#147 – Il modo migliore per trovare clienti


All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato – non riusciva a trovare clienti – tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno.

Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere 19 milioni di dollari.

Infatti la sua agenzia ha iniziato a ingranare, sono arrivati tanti clienti, ma soprattutto i migliori, e ad ogni gara contro i suoi competitor la Ogilvy & Mather vinceva a mani basse.

Con i suoi 40 uffici in tutto il mondo e clienti del calibro di American Express, IBM, Rolls Royce, Schweppes, Guinness e tanti altri, David Ogilvy è arrivato a fatturare
3 miliardi di dollari.

E in questo 5° capitolo di Ogilvy on Advertising ci racconta la sua esperienza dandoci tanti consigli per trovare i clienti migliori – quelli Premium.

E anche oggi tutto il capitolo è tradotto all’impronta, commentato e adattato ai giorni nostri da Andrea Lisi.

Quindi vuoi sapere come trovare clienti migliori, rendere più profittevole la tua attività e magari espanderla a livello internazionale?

Allora ascolta questa puntata.

***

Ecco cosa troverai di preciso in questa 147° puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[02:00] Uno degli elementi persuasivi più importanti per attirare clienti

[05:10] Il modo migliore per trovare clienti

[08:00] Come gestire un incontro con potenziali clienti importanti

[11:00] Dritte di gestione finanziaria per non finire in bancarotta (anche se fatturi tanto)

[13:30] Perché è meglio “licenziare” alcuni clienti

[18:10] Come si espande a livello internazionale un’agenzia di marketing

[22:00] Un modello sostenibile per scalare qualsiasi attività e attirare investitori

[26:50] L’importanza dell’IMPATTO!

***

Risorse consigliate

►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese):

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►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

1) Gli Attrezzi del Mestiere – 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®

2) Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva

3) Le nostre Risorse Avanzate sulla Scrittura Persuasiva

►► Il percorso consigliato:

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Attenzione: I posti per Seguace e Adepto sono esauriti per ora, ma ti avviseremo appena se ne libererà uno.

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Parola di Andrea Lisi.