Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica.
Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l’interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole.
Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria.
In seguito, noi occidentali abbiamo perfezionato quegli insegnamenti ereditati dalla cultura ellenica.
Da Cicerone fino ai guru americani del marketing e della PNL, ne è stata fatta di strada…
Eppure, ancora oggi, molti “professionisti” della comunicazione continuano a rivolgersi al pubblico in maniera inadeguata.
In particolare, oggi parliamo dell’errore più frequente che marketer e copywriter principianti commettono.
Alla base c’è un atteggiamento da bullo delle medie.
In pratica, su gran parte della popolazione, è il modo più sicuro per NON risultare persuasivi – e anzi, fastidiosi.
Se vuoi sapere di cosa si tratta – e come evitarlo – ascolta la puntata di oggi.
Il “Baffo” Andrea Lisi te ne parla in dettaglio.
Buon ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[00:33] Uno degli errori più comuni (e disastrosi) che commettono i copywriter alle prime armi.
[2:43] Fino a che punto puoi spingerti quando scrivi una lettera di vendita. E che differenze ci sono tra dialettica e scrittura persuasiva?
[3:58] L’antico espediente persuasivo di Socrate. Ecco come i venditori più navigati lo sfruttano oggi per generare profitti multimilionari.
[6:01] Come guidare il tuo interlocutore. L’arte di cancellare ogni singolo dubbio dalla mente delle persone.
[8:07] Una delle tecniche più preziose tramandateci da Eugene Schwartz.
[9:44] Il primo passo per cambiare approccio e ottenere contatti profilati, aumentando sia le vendite che i margini.
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