Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.
Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.
Pensaci un secondo.
Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza.
Per esempio quando la nostra vettura in panne ci lascia per strada. O quando quel piccolo fastidio alla schiena – trascurato – diventa un dolore insopportabile che ci costringe a letto per giorni…
Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.
Questo atteggiamento può costar caro: molte volte indica una bassa stima del pericolo.
La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso.
Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” – sempre in agguato – sotto varie forme…
…che, quando colpiscono, possono causare tragedie immani.
Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili disastri.
Alcune di esse fanno un passo ulteriore. Cioè, offrono soluzioni pensate per valorizzare nel tempo il patrimonio degli imprenditori.
La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.
Come vendere prevenzione in un settore B2B ultra competitivo… in cui regnano asimmetrie informative e sfiducia del pubblico?
Nonostante l’ambito così ostile in cui opera il nostro cliente, siamo riusciti a vendere oltre 50.000€ di consulenze con una SINGOLA campagna multimediale.
E nell’episodio scoprirai come:
- l’abbiamo fatto rivolgendoci a un pubblico “freddo”, che non aveva mai sentito o visto il brand in questione.
- ottenendo quello che anche Dan Kennedy e i più blasonati copywriter si sognano: ben il 6% di conversioni, già al primo test.
“Il Baffo” Andrea Lisi te ne parla assieme a Davide Scarinci e Fabio Molteni – copywriter senior del team di Copy Persuasivo®.
Se anche tu competi in un settore B2B “punitivo” e offri servizi (in apparenza) indistinguibili da quelli dei tuoi concorrenti, NON perdere questa puntata per nessun motivo al mondo.
Otterrai spunti pregiati che ti aiuteranno a:
- Differenziarti e diventare l’autorità dominante nella tua nicchia
- “Calamitare” l’attenzione del tuo target e vincere la sua diffidenza ENDEMICA – con messaggi mirati a stimolare i suoi punti di dolore
- Impostare una strategia controintuitiva che funga da “cavallo di Troia” per i tuoi servizi.
- Veicolare i tuoi servizi all’utente attraverso il potenziamento del tuo personal brand
- E molto altro.
Buon ascolto.
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Non devi far altro che abbonarti al Copy Persuasivo Club®.
È la membership più avanzata sul copywriting in Italia. Oltre a Programmi formativi strutturati in base al tuo livello, potrai avere accesso alla consulenza del “Baffo” Andrea Lisi
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- Chat privata dove fare domande e confrontarti con altri Copywriter e Iscritti al Club
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:28] Come un assicuratore di un paesino del mezzogiorno è riuscito a vendere polizze aziendali high-ticket in tutta Italia.
[5:37] Le difficoltà legate al marketing assicurativo. “Blocchi mentali” e pregiudizi culturali presenti nel mercato. (E perché a volte la diffidenza del target è giustificata…)
[9:47] L’UNICO modo di posizionarti con autorevolezza in una nicchia ad alto tasso di sofisticazione. (Ed essere pagato di più rispetto ai tuoi concorrenti.)
[13:26] Come è nato il nome Patrimonio Protetto. Il processo di naming minuto per minuto.
[19:43] Quali ostacoli incontra un copywriter nello scrivere per il settore assicurativo/finanziario? Ecco come siamo riusciti a superarli.
[26:33] La chiave di volta “old school” che ci ha permesso di fare la differenza in termini promozionali.
[33:26] Il tallone d’Achille che metteva a repentaglio la presenza online del nostro cliente. E la strategia che ha reso possibile un’esperienza utente più moderna e persuasiva.
[40:55] Come l’ingresso in scena dell’intelligenza artificiale impatterà la scrittura di testi commerciali. Il futuro dei copywriter è in pericolo?
Risorse menzionate:
Caso studio MarFis Advisors: https://cp.com/3W6ODqf
Sito MarFis Advisors: https://marfis.it/
Canale YouTube Filippo Fischietti – MarFis Advisors: https://www.youtube.com/@filippofischietti-marfisad4984
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