#197 – Il principale difetto del 99% delle Landing Page

Quand’è che sei più persuasivo? E a cosa è dovuta una maggiore capacità di fare soldi? Questi sono alcuni dei fattori di cui parla Andrea Lisi nella nuova puntata del Copy Persuasivo® Podcast. All’apparenza non c’entrano nulla con titoli, sottotitoli e design delle pagine delle tue campagne. Ma in realtà, visto che di pagine belle … Leggi tutto

#196 – Come migliorare il tuo Funnel

Stai misurando i tuoi indicatori di performance? Peter Drucker diceva “quello che non misuri non lo puoi migliorare”. Se non lo stai facendo, questa puntata non fa per te. Ti consiglio di ascoltare la #194 per capire prima come rendere il tuo marketing scientifico e misurabile. Solo se hai i numeri, puoi capire come migliorare … Leggi tutto

#195 – Come creare un funnel che spacca

Vuoi avere il controllo sul tuo business con la possibilità di selezionarti i clienti migliori e a prezzi più alti senza dover aspettare – e sperare – che siano loro a venire da te? Tutto questo puoi farlo con un buon funnel. Scopri come crearlo in questa nuova puntata del Copy Persuasivo® Podcast. Avere un … Leggi tutto

#194 – Come rendere scientifico il tuo marketing

Vuoi essere in grado di capire cosa non funziona e agire in modo chirurgico per ottenere più risultati? Ti basta ascoltare la nuova puntata del podcast. Come sai il marketing non è una scienza. Cioè, non esiste quella singola azione che di sicuro ti porterà più clienti e farà scalare la tua azienda facendoti guadagnare … Leggi tutto

#193 – 5 passi veloci per differenziarti dalla concorrenza

Dimmi la verità: davvero non c’è nessuno che offre il tuo stesso servizio, meglio di te? Scusa la domanda, ma ci capita spesso di incontrare professionisti e imprenditori che affermano cose del genere: come lo facciamo noi, non lo fa nessuno; questo ce l’abbiamo solo noi; praticamente non abbiamo concorrenza. Puntualmente invece facciamo una ricerca … Leggi tutto

#192 – 8 modi etici per lucrare di più

8 modi etici per lucrare di più

Quanto sei immerso nella tua azienda? È probabile che passi le giornate al lavoro – ad occuparti delle questioni operative – per far andare avanti la baracca. Per quanto possa sembrare normale, in realtà è un problema. Se stai tutto il giorno a produrre, gestire i clienti e a rispondere al telefono – ti perdi … Leggi tutto

#191 – 3 campagne che hanno sfornato clienti

Campagne Sforna Clienti

In Copy Persuasivo® non siamo feticisti del digitale. È vero, lavoriamo tanto online occupandoci di digital marketing. Ma la realtà è che, se dalle nostre ricerche risulta che il target del nostro cliente è più raggiungibile offline, seguiamo una strategia alla vecchia maniera: scriviamo, stampiamo e spediamo. E come puoi leggere nei nostri casi studio … Leggi tutto

#190 – Crea il TUO piano SfornaClienti

Metodo Sforna Clienti

Si è conclusa la serie Copywriter PRO, che ci ha tenuto compagnia per ben 21 puntate. Rimane negli archivi di Copy Persuasivo® e ti consiglio di riascoltarla tutta dall’inizio, perché contiene tante dritte pratiche e veloci sul copywriting, per evitare errori banali, avere più tempo e guadagnare di più. Inoltre, ti ricordo che hai a … Leggi tutto

#189 – La tecnica del Bulldog

La tecnica del Bulldog

Se hai un business nell’immobiliare, questa puntata è per te! Ma anche se operi in un altro settore a forte vocazione commerciale – come la telefonia, le assicurazioni, luce e gas, ecc… non perdertela. È probabile che tu commetta dei gravi errori senza saperlo. Parlo di errori di valutazione, ma anche di approcci sbagliati al … Leggi tutto

#188 – 10 modi per scrivere copy persuasivo con stile

10 modi per scrivere copy persuasivo con stile

A volte basta poco per scrivere copy più potente. In tanti cercano le ultime tecniche per riuscire a vendere di più con la scrittura, quando in realtà basterebbe ripassare le basi. E con “basi” non intendo solo quelle del copy, ma anche quelle della lingua italiana. Ma non siamo qui a parlare di grammatica e … Leggi tutto

#187 – 3 abitudini per aumentare il profitto orario

Come guadagnare di più, senza lavorare di più

Come fai a guadagnare di più senza dover lavorare di più? Segui questo ragionamento: Sai che puoi dedicare al lavoro X ore a settimana. Ed è probabile che siano già tante ore, se sei un freelance o un imprenditore. Ma allo stesso tempo vorresti guadagnare di più. Non è vero? C’è però un problema… …se … Leggi tutto

#186 – 7 abitudini che mi hanno fatto superare i 100k all’anno

Ti sei mai chiesto come un freelance – o un imprenditore – può superare i 100.000 euro di guadagni all’anno? Hai mai provato a pensarci seriamente? E attenzione, parlo di guadagni, non di fatturati. Non si tratta di una di quelle cose che capitano, “se tutto va bene”, “se le cose girano nel verso giusto”, … Leggi tutto

#185 – 7 tecniche di meditazione per copywriter e imprenditori

Quante volte ti sei sentito sopraffatto dalle troppe cose da fare? Lavoro da finire – o ancora da iniziare – ma già in super ritardo. Questioni minori accumulate che prima o poi deciderai di smaltire, ma non hai mai tempo. E nel frattempo diventano troppe. Poi c’è la famiglia e tutto ciò che riguarda i … Leggi tutto

#184 – Il modo più facile e veloce per convertire su traffico freddo

conversione contatto

Come te la cavi con l’acquisizione di nuovi contatti? Questo è uno degli argomenti trattati – e tra i più approfonditi – nel Manuale SfornaClienti. Ed è anche quello che crea maggiori problemi a imprenditori e professionisti. Soprattutto a quelli che hanno studiato marketing e hanno già un po’ di esperienza. Se tu stesso sei … Leggi tutto

#183 – Cosa sono i Video Persuasivi e perché possono arricchirti

video marketing - video marketing persuasivo - video persuasivo - strategia video

Sei aggiornato sui nuovi trend del marketing? Non tutti si adattano alle proprie strategie, ma ce ne sono alcuni che vale la pena approfondire e mettere in pratica. Un trend che negli ultimi anni è cresciuto in modo esponenziale – ed è sempre in costante crescita – è quello dei video per il marketing. A … Leggi tutto

#182 – Anatomia di un Libro di Marketing perfetto

Hai già pubblicato un tuo libro? Probabilmente sei consapevole dell’impatto che può avere per la tua attività, ci stai pensando da tempo, ma non ti ci sei ancora messo. In effetti, scrivere un libro non è come creare un PDF di 20 pagine o scrivere qualche articolo del blog. Richiede molta fatica e un livello … Leggi tutto

#180 – 3 semplici cambiamenti per scrivere (e guadagnare) di più

Se ti dicessi che grazie a 3 semplici cambiamenti puoi: essere più produttivo scrivere di più guadagnare di più e migliorare la tua vita? Il problema con il copy è che hai bisogno di concentrarti a lungo: il subconscio deve avere tempo di elaborare tutte le informazioni acquisite per spararti fuori un testo che vende. … Leggi tutto

#178 – 7 lezioni imparate leggendo Obvious Adams

Copywriter Pro #10 - 7 lezioni imparate leggendo Obvious Adams

Se sei un assiduo ascoltatore del Copy Persuasivo® Podcast, sai che le lezioni migliori arrivano dal passato. E oggi Andrea Lisi ti da 7 dritte apprese da un racconto del 1916, Obvious Adams di Robert R. Updegraff. Prosegue quindi la serie Copywriter PRO dedicata ai freelance che vogliono avere successo con la propria attività. Utile … Leggi tutto

#177 – Un metodo veloce e a prova di idiota per scrivere copy che vende

scrivere copy che vende

Il Copy Persuasivo® Podcast ti da un sacco di dritte gratis, e molti ascoltatori hanno ottenuto grandi risultati applicando le tecniche che Andrea Lisi diffonde ogni settimana. Forse hanno avuto una gran botta di fortuna. O forse no. La realtà è che ti basta agire e non rimanere un semplice ascoltatore. Andrea riporta sempre molti … Leggi tutto

#176 – L’intelligenza artificiale sostituirà i copywriter?

L'intelligenza artificiale sostituirà i copywriter?

Sei un Nerd, Geek, Keeg oppure cerchi di avere un rapporto sano con la tecnologia? La tecnologia avanza e cerca di invadere sempre di più le nostre vite con nuovi gadget e aggiornamenti software che rendono i nostri dispositivi sempre più intelligenti, e noi sempre più passivi. L’intelligenza artificiale fa ormai parte della nostra vita, … Leggi tutto

#175 – Come comprare clienti a prezzi stracciati

Ebbene sì, i clienti te li devi comprare! Se hai già un po’ di esperienza nel digital marketing, sai già come funziona. Mentre se non ne sai nulla, prima o poi ti ritroverai faccia a faccia con la realtà. Il problema vero è un altro: i clienti costano sempre di più.  Il motivo è che … Leggi tutto

#173 – Come testare il copy (e perché)

come testare il copy (e perché)

Lo diciamo sempre… …il marketing non è una scienza esatta.  Ci sono dei principi che sono stati convalidati nell’arco di oltre cento anni di campagne pubblicitarie. Di recente alcune delle tecniche introdotte dai copywriter che vendevano direttamente per posta hanno trovato riscontro negli studi dei neuroscienziati. Eppure le variabili in gioco ogni volta che si … Leggi tutto

#172 – I 3 errori più stupidi e comuni nei testi aziendali

i 3 errori più stupidi e comuni nei testi aziendali

Negli ultimi 5 anni l’Agenzia Copy Persuasivo® ha collaborato con oltre 60 microimprenditori, ma anche con realtà più grandi che fatturano decine di milioni di euro. Ne abbiamo viste quindi di tutti i colori. Le collaborazioni più difficili? Spesso sono state quelle con aziende B2B, che si ostinavano a censurare il copy da noi scritto … Leggi tutto

#171 – 5 difetti del 96% dei freelance

5 difetti del 96% dei freelance

Sei un freelance che ambisce ad essere riconosciuto come un vero esperto della propria materia e vorresti essere pagato di più? O magari sei un imprenditore che ha la necessità di assumere dei collaboratori, ma hai paura di avere a che fare con quel 96% di freelance che invece di risolverti dei problemi, te li … Leggi tutto

#170 – Il piccolo sporco segreto di chi ne sa più di te

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Perché c’è sempre qualcuno che ne sa più di te? Qual è il piccolo sporco segreto che permette loro di guadagnare più di altre persone? Se sei un assiduo ascoltatore del Copy Persuasivo® Podcast potresti già conoscere questo segreto, ma potrebbe frullarti per la testa qualche obiezione che annienta ogni tua possibilità di guadagnare di … Leggi tutto

#169 – 3 modi per guadagnare di più

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Si è conclusa definitivamente la serie dedicata a David Ogilvy, che ci ha tenuto compagnia per ben 27 puntate con un sacco di dritte sul copywriting e molto altro. Tutta la serie rimarrà negli archivi di Copy Persuasivo® e potrai riascoltarla ogni volta che vorrai. Oggi partiamo con una nuova serie intitolata “Copywriter PRO”, destinata … Leggi tutto

#168 – Il meglio di David Ogilvy – SECONDA PARTE

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Può una semplice frase cambiarti la vita? Beh, se si tratta di qualcosa di significativo, in grado di fornirti una certa direzione, può anche avere questo potere. E se a pronunciarla, o a scriverla, è stato un copywriter milionario come David Ogilvy – nonché il pubblicitario più famoso del ‘900 – è quasi certo che … Leggi tutto

#167 – Il meglio di David Ogilvy- PRIMA PARTE

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Il copy persuasivo® può migliorarti la vita, ma per sfruttare al meglio questa disciplina devi dedicare molto tempo a studiare e ad applicare con pazienza le varie tecniche. Certo, possono volerci anni per ottenere dei bei risultati, ma se hai un obiettivo e sei focalizzato sul tuo futuro, la cosa non ti peserà affatto. Esistono … Leggi tutto

#166 – 12 abitudini di un Copywriter milionario

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Accumulare informazioni nell’epoca di internet non serve più a molto. Ciò che fa la differenza in qualsiasi business è sviluppare processi efficaci ed efficienti. Il copywriting, che è parte del sistema di marketing di ogni azienda, non fa eccezione. Se vuoi farlo bene devi avere un metodo di lavoro. E poi – come sa ogni … Leggi tutto

#165 – La terza profezia di Ogilvy

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Sta per concludersi la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del pubblicitario più famoso del ‘900. Puntata dopo puntata, Andrea Lisi ha tradotto tutti i capitoli e adattato i principi di Ogilvy alla realtà delle piccole e medie imprese di oggi. Nella puntata 164 abbiamo visto 12 delle 13 previsioni di David Ogilvy … Leggi tutto

#164 – Il futuro del copywriting

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Cosa succederà nel mondo del marketing e del copywriting nei prossimi anni? A questa domanda ha risposto David Ogilvy nel capitolo 20, l’ultimo di Ogilvy On Advertising, prevedendo ben 13 cambiamenti. Parliamo però di previsioni scritte negli anni ‘80, molte delle quali si sono avverate, altre invece no. Ma cosa succederà da adesso in poi? … Leggi tutto

#163 – Il lato oscuro della pubblicità

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Hai paura di essere manipolato? Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore – online e offline – che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo a conoscenza. Se segui il podcast di Copy Persuasivo® ormai dovresti essere in … Leggi tutto

#162 – I 6 Giganti che hanno inventato la Pubblicità Moderna

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Cosa avevano in comune i 6 personaggi di questa 162esima puntata? E perché David Ogilvy ha scelto di parlarne nel capitolo 18 di Ogilvy On Advertising? Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach sono i 6 americani dai quali abbiamo appreso la maggior parte delle tecniche che oggi sono alla base del marketing digitale. E … Leggi tutto

#161 – Come scrivere copy per paesi stranieri

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Sei una lepre o una tartaruga? David Ogilvy inizia il capitolo 17 di Ogilvy On Advertising citando la favola de “la lepre e la tartaruga” di Esopo. In questa parabola è contenuta la differenza tra Stati Uniti e resto del mondo in fatto di quantità di pubblicità prodotta e risultati: negli anni ‘80 l’America correva … Leggi tutto

#160 – 13 dritte di David Ogilvy sul Marketing

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Conosci il segreto della longevità di alcune aziende? E le regole per scegliere il nome di un prodotto? Hai idea di come muoverti nei periodi di recessione? E come essere più persuasivo negli incontri coi potenziali clienti? Queste sono solo alcune delle questioni affrontate da David Ogilvy dall’alto della sua esperienza di 30 anni nel … Leggi tutto

#159 – I 18 Miracoli della Ricerca di Mercato

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Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing? La ricerca di mercato: ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel tuo copy. Addirittura può prevedere quale sarà la reazione del tuo pubblico quando lancerai … Leggi tutto

#158 – I 22 segreti dell’azienda da 71 miliardi di dollari

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Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda?  Parliamo della Procter & Gamble. Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta leggere l’etichetta sui loro prodotti per scoprire in piccolo la sigla “P&G”. Fin … Leggi tutto

#157 – Come fare pubblicità per (e con) le “buone cause”

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Gennaio 2016 – Gennaio 2021, siamo arrivati al 6° anno del Copy Persuasivo® Podcast e proseguiamo con la serie dedicata al manuale di David Ogilvy. In questa puntata Andrea Lisi affronta un argomento che abbiamo visto anche nella serie dedicata al Robert Collier Letter Book, Come fare pubblicità per le “buone cause”, che nel 13° … Leggi tutto

#156 – Le 6 variabili del successo nel marketing diretto

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In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising. In particolare Andrea parla dell’arma segreta – e primo grande amore – di David Ogilvy:  La vendita per posta. Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati … Leggi tutto

#155 – Il copy che funziona nel B2B

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Puntata BOMBA!!! Continuiamo con la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, ma in questa 155esima  puntata affrontiamo ben due capitoli: il capitolo 10 dedicato alla pubblicità per il turismo all’estero e soprattutto il capitolo 11 su come scrivere il copy per vendere ad altre aziende. Ma ormai dovresti saperlo… …per quanto possa essere efficace, il … Leggi tutto

#154 – Come scrivere copy per le grandi aziende

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Continuiamo la serie su Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario del ‘900, David Ogilvy. Abbiamo già imparato tanti principi universali e siamo solo nella prima metà del libro, precisamente al 9° capitolo. Da qui in poi David Ogilvy va a verticalizzare i suoi insegnamenti in specifiche categorie di settore, nelle quali la … Leggi tutto

#153 – 16 dritte per rendere i tuoi video più persuasivi

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Dopo aver parlato dei 10 tipi di video che funzionano di più, in questa puntata proseguiamo con la seconda parte dell’8° capitolo di Ogilvy On Advertising. In particolare vediamo le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno. E non solo… David Ogilvy ci da 16 dritte per rendere i video più … Leggi tutto

#152 – I 10 tipi di video che funzionano di più secondo David Ogilvy

Oggi parliamo di video, argomento dell’ottavo capitolo di Ogilvy On Advertising.  La puntata #152 è infatti tutta dedicata ai consigli di David Ogilvy per vendere con la pubblicità in televisione. Le cose sono molto cambiate dagli anni ‘70, ma l’avvento del video marketing ai giorni nostri è stato molto simile a quello della pubblicità in … Leggi tutto

#151 – Come far leggere i tuoi annunci fino alla fine

Ogilvy-David Ogilvy-Ogilvy on advertising-Ogilvy sulla pubblicità

“Nessuno legge il corpo del testo. Vero o falso?” Dopo averci parlato dei “3 tipi di titoli che funzionano di più” e dei “15 modi per rendere le tue immagini più persuasive”, David Ogilvy ha pensato di dare anche qualche consiglio sul corpo del testo degli annunci. Tutto nel 7° capitolo di Ogilvy On Advertising. … Leggi tutto

#150 – 15 modi per rendere le tue immagini più persuasive

Ogilvy-David Ogilvy-Ogilvy on advertising-Ogilvy sulla pubblicità

Il primo obiettivo di un copywriter è attirare l’attenzione. Se fallisce in questo può mandare in fumo un’intera campagna pubblicitaria. Certo, è importante scrivere bene una sales letter, un articolo, fare bene un video, ecc, ma se il tuo target non viene in qualche modo attirato, di sicuro non ne vedrà mai il contenuto. Questo … Leggi tutto

#149 – I 3 tipi di titoli che funzionano di più

Ogilvy-David Ogilvy-Ogilvy on advertising-Ogilvy sulla pubblicità

Nel suo capolavoro On Advertising si trova un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari.

#147 – Il modo migliore per trovare clienti

Ogilvy-David Ogilvy-Ogilvy on advertising-Ogilvy sulla pubblicità

Nel suo capolavoro On Advertising si trova un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari.

#143 – I 4 pilastri della pubblicità che vende

ogilvy pubblicità che vende

Secondo il grande David Ogilvy, la pubblicità di un prodotto si poggia su 4 grandi pilastri imprescindibili. Per capire di che cosa si tratta, Andrea ne ha parlato nella puntata #143 del podcast, la seconda dedicata al Vangelo di David Ogilvy, Ogilvy on Advertising.

#138 – Come scegliere un copywriter

come scegliere un copywriter

Scegliere un buon copywriter dopo il lockdown è come cercare un ago in un pagliaio. Durante il lockdown c’è stato un risveglio degli imprenditori che hanno cominciato a cercare professionisti per promuovere la propria azienda, non potendo produrre e vendere. E adesso che è finito questo periodo di quarantena, ci sono centinaia (se non migliaia) … Leggi tutto

#128 – Come ottenere una buona prima impressione

Una buona prima impressione è la “prima” cosa importante che possiamo comunicare per avere chance di vendita. Com’è possibile riuscire a fare una buona prima impressione attraverso un pezzo di DM?

#116 – Il sistema in 2 fasi per attirare l’attenzione del cliente e guidarla verso il tuo prodotto

gary halbert boron letters capitolo 7

Conosco diversi imprenditori che hanno l’azienda ferma. Ora, i problemi che saltano fuori quando l’azienda si blocca sono innumerevoli. Flusso di cassa immobile, dipendenti che finiscono in cassa integrazione, clienti che spariscono… Per quello che ho potuto osservare, alcuni hanno scoperto un metodo di affrontare la situazione – che porterà risultati nel lungo termine. Corrono … Leggi tutto

#113 – Il copy che funziona contro il Coronavirus

gary halbert boron letters copywriting contro coronavirus

Le aziende più piccole hanno sentito il colpo più forte perché non erano abbastanza ‘allenate’ per affrontare un’evenienza del genere. arda caso, nel capitolo 4 delle Boron Letters Gary Halbert parla di quanto sia importante “avere i bicipiti” nella vita per incutere terrore e tenere lontani gli scocciatori…


Vuoi alzare i prezzi e vendere di più?