#332 – La tecnica per trovare idee strabilianti

La tecnica per trovare idee strabilianti -sviluppare la creatività, come trovare idee vincenti, tecniche di brainstorming, come essere creativi, pensiero creativo, esercizi per la creatività, come generare idee, migliorare la creatività, creatività nel business, problem solving creativo, copywriting persuasivo, marketing, scrittura creativa, James Webb Young

L’uomo può creare qualsiasi cosa che è in grado di immaginare. Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo. Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio: E se sei un imprenditore o un professionista del marketing, la … Leggi tutto

#331 – Copy e AI nell’ecommerce: Intervista a Francesco Chiappini di Ecommerce School

Copy e AI nell ecommerce intervista a Francesco Chiappini di Ecommerce School - content marketing, AI copywriting, Francesco Chiappini,, Intelligenza artificiale marketing, Andrea Lisi, AI marketing, MarTech, ecommerce, AI ecommerce, ecommerce strategie, commercio elettronico, Ecommerce School, marketing automation, marketing conversazionale

Qual è il futuro dei contenuti e dell’intelligenza artificiale applicati all’ecommerce? Di sicuro, trasformeranno il volto della User Experience nei prossimi 5-10 anni.  Parliamo di un cambio di paradigma completo e radicale. Tanto da seppellire per sempre l’era della comunicazione generalista. E spalancare le porte al marketing conversazionale… Siti e pagine social non si lasceranno … Leggi tutto

#330 – Che fine faranno i copywriter?

Che fine faranno i copywriter? copywriting intelligenza artificiale, AI copywriting, copywriting persuasivo, Chat-GPT copywriting, futuro copywriting IA, Intelligenza artificiale marketing, Andrea Lisi, AI marketing

Le più grandi innovazioni tecnologiche stravolgono gli schemi del passato. È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo… … ma anche di paura. È l’esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell’intelligenza artificiale. Una categoria molto sensibile al tema … Leggi tutto

#329 – Come usare la verità nel copy e nel business

Come usare la verità nel copy e nel business - etica nel marketing, credibilità nel business, verità nel copywriting, come posizionarsi in modo credibile, come scrivere copywriting in modo credibile, come costruire fiducia nel marketing, AI marketing, marketing a risposta diretta, strategia posizionamento

Viviamo in un’epoca di comunicazione artefatta. Un periodo storico in cui: sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo. E nell’ultimo anno, l’affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose. Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso – come imprenditore o professionista del marketing – dire la verità al tuo pubblico? Cosa ottieni … Leggi tutto

328 – Come portare la gente a leggere il tuo copy

Come portare la gente leggere il tuo copy - Andrea Lisi, Breakthrough Advertising, copywriting a risposta diretta, copywriting persuasivo, corso copywriter, diventare copywriter, Eugene Schwartz, Marketing a Risposta Diretta, come scrivere annunci persuasivi, tecniche di copywriting, come scrivere testi persuasivi

Ok, il tuo titolo ha “stoppato” l’attenzione del lettore grazie a un gancio potente… Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter. Ma adesso che succede?  Come trattieni – ed espandi – il suo interesse, fino a farlo sfociare nell’acquisto? È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, … Leggi tutto

#327 – Come creare ganci potenti

Come creare ganci potenti - Andrea Lisi, Breakthrough Advertising, copywriting a risposta diretta, copywriting persuasivo, corso copywriter, diventare copywriter, Eugene Schwartz, Marketing a Risposta Diretta, come scrivere titoli persuasivi, come creare ganci con il copy

Cos’è un “gancio”? E soprattutto, a cosa serve? Questa parola, nel gergo del copywriting, indica un dispositivo retorico contenuto di solito in un titolo. Il suo obiettivo primario è invogliare le persone a continuare a leggere il tuo pitch di vendita. Quindi, il titolo è la parte più importante del tuo copy.  Pensaci un secondo. … Leggi tutto

#326 – Il kit di marketing essenziale

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Immagina di far girare delle ads per portare traffico al tuo sito. E di riuscire a catturare l’attenzione di alcuni visitatori in ansia per risolvere il loro problema…  Se questi, interagendo con le tue pagine, trovassero: … cosa accadrebbe?  Molti dei tuoi clienti potenziali se la “darebbero a gambe” in pochi istanti. Su internet, alle … Leggi tutto

#325 – Le storie che convertono

325 - Le storie che convertono - storytelling persuasivo, Lisa Cron, Story or Die, copywriting persuasivo, brand storytelling, tecniche di persuasione, neurocopywriting, scrivere per vendere, Andrea Lisi

Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto? Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile. Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua “centralina del desiderio”… … otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata. E quindi, perderai opportunità. … Leggi tutto

324 – Fallimenti e successi del 2023

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Come è stato il tuo 2023? Il 2024 è ormai alle porte, dunque è tempo di bilanci. Per capire in che direzione stai procedendo, sì. Ma anche, per affrontare i prossimi 12 mesi in modo funzionale ai tuoi obiettivi di crescita.  Prendi per esempio il “Baffo” Andrea Lisi. Anche lui si è ritagliato un momento … Leggi tutto

#323 – Perché quello da freelance è il lavoro più sicuro

Perché quello da freelance è il lavoro più sicuro - lavoro da freelance, aprire partita IVA, gestire partita IVA, smart working, come lavorare da casa, lavoro a distanza, lavoro flessibile, lavoro autonomo, lavoro indipendente, copywriter freelance

Il lavoro come lo si pensava nel ‘900 non esiste più.  Da una parte abbiamo il classico “posto fisso” da dipendente, che ormai non garantisce alcuna sicurezza. E dall’altra sempre più persone – dalla pandemia in poi – hanno scoperto che possono avere più autonomia e libertà, e non accettano più le vecchie condizioni. Anche … Leggi tutto

#322 – I contenuti per prosperare nel 2024 – con Robin Good

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Come si conquista la fiducia del mercato in tempi di intelligenza artificiale? Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI – e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia – ed è la novità – diventerà sempre più centrale sul piano tattico. Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende … Leggi tutto

321 – Strategie di conversione: Intervista a Luca Orlandini

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Negli affari NON puoi basarti su delle semplici “congetture”.  Ma come puoi validare il potenziale effettivo della tua proposta?  E perché serve farlo non solo prima di lanciare, ma anche dopo?  Oggi, il “Baffo” Andrea Lisi approfondisce il tema con un ospite speciale: Luca Orlandini.  Marketer e autore con oltre 20 anni di esperienza alle … Leggi tutto

#320 – 5 vantaggi di un ottimo nome (per aziende o singoli prodotti)

5 vantaggi di un ottimo nome (per aziende o singoli prodotti) - branding, brand copywriting, brand naming, branding, name writing, naming, naming azienda, naming prodotto, PODCAST, tecniche di brand naming, brand naming strategia, naming servizio

Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding. Un iter che – nella tua carriera da imprenditore o consulente – prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo? Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza. Purtroppo, … Leggi tutto

#319 – Come avviare un business di consulenza in un mercato affollato

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Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza? In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia.  Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo … Leggi tutto

#318 – La verità sul copy per imprenditori

La verità sul copy per imprenditori - copywriting per imprenditori, come scrivere testi di vendita aziendali, comunicazione d'impresa, come scrivere testi persuasivi, comunicazione aziendale, delegare il copywriting, copywriting persuasivo, content marketing

Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare.  Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita. Motivo: c’è un grosso divario di expertise … Leggi tutto

#316 – Campagna cartacea: gli errori da evitare (con Daniele Guidi)

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Continua lo scambio tra Andrea “il Baffo” Lisi e Daniele Guidi – Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta. Se nella prima parte dell’intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi. Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano quasi mai i … Leggi tutto

314 – I 3 modi migliori per trovare clienti da copywriter e content writer

I 3 modi migliori per trovare clienti da copywriter e content writer - come trovare clienti da copywriter, come farsi conoscere come copywriter, trovare lavoro come copywriter, farsi assumere come copywriter, come promuovere i propri servizi di copywriting, lead generation strategia, copywriting persuasivo, content writing, lavorare come content writer

Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito: “Come – e dove – trovo i miei clienti IDEALI?” Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli.  Del tipo: Invece, oggi ti PUOI affermare … Leggi tutto

#313 – 5 libri di strategia comunicativa eccezionali (e poco conosciuti)

5 libri di strategia comunicativa eccezionali (e poco conosciuti) - Ben Horowitz, Blair Enns, business strategia, Category Pirates, Copywriting, David C. Baker, libri comunicazione, Libri strategia marketing, Mark Ford, pricing strategia, strategia comunicativa, strategia comunicazione

In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing. Comunicare con efficacia ti aiuta a:  Tuttavia, sviluppare questa abilità richiede anni di studio. E di pratica.  Niente panico, però:  Esistono alcune “scorciatoie” che ti permettono di velocizzare il processo.  Come i cinque libri di cui il “Baffo” … Leggi tutto

#312 – La leva persuasiva più abusata (e come farla funzionare)

La leva persuasiva più abusata (e come farla funzionare) - strategia di lancio, come lanciare un prodotto, come creare urgenza, ClickDay, il Post, Talk Faenza, persuasione

Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l’acquisto.  Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su…  è un cliente perso.  Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva: L’urgenza.  Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita. Ma troppo spesso la vediamo impiegata in … Leggi tutto

#311 – Come l’IA potenzia l’email marketing – con Elisa De Portu

Come l’IA potenzia l’email marketing - con Elisa De Portu - AI email marketing, Elisa De Portu, marketing automation, CRM, email marketing, marketing automation

Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione. Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa?  Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita? La notizia positiva è che – in uno scenario così incerto … Leggi tutto

#310 – Pre-suasione pratica: altri 5 modi per applicarla fin da subito

Pre-suasione pratica altri 5 modi per applicarla fin da subito - pre-suasione, Robert Cialdini,persuasione marketing, marketing persuasivo, manipolazione mentale

Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini “Pre-suasione”:  L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto. Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare.  Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità … Leggi tutto

#309 – 5 tecniche per superare lo scetticismo e l’indecisione

5 tecniche per superare lo scetticismo e l’indecisione - come eliminare i dubbi del target, copywriting persuasivo, marketing persuasivo, persuasione, pre-suasione,

Terzo episodio della miniserie dedicata all’ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione. Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere. Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto. Oggi passiamo in rassegna … Leggi tutto

#308 – Come trovare le parole giuste

Come trovare le parole giuste - copywriting persuasivo, marketing persuasivo, persuasione, persuasione anticipata, persuasione marketing, pre-suasione, Robert Cialdini

Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso? Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti. Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità.  E la risposta che ottieni in cambio. Con un messaggio debole … Leggi tutto

#307 – 5 modi di applicare la Pre-suasione

5 modi di applicare la Pre-suasione - pre-suasione, Robert Cialdini, persuasione, psicologia sociale, persuasione anticipata, persuasione marketing, marketing persuasivo, copywriting persuasivo

Come sintonizzare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?  Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo. Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi. Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi … Leggi tutto

#306 – Frasi da evitare nella scrittura persuasiva

Frasi da evitare nella scrittura persuasiva - come scrivere bene, come evitare errori di scrittura, come migliorare lo stile di scrittura, copywriting esempi, scrittura persuasiva esempi, come scrivere per vendere, copywriting errori

“Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.” Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani: La difficoltà di comunicare.  Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati – la storia ce lo insegna – spesso tragici.  Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno … Leggi tutto

#305 – Il modo più veloce per aumentare conversioni e margini

Il modo più veloce per aumentare conversioni e margini -aumentare i profitti, aumentare i margini di guadagno, fidelizzare i clienti, ecommerce strategia, content marketing

Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming – USA.  Lì si trova la sede di Air Sanctuary – azienda specializzata nella vendita di condizionatori “ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l’ausilio di un tecnico. Questa storia può insegnare molto … Leggi tutto

304 – 2 competenze dei persuasori più pagati

2 competenze dei persuasori più pagati - persuasione, copywriter, migliori copywriter italiani, persuasione, lavoro copywriting

L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia. Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo. Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la … Leggi tutto

#302 – La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer

La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer - employer branding, retenzione del personale, employer value proposition, Andrea Lisi, talent acquisition

Reclutare personale è un’attività di marketing. Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda – nell’86% dei casi. È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding.  Soprattutto in epoca digitale. Oggi … Leggi tutto

#300 – Lezioni dalle prime 300 puntate del Podcast

Lezioni dalle prime 300 puntate del Podcast - Podcast, Copy Persuasivo Podcast, Copy Persuasivo, content marketing, marketing strategia, podcasting, creazione podcast, come fare un podcast, Andrea Lisi

Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!) Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo.  In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per … Leggi tutto

#299 – La dura legge dell’impatto

La dura legge dell’impatto - Mj De Marco, The millionaire’s fastlane, crescita personale, legge dell’impatto, effection law, come fare soldi, personal branding, marketing strategia, come diventare ricchi

Può la scrittura persuasiva renderti milionario? La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva. Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business.  Che purtroppo, molti imprenditori ignorano. La legge dell’impatto. Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impadronisce, può realizzare imprese superlative. … Leggi tutto

#298 – Lo strano caso delle email persuasive nella telefonia aziendale

Lo strano caso delle email persuasive nella telefonia aziendale - Email Marketing, marketing B2B, marketing telefonia, copywriting Copy Persuasivo, strategia marketing,

Se vendi commodity – cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor – operi in un campo minato.  Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe. Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei … Leggi tutto

#297 – Come accelerare il tuo piano di acquisizione clienti

Come accelerare il tuo piano di acquisizione clienti - coaching, formazione marketing, Andrea Lisi, programma seguage, programma adepto, strategia marketing, sistema sfornaclienti,

Come acquisire più clienti, in meno tempo?  Se un business NON cresce è spesso perché soffre di una o più debolezze. Per esempio:  Ne sono vittime aziende di ogni tipo e dimensione. Ma c’è una categoria che soffre più di tutte: quella di chi si basa solo sul passaparola. Certo, il marketing può essere di … Leggi tutto

#296 – A cosa (e chi) serve un Marketing Coach

A cosa (e chi) serve un Marketing Coach - marketing coach, mentore, coaching, formazione marketing, Andrea Lisi, programma seguage, programma adepto, come diventare copywriter, mentorship, Copy Persuasivo

Le persone amano definire degli obiettivi.  Purtroppo, nel 95% dei casi, mollano prima di vedere il traguardo. Gli individui che invece ottengono ciò che vogliono – negli affari come nella salute e in altri campi – hanno tutti fatto lo stesso tipo di investimento: quello in un mentore. Parliamo di uno specialista che ha raggiunto … Leggi tutto

#295 – Magnete Ad Hoc: cos’è e come aumenta le conversioni

Magnete Ad Hoc cos’è e come aumenta le conversioni marketing, content marketing, lead magnet, magnete, magnate ad hoc, lead generation, customer experience, content marketing persuasivo

Attrarre traffico sul tuo sito è inutile se non riesci a convertire almeno una parte dei visitatori in clienti. A tal fine, hai bisogno di un sistema che ti aiuti a: Per questo, di solito si usa il classico magnete. Cioè, una risorsa gratuita che offre informazioni utili per gli utenti in cambio di un … Leggi tutto

#294 – 6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile

6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile - marketing, copywriting persuasivo, persuasione, public speaking, retorica, Dan Heat, Chip Heat, Idee Forti, Made to Stick

Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.” Vero. Però è solo una parte della storia.  Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: E questo accade in una ristretta minoranza di casi.  Molti messaggi vengono … Leggi tutto

#293 – 3 ostacoli che bloccano quasi ogni business

3 ostacoli che bloccano quasi ogni business - marketing errori, marketing strategia, mindset, piano marketing, programma Adepto, Programma Seguace, strategia impresa

Quali ostacoli impediscono alla tua azienda di crescere come meriterebbe? E come eliminarli in modo definitivo, nel minor tempo possibile? Molti imprenditori e marketing manager provano a rispondere a queste domande partendo da presupposti sbagliati. E ciò porta a fare sforzi inutili per la loro organizzazione.  Nella nostra esperienza, i motivi sono di solito 2: … Leggi tutto

#292 – Cos’hanno in comune Socrate e i venditori di Folletto?

Cos’hanno in comune Socrate e i venditori di Folletto? - marketing, copywriting, advertising, pubblicità, annunci persuasivi, comunicazione persuasiva, scrittura persuasiva esempi, copywriting errori, Socrate, presentazione di vendita, marketing strategia

Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica.  Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l’interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole. Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria.  In seguito, noi … Leggi tutto

#291 – 3 strategie di marketing (provate scientificamente)

3 strategie di marketing (provate scientificamente) - marketing, agenzia marketing, strategia marketing esempi, copywriting, marketing diretto, content marketing persuasivo, advertising,

Cosa frena la crescita di un’impresa?  E quali sono invece i fattori che la promuovono? Partiamo da un dato incontrovertibile:  Le aziende reinvestono porzioni sempre più ampie delle loro entrate in attività di marketing. (Come testimonia un recente sondaggio Gartner.) Questo però non significa che debba per forza vincere chi spende più soldi. Al contrario … Leggi tutto

#290 – La verità (e le bugie) del neuromarketing e neurocopywriting

La verità (e le bugie) del Neuromarketing e neurocopywriting - neuromarketing, neurocopywriting, infomarketing, marketing, consulenza marketing, agenzia marketing, fuffaguru, truffe online

Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting? Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po’ confuse in proposito… ti capiamo. Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto “fumosi”. All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano. In questa puntata, Il … Leggi tutto

#289 – Come aumentare le conversioni del tuo ecommerce

Come aumentare le conversioni del tuo ecommerce - e commerce, commercio elettronico, aumentare le conversioni, marketing online, funnel marketing, digital marketing, ecommerce esempi,

Vorresti un ecommerce che genera più conversioni – magari con uno scontrino medio più alto? Allora rimboccati le maniche.  Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi.  Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio: Nel mondo esistono … Leggi tutto

#288 – Come avere lead più in target

Come avere lead più in target - agenzia marketing, autorevolezza, content marketing, funnel marketing, lead generation, lead generation esempi, marketing strategia, PODCAST

Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”… L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori.   E se invece questo sistema non ce l’hai … Leggi tutto

#287 – Come far percepire più autorevolezza

Come far percepire più autorevolezza - Andrea Lisi, autorevolezza, come diventare autorevole, content marketing, funnel, funnel marketing, lead generation, libro persuasivo, marketing strategia

Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te – piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” –  non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende … Leggi tutto

#286 – Perché non puoi diventare un’autorità

Perché non puoi diventare un’autorità - autorevolezza, autorità, content marketing, diventare autorevoli, infomarketing, lead generation, marketing guru, marketing strategia,

Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto – per motivi semantici – può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza … Leggi tutto

#285 – 4 abilità necessarie per sfornare clienti

4 abilità necessarie per sfornare clienti - acquisire clienti, Andrea Lisi, copy persuasivo, Copywriting, crescita aziendale, funnel marketing, growth hacking, PODCAST, SfornaClienti

Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business – anche da solo e partendo da zero? Se segui il Podcast da un po’, dovresti conoscere la risposta… In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio.  Infatti, si tratta di una domanda che il “Baffo” Andrea Lisi … Leggi tutto

#284 – Come monetizzare il know-how aziendale

Come monetizzare il know how aziendale -conoscenza specialistica, content marketing, content marketing persuasivo, know how aziendale, libro persuasivo, proprietà industriale, proprietà intellettuale,

La tua libertà non si basa sul mero guadagno, ma sulle risorse che possiedi. Questo ormai lo sanno non solo gli investitori e gli imprenditori, ma anche tante persone “normali”. Tipo Claudia, una cara signora nostra amica che si è pre-pensionata a 55 anni anche se non aveva versato abbastanza contributi all’INPS. Ha però gli … Leggi tutto

#283 – Content marketing persuasivo: cos’è e come funziona

Content marketing persuasivo cos’è e come funziona - Contenuti che vendono, content marketing, contenuti persuasivi, content marketing persuasivo, content writing,copywriting

Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale. Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete – cioè il 64% della popolazione mondiale. Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno.  (Fonte: statista.com) Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 … Leggi tutto

#282 – Come creare il tuo Libro in meno di 2 mesi

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Davanti a te si stende un mondo meraviglioso. Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business. Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere.  Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore… Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così.  Per … Leggi tutto

#281 – Come delegare il copywriting

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Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand? Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese? Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato?  Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei … Leggi tutto

#280 – Come attrarre clienti ideali e vendere a prezzi più alti

Come attrarre clienti ideali e vendere a prezzi più alti - funnel, funnel commerciale, funnel di vendita, funnel esempi, funnel marketing, funnel significato, strategia funnel

Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto? Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso. Basta avere un funnel che funziona. Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno … Leggi tutto

#279 – Come fare personal branding: intervista a Riccardo Scandellari

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Ti piacerebbe trasmettere al mercato un’immagine più autorevole di te stesso? Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te. Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale.  Si chiama personal branding. Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da … Leggi tutto

#278 – 3 tipi di video da aggiungere alla tua strategia

3 tipi di video da aggiungere alla tua strategia David Ogilvy, Ogilvy, Ogilvy La Pubblicità, Ogilvy On Advertising, PODCAST, Video Marketing, Video Marketing Persuasivo

David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900. Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue. La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting.  A lui si … Leggi tutto

#277 – La rivoluzione del Pricing: Intervista a Danilo Zatta

La rivoluzione del Pricing Intervista a Danilo Zatta - Pricing revolution, hoepli, Danilo Zatta, tecniche di pricing, pricing, strategie di prezzo, gestione dei prezzi

Il prezzo è la leva principale del profitto. Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano. Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine. Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più … Leggi tutto

#276 – Come persuadere in Video – Intervista a Chiara Alzati

Come persuadere in Video - Intervista a Chiara Alzati - video public speaking, video marketing, persuadere, parlare in video

Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone. È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell’arte oratoria nella cultura ellenico-romana. Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova … Leggi tutto

#275 – Come abbiamo venduto prevenzione

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Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce. Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato. Pensaci un secondo. Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. Per esempio quando la nostra vettura in panne … Leggi tutto

#273 – Di quali materiali persuasivi hai bisogno?

Di quali materiali persuasivi hai bisogno - sales letter, landing page, pagina di vendita, lettera di vendita, copywriting, funnel, strategia di marketing

Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter. Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali.  Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca … Leggi tutto

#272 – Come estrarre più valore dalla tua lista (con Giorgio Minguzzi)

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Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca. Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato. L’orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La customer journey si … Leggi tutto

#271 – Il fattore chiave che moltiplica le tue vendite

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Oggi parliamo di come massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne. In particolare, ci concentriamo su come il tuo processo di vendita dovrebbe strutturarsi per stimolare al meglio i tuoi lead nel loro percorso decisionale. Come sai, molte aziende investono notevoli risorse in pubblicità. Non di rado, confezionano messaggi di vendita ben realizzati e … Leggi tutto

#270 – Come abbattere lo stress e potenziare la tua produttività

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Nel business, come nella vita, il successo non arriva per caso. Il duro lavoro, lo studio, la tenacia sono fattori decisivi per raggiungere risultati fuori dal comune. Tutti sono d’accordo su questo. Eppure c’è uno strumento dal potenziale enorme che spesso viene trascurato da imprenditori e professionisti. Qualcosa in grado di alimentare la tua forza … Leggi tutto

#269 – Un formidabile strumento di marketing diretto

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Riprende la serie Highlights.  Torna per te l’opportunità di ascoltare alcuni estratti delle puntate Premium più apprezzate del Copy Persuasivo® podcast. Oggi parliamo di WhatsApp marketing. Nello specifico, di come può aiutarti a ottenere più clienti e soddisfare in pieno le loro esigenze. Per farlo, ti proponiamo una sintesi dell’ultima Convers(az)ione tra Andrea ”il Baffo” … Leggi tutto

#268 – I segreti del Phygital marketing: intervista a Marco Zaffignani

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Cosa puoi imparare da un ragazzo che in 3 anni ha DECUPLICATO il fatturato della sua azienda (fino a oltre i 3 milioni/anno)? L’ospite dell’intervista di oggi – Marco Zaffignani – è nato nel 1989 ma ha già alle spalle esperienze e successi che solo pochi possono vantare. È presidente di SERCOM, azienda specializzata in … Leggi tutto

#265 – Persuasione e PR: Intervista a Francesca Caon

Persuasione e PR: Intervista a Francesca Caon

In un mondo basato sul consenso mediatico, le pubbliche relazioni sono la via maestra da cui passa la credibilità del tuo brand. Spesso si parla di PR e di come contribuiscano a favorire la crescita delle aziende. Tuttavia, per una serie di motivi, è ancora un tema “tabù” per diversi imprenditori e professionisti freelance. Puntare … Leggi tutto

#255 – I paradigmi cardine del Copy Persuasivo®

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David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d’arte, né d’intrattenimento, ma un mezzo d’informazione. Parole a dir poco sagge… Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto. Sebbene di enorme importanza, questo è … Leggi tutto

#254 – Come convincere il tuo pubblico ad agire in 20 minuti

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Ti piacerebbe parlare in modo così efficace da convincere qualsiasi interlocutore? …E magari portarlo a compiere l’azione che vuoi, subito? Pensaci… Senza bisogno di farti promesse mirabolanti, comprendi bene che avresti una skill preziosa.  Da usare davanti a singoli clienti, o a platee di potenziali clienti e/o investitori.  È noto che molti imprenditori e professionisti … Leggi tutto

#253 – I migliori consigli di stile per copywriter

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Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni? Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti. È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness. In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta. Pratichiamo il Conversion Copywriting, … Leggi tutto

#252 – È vero che ti devi fare il culo, MA…

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Oggi parliamo di soldi e successo. Molte persone raccolgono meno di ciò che meritano, a prescindere da quanto impegno mettono nel lavoro. Si tratta di un fenomeno diffuso.  Forse hai provato quest’esperienza sulla tua pelle. Ci siamo passati un po’ tutti; è una sensazione spiacevole. Di pericolo. Come avere i piedi sull’orlo di un burrone. … Leggi tutto

#251 – Un modo sorprendente per aumentare le conversioni (con Serena Giust)

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Oggi inauguriamo una nuova Serie dal nome Highlights – Il meglio del podcast di Copy Persuasivo®. Come puoi intuire dal titolo, è dedicata agli episodi Premium più amati dai nostri ascoltatori.  In questo torrido mese di agosto noi non andiamo in vacanza.Anzi, per “rinfrescarti le idee” abbiamo selezionato per te diversi passaggi salienti delle 5 … Leggi tutto

#250 – Altre 6 tecniche di scrittura persuasiva

Altre 6 tecniche di scrittura persuasiva - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

La fine è arrivata. In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche “rivoluzionarie” raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising. Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio – o il suo fallimento. Il nostro “viaggio” nella … Leggi tutto

#245 – L’arte di aggiungere credibilità al tuo copy

L'arte di aggiungere credibilità al tuo copy - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz. Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità. Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l’azione desiderata. Cioè comprare il … Leggi tutto

#244 – Come far identificare il target nel tuo copy

Come far identificare il target nel tuo copy - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone.  È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti. Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più … Leggi tutto

#243 – I segreti dei letterati del desiderio

I segreti dei letterati del desiderio - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore? Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione… …per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto? Pensaci solo un istante. Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando. … Leggi tutto

#242 – I 3 cardini della persuasione

I 3 cardini della persuasione - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione? Se la risposta è sì, continua a leggere. Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target. E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine. Per … Leggi tutto

#241 – Perché le formule di titoli non portano conversioni

Perché le formule di titoli non portano conversioni - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Eccoci all’ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz. Continuiamo ad addentrarci nei “meandri” del capolavoro che è Breakthrough Advertising – l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta. Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un’idea.  Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe … Leggi tutto

#240 – 7 modi per potenziare i tuoi titoli

7 modi per potenziare i tuoi titoli - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

I titoli sono la parte più importante del tuo copy. Svolgono due funzioni essenziali: attrarre l’attenzione del lettore; fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio. Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti. Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione. È un concetto … Leggi tutto

#239 – Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri

Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri Parte 2 - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

PARTE 2 Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato.  Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising. Che fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio? Nell’ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere. Nella storia della … Leggi tutto

#236 – Come scrivere per il giusto livello di consapevolezza del cliente

Come scrivere per il giusto livello di consapevolezza del cliente - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

PARTE 1 Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey.  In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel. Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano … Leggi tutto

#235 – Perché scrivere copy è come giocare in borsa

Perché scrivere copy è come giocare in borsa - Eugene Schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti? Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno? Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze. Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita … Leggi tutto

#234 – La Pubblicità Innovativa secondo Gene Schwartz

La Pubblicità Innovativa secondo Gene Schwartz - Eugene Schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te.  I social sembrano fatti apposta per questo.  Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali. Spavaldi, lo fanno davanti a una … Leggi tutto

#232 – Come risollevarti dai fallimenti e svoltare nella vendita

Come risollevarti dai fallimenti e svoltare nella vendita - appunti vendita, Frank Bettger

Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti. Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona. Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono. Eppure, dopo lunghi anni di impegno … Leggi tutto

#230 – Testi persuasivi: 5 esempi di articoli blog efficaci

Testi persuasivi - 5 esempi di articoli blog efficaci - testi persuasivi esempi

Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice. Il mercato a volte è davvero crudele. Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target… …ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio. Il blogging è un’attività … Leggi tutto

Vuoi alzare i prezzi e vendere di più?