Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.” Vero. Però è solo una parte della storia. Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: E questo accade in una ristretta minoranza di casi. Molti messaggi vengono … Leggi tutto
David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d’arte, né d’intrattenimento, ma un mezzo d’informazione. Parole a dir poco sagge… Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto. Sebbene di enorme importanza, questo è … Leggi tutto
Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni? Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti. È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness. In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta. Pratichiamo il Conversion Copywriting, … Leggi tutto
Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo. Nel regno animale, come nel marketing. Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia. In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente … Leggi tutto
Nessuno vende soltanto un prodotto. In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio. Uno dei tanti tra cui scegliere… Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto. In quasi TUTTI i casi, … Leggi tutto
C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio. Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario. Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento. Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia … Leggi tutto
Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo. Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”. Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità. Il secondo … Leggi tutto
Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz. Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità. Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l’azione desiderata. Cioè comprare il … Leggi tutto
Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone. È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti. Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più … Leggi tutto
Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore? Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione… …per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto? Pensaci solo un istante. Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando. … Leggi tutto
Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione? Se la risposta è sì, continua a leggere. Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target. E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine. Per … Leggi tutto
Eccoci all’ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz. Continuiamo ad addentrarci nei “meandri” del capolavoro che è Breakthrough Advertising – l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta. Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un’idea. Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe … Leggi tutto
I titoli sono la parte più importante del tuo copy. Svolgono due funzioni essenziali: attrarre l’attenzione del lettore; fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio. Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti. Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione. È un concetto … Leggi tutto
PARTE 2 Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato. Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising. Che fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio? Nell’ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere. Nella storia della … Leggi tutto
PARTE 1 Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione? Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…) Il gioco si fa duro. E se hai mai speso più di 100€ … Leggi tutto
PARTE 2 Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna? Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace? Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione? Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 … Leggi tutto
PARTE 1 Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel. Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano … Leggi tutto
Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti? Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno? Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze. Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita … Leggi tutto
Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te. I social sembrano fatti apposta per questo. Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali. Spavaldi, lo fanno davanti a una … Leggi tutto
… Nonostante le continue aperture “a singhiozzo” causate dalla pandemia! Sai qual è la peggiore paura di un titolare di un’attività locale (come ristoratori, parrucchieri, stabilimenti balneari e negozi vari)? Se l’avessi chiesto qualche anno fa, probabilmente avresti avuto questa risposta: “Il controllo della Guardia di Finanza!” Perché basta una distrazione… e zac! Multa pari … Leggi tutto
Torna la rubrica Chiedi al Baffo 👨 Oggi rispondo – in modo definitivo – a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni: “Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?” Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity.Ti riguarda in prima persona se operi … Leggi tutto
Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di “persuasore seriale“? Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato.In fondo sono un copywriter! È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, … Leggi tutto
Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing? Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento. Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l’attenzione che gli si dovrebbe dedicare. Perché? È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno … Leggi tutto
Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere? C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo? Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi. Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi … Leggi tutto
Ciao da Andrea Lisi! Oggi per la rubrica Copywriter Pro, ci occupiamo di un tema caro a tutti gli scrittori pubblicitari. Come rendere il copy davvero persuasivo? Ovvero, cosa devi scrivere per convincere decine, centinaia o anche migliaia di lettori a “mollarti” i loro soldi (facendoti pregare per prenderli)? Queste sono domande che tolgono il … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Come sei messo col Public Speaking? Parlare in pubblico potrebbe non essere il tuo forte, se non sei abituato. Ma sai bene che può farti impattare su un gran numero di persone e aumentare in maniera esponenziale le tue vendite. Può … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Festeggiamo il traguardo delle 200 puntate di questo Podcast, parlando dell’azienda da 2,5 TRILIONI di Dollari. Cosa avrà mai fatto per raggiungere questa cifra stratosferica e superare aziende come Amazon e Microsoft, guadagnando più del triplo di Tesla e Facebook? In … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Hai una campagna in corso e stai spendendo troppo? O magari hai bruciato soldi in passato – mettendo insieme un po’ di informazioni prese qua e là – e vuoi evitare che succeda di nuovo? Nel dubbio, ascolta questa puntata per … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Quand’è che sei più persuasivo? E a cosa è dovuta una maggiore capacità di fare soldi? Questi sono alcuni dei fattori di cui parla Andrea Lisi nella nuova puntata del Copy Persuasivo® Podcast. All’apparenza non c’entrano nulla con titoli, sottotitoli e … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Stai misurando i tuoi indicatori di performance? Peter Drucker diceva “quello che non misuri non lo puoi migliorare”. Se non lo stai facendo, questa puntata non fa per te. Ti consiglio di ascoltare la #194 per capire prima come rendere il … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Vuoi essere in grado di capire cosa non funziona e agire in modo chirurgico per ottenere più risultati? Ti basta ascoltare la nuova puntata del podcast. Come sai il marketing non è una scienza. Cioè, non esiste quella singola azione che … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. In Copy Persuasivo® non siamo feticisti del digitale. È vero, lavoriamo tanto online occupandoci di digital marketing. Ma la realtà è che, se dalle nostre ricerche risulta che il target del nostro cliente è più raggiungibile offline, seguiamo una strategia alla … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Si è conclusa la serie Copywriter PRO, che ci ha tenuto compagnia per ben 21 puntate. Rimane negli archivi di Copy Persuasivo® e ti consiglio di riascoltarla tutta dall’inizio, perché contiene tante dritte pratiche e veloci sul copywriting, per evitare errori … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. A volte basta poco per scrivere copy più potente. In tanti cercano le ultime tecniche per riuscire a vendere di più con la scrittura, quando in realtà basterebbe ripassare le basi. E con “basi” non intendo solo quelle del copy, ma … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Come fai a guadagnare di più senza dover lavorare di più? Segui questo ragionamento: Sai che puoi dedicare al lavoro X ore a settimana. Ed è probabile che siano già tante ore, se sei un freelance o un imprenditore. Ma allo … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Come te la cavi con l’acquisizione di nuovi contatti? Questo è uno degli argomenti trattati – e tra i più approfonditi – nel Manuale SfornaClienti. Ed è anche quello che crea maggiori problemi a imprenditori e professionisti. Soprattutto a quelli che … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Hai già pubblicato un tuo libro? Probabilmente sei consapevole dell’impatto che può avere per la tua attività, ci stai pensando da tempo, ma non ti ci sei ancora messo. In effetti, scrivere un libro non è come creare un PDF di … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Se fai il copywriter devi essere in grado di trovare idee velocemente e scrivere tanto. Lo stesso vale se sei un imprenditore che scrive da solo i propri materiali di marketing. Finché si tratta di una o due email da mandare … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Se ti dicessi che grazie a 3 semplici cambiamenti puoi: essere più produttivo scrivere di più guadagnare di più e migliorare la tua vita? Il problema con il copy è che hai bisogno di concentrarti a lungo: il subconscio deve avere … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Esistono due tipi di business: il business di pura opportunità il business per la vita. Prevedono due approcci differenti, con obiettivi e strategie completamente diverse tra loro. Cambia anche il tipo di comunicazione e gestione dei lead. Chi non ottiene risultati … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Se sei un assiduo ascoltatore del Copy Persuasivo® Podcast, sai che le lezioni migliori arrivano dal passato. E oggi Andrea Lisi ti da 7 dritte apprese da un racconto del 1916, Obvious Adams di Robert R. Updegraff. Prosegue quindi la serie … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Il Copy Persuasivo® Podcast ti da un sacco di dritte gratis, e molti ascoltatori hanno ottenuto grandi risultati applicando le tecniche che Andrea Lisi diffonde ogni settimana. Forse hanno avuto una gran botta di fortuna. O forse no. La realtà è … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Sei un Nerd, Geek, Keeg oppure cerchi di avere un rapporto sano con la tecnologia? La tecnologia avanza e cerca di invadere sempre di più le nostre vite con nuovi gadget e aggiornamenti software che rendono i nostri dispositivi sempre più … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Devi fare tutto da solo. Se sei un imprenditore o un libero professionista che è partito da solo – il cosiddetto solopreneur – questa non sarà una novità per te. Sarai abituato a occuparti delle tue campagne, a scriverti i materiali … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Negli ultimi 5 anni l’Agenzia Copy Persuasivo® ha collaborato con oltre 60 microimprenditori, ma anche con realtà più grandi che fatturano decine di milioni di euro. Ne abbiamo viste quindi di tutti i colori. Le collaborazioni più difficili? Spesso sono state … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Sei un freelance che ambisce ad essere riconosciuto come un vero esperto della propria materia e vorresti essere pagato di più? O magari sei un imprenditore che ha la necessità di assumere dei collaboratori, ma hai paura di avere a che … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Perché c’è sempre qualcuno che ne sa più di te? Qual è il piccolo sporco segreto che permette loro di guadagnare più di altre persone? Se sei un assiduo ascoltatore del Copy Persuasivo® Podcast potresti già conoscere questo segreto, ma potrebbe … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Si è conclusa definitivamente la serie dedicata a David Ogilvy, che ci ha tenuto compagnia per ben 27 puntate con un sacco di dritte sul copywriting e molto altro. Tutta la serie rimarrà negli archivi di Copy Persuasivo® e potrai riascoltarla … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Può una semplice frase cambiarti la vita? Beh, se si tratta di qualcosa di significativo, in grado di fornirti una certa direzione, può anche avere questo potere. E se a pronunciarla, o a scriverla, è stato un copywriter milionario come David … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Accumulare informazioni nell’epoca di internet non serve più a molto. Ciò che fa la differenza in qualsiasi business è sviluppare processi efficaci ed efficienti. Il copywriting, che è parte del sistema di marketing di ogni azienda, non fa eccezione. Se vuoi … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Sta per concludersi la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del pubblicitario più famoso del ‘900. Puntata dopo puntata, Andrea Lisi ha tradotto tutti i capitoli e adattato i principi di Ogilvy alla realtà delle piccole e medie imprese … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Cosa succederà nel mondo del marketing e del copywriting nei prossimi anni? A questa domanda ha risposto David Ogilvy nel capitolo 20, l’ultimo di Ogilvy On Advertising, prevedendo ben 13 cambiamenti. Parliamo però di previsioni scritte negli anni ‘80, molte delle … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing? La ricerca di mercato: ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda? Parliamo della Procter & Gamble. Se non lo sapevi, ora lo sai. … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Gennaio 2016 – Gennaio 2021, siamo arrivati al 6° anno del Copy Persuasivo® Podcast e proseguiamo con la serie dedicata al manuale di David Ogilvy. In questa puntata Andrea Lisi affronta un argomento che abbiamo visto anche nella serie dedicata al … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising. In particolare Andrea parla dell’arma segreta – e primo grande amore – di David Ogilvy: La vendita per posta. Molti consigli già visti … Leggi tutto
“Nessuno legge il corpo del testo. Vero o falso?” Dopo averci parlato dei “3 tipi di titoli che funzionano di più” e dei “15 modi per rendere le tue immagini più persuasive”, David Ogilvy ha pensato di dare anche qualche consiglio … Leggi tutto
In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia. Una semplice lettera che potrebbe sembrare … Leggi tutto
All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato – non riusciva a trovare clienti – tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno. Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere … Leggi tutto
Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Intervista a Davide Cardile Davide scrive storie per gli altri (come ghostwriter) o aiuta gli altri a raccontarle. La cosa che mi piace tanto di lui è che scrive TUTTI I GIORNI sul suo blog. Ma trovi la sua rubrica anche ogni … Leggi tutto
Strano a dirsi, ma la siccità che affligge l’Italia in estate ha molto a che fare con le aziende e la loro comunicazione. Ecco alcuni esempi su come assicurarti che i tuoi sforzi di marketing rendano il massimo, sfruttando email e automazioni.
I 4 requisiti per scrivere copywriting e una checklist per controllare al volo l’efficacia delle tue pagine di vendita, email, inserzioni e altri materiali di marketing
Un estratto dalla Newsletter settimanale dedicata agli imprenditori italiani che vogliono comunicare in maniera più efficace: oggi parliamo di come scrivere elenchi puntati che stuzzicano il tuo lettore e lo portano a leggere tutto il tuo messaggio
Enrico Battilana di Web Marketing Strategico ci parla dell’origine del copywriting in Italia e di cosa è cambiato sul web dal 1996 a oggi
Lo scorso Dicembre Andrea Lisi è stato intervistato per Adolesco.it su cos’è il copywriting persuasivo e come può aiutare un’azienda o un professionista a promuoversi in maniera più efficace e vendere di più
Intervista a Luca Orlandini, autore di “Landing Page Efficace” Perché un’Offerta Invincibile? Beh, già di per sé far pagare meno di 20 euro un manuale che ne vale migliaia… è un’offerta niente male. “Landing Page Efficace” è uno strumento che ho trovato utilissimo come professionista e consulente, ma è pensato in primis per imprenditori e per … Leggi tutto
I 3 Step per infilitrare la mente del tuo cliente target e spingerlo a comprare
In anteprima per te, un estratto dal nuovo corso “SfornaClienti – Il marketing che funziona”
Che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti
Che hanno bisogno di trovare nuovi clienti, e vogliono imparare a farlo usando il web, ma non solo.
In questa presentazione (che trovi su iTunes, Youtube e Slideshare) ti regalo una vera e propria
Struttura Persuasiva completa per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita.
Lettere di vendita: La lezione di Marie Curie La vita non è facile, e allora? Così si esprimeva un genio forte e curioso nel 1911.Quel genio è stata la prima donna a insegnare alla Sorbona di Parigi…..la prima donna a vincere 2 Nobel (non uno, DUE!). Si, sto parlando di Marie Curie. Una donna “con … Leggi tutto
Gli insegnamenti di un maestro misconosciuto in Italia su come generare enormi volumi di vendita con la scrittura persuasiva
