Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto?
Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile.
Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua “centralina del desiderio”…
… otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata.
E quindi, perderai opportunità. Non solo in termini di vendite. Ma anche, di partnership che potrebbero aiutare il tuo business a spiccare il volo.
Nella puntata di oggi – la prima del 2024 – il “Baffo” riparte dalle basi della persuasione, prendendo spunto dal lavoro di Lisa Cron.
Lisa è una story coach e autrice che viene dal mondo dell’editoria. Inoltre, collabora con diverse istituzioni accademiche americane.
L’ultimo dei suoi bestseller è ‘Story or Die’ – tradotto e pubblicato in Italia da Flacowski nel 2021. Libro elogiato da Seth Godin, decodifica il potere dello storytelling su basi neuroscientifiche.
E indaga su come il nostro cervello:
- elabora le informazioni, attraverso la narrativa;
- le custodisce sotto forma di ricordi indelebili;
Per poi aiutarti a:
- Riconoscere il tuo pubblico di riferimento
- Individuare le sue barriere di resistenza
- Trovare il modo di superarle, e
- Stimolarlo ad agire
Buon ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:56] Una domanda essenziale, tesa a definire strategie “ad alto tasso di conversione”. E la guida creativa con cui trovare la risposta, in base alle specifiche del tuo pubblico.
[5:31] La tesi centrale su cui si fonda ‘Story or Die’. Ecco quanto il cervello è subdolo nell’inviare segnali di allerta ai tuoi clienti potenziali (e perché lo storytelling può salvargli la vita).
[9:11] Il “generatore seriale di consenso” che porta il mercato a pensarla come te.
[13:23] 2 meccanismi cibernetici che orientano il tuo subconscio verso l’obiettivo che hai nel mirino.
[17:57] Sovralimenta le capacità persuasive del tuo marketing con una semplice mossa – in modo istantaneo.
[20:01] Un’ingenuità che ha commesso Andrea Lisi all’inizio della sua carriera: cosa ha appreso da questa esperienza, e come puoi farne tesoro anche tu.
[24:40] Scopri se chi PAGHI sta davvero raccontando una storia nel TUO interesse. (SPOILER: hai solo una possibilità per capirlo…)
Risorse utili:
[Libro] Story or Die – O racconti o sei fuori:
https://www.flacoedizioni.com/74-storytelling-neuroscienze.html
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