Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile?
Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.”
Vero. Però è solo una parte della storia.
Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che:
- penetrino la loro mente;
- ci restino dentro per il tempo necessario a completare il processo di conversione.
E questo accade in una ristretta minoranza di casi.
Molti messaggi vengono formulati in modo corretto, da un punto di vista tecnico. Tuttavia, solo alcuni di essi riescono ad aprire un varco nella nostra coscienza.
Per quale motivo?
È la domanda che Dan e Chip Heat si pongono nel libro Idee Forti. (Entrambi sono accademici presso le università di Duke e Stanford.)
Il loro studio rivela 6 fattori che rendono ogni concetto più potente e memorabile.
Oggi il “Baffo” Andrea Lisi li analizza per te, contestualizzandoli con vari esempi tratti dalla realtà.
Segui questa puntata: ti aiuterà a migliorare le tue capacità persuasive.
Inoltre, risparmierai tempo – dato che potrai applicare gli insegnamenti del bestseller dei fratelli Heat, senza leggerlo.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[0:28] La “maledetta” attitudine che manda in corto circuito il tuo impianto di comunicazione. E come prevenire danni irreparabili per il tuo brand.
[4:51] Rendi i tuoi messaggi chiari, forti e indelebili: 6 tecniche provate dalla scienza (e dai maestri della persuasione).
[6:55] La strategia che ha permesso a Steve Jobs di salvare Apple dalla bancarotta. Perché puoi applicarla con successo anche alla tua realtà.
[9:54] Come trasformare un groviglio caotico di informazioni in una presentazione strutturata, concreta e accattivante.
[13:27] L’ingrediente segreto che moltiplica la credibilità del tuo pitch di vendita.
[15:27] La leva più potente per annientare i dubbi del tuo interlocutore e conquistare la sua fiducia.
[18:00] Usa lo storytelling per incidere sulla volontà del tuo target. Ecco come riuscirci.
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[Libro] Dan Heat, Chip HEAT – Idee Forti:
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