Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te.
I social sembrano fatti apposta per questo.
Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali.
Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacquare tempo e denaro, per ricevere nulla o quasi in cambio.
Per non parlare delle case da sogno e dei macchinoni (a noleggio) che gli infomarkettari di turno esibiscono con orgoglio su Instagram.
Tanto, per vincere sul mercato ti bastano alcuni trucchi del mestiere, dopodiché puoi campare di rendita, giusto?
In realtà questo NON accade neanche nel più voluttuoso dei tuoi sogni.
Ecco perché ritengo necessario passare attraverso la “clausura” dello studio.
Rinunciando per un (bel) po’ alla vita mondana. Partendo dal pensiero dei grandi autori del passato.
Adesso sai cosa mi spinge a inaugurare questa nuova Serie del podcast. È pensata per approfondire alcuni tra i più grandi classici del marketing.
Cominciamo subito da un testo di culto: il quasi introvabile Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz.
Semplicemente uno dei più grandi libri sul copywriting che siano mai stati scritti.
Uscì fuori produzione anni fa. Ma di recente è andato in ristampa a causa dell’interesse che alcuni “guru” hanno mostrato nei suoi confronti.
E il suo prezzo è più che quadruplicato.
Nel 2015 sono stato il primo in Italia a condividere gli appunti di Breakthrough Advertising. Da allora, oltre 3200 persone li hanno scaricati, trovando al loro interno informazioni di alto profilo – impossibili da ottenere per meno di 90-100 euro.
È un’opera molto sofisticata e che bisogna adattare ai tempi moderni (la sua prima edizione risale al 1966). Per questo voglio parlarti dei suoi “segreti”, dividendone l’analisi in due blocchi.
Nella puntata presente e in quelle a venire, ti condividerò solo un “assaggio” della valanga di consigli avanzati, presi dall’esperienza diretta di Eugene Schwartz.
Puoi avere accesso al corso completo sul metodo di Schwartz, iscrivendoti al Club di Copy Persuasivo®. Sono 15 lezioni esclusive che ho creato per te.
Ti daranno gli strumenti necessari per portare la tua comunicazione a livelli che non puoi (ancora) immaginare.
Si tratta delle stesse informazioni che mi hanno aiutato a generare oltre 4,9 milioni di euro per i miei clienti, nel corso degli anni.
Detto ciò, prendi subito carta e penna. Non abbiamo tempo da perdere.
P.S. Se poi non ti va di studiare, i markettari di Instagram ti aspettano a braccia aperte…
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[4:40] Guida ai contenuti, prima parte – La strategia di persuasione e l’arte di scrivere titoli.
[4:59] Guida ai contenuti, Seconda parte – Le tecniche per scrivere copy che persuade.
[7:31] Perché dovresti lasciar perdere le forme passive nel tuo copy e dare invece priorità a una comunicazione diretta e facile da assimilare. (Usa questa tecnica avanzata e dimmi che te ne pare)
[8:23] L’origine dell’approccio scientifico di Schwartz e il suo sforzo “monumentale” – teso a (de)codificare il linguaggio persuasivo.
[9:27] La grande intuizione di Schwartz – valida oggi più che mai – per tenere acceso l’interesse del lettore (stabilendo credibilità nel tuo annuncio).
[10:06] Chi era “Gene”, perché ti conviene studiarlo e l’alone di mistero che circonda (ancora oggi) la sua figura.
[11:20] La dote che accomuna tutti i copywriter capaci di risolvere (davvero) i problemi dei loro clienti. Senza di essa predicherai da solo nel deserto. E patirai disagi enormi.
[12:44] Il genio di Schwartz: come “diavolo” è riuscito a vendere 20 milioni di enciclopedie per corrispondenza, nei soli Stati Uniti. E l’astuzia che lo ha spinto a lavorare gratis per alcuni clienti – ottenendo in cambio ritorni fantasmagorici.
[14:29] Cosa rende immortali i principi cardine del marketing.
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