#248 – Come togliere clienti alla concorrenza (senza abbassare i prezzi)

Nessuno vende soltanto un prodotto. 

In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.

Uno dei tanti tra cui scegliere…

Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.

In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico. 

Ma – sfortunatamente – esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.

Anche meglio di te.

Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.

Per esempio:

  • la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi);
  • la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti;
  • Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti;
  • l’intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio; 
  • la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.

E oggi, ci soffermiamo su un’altra leva del consenso.

Che risponde al nome di concentrazione.

Si tratta della sesta tecnica della Pubblicità Innovativa a cui Eugene Schwartz dedica il capitolo 12 di Breakthrough Advertising.

La sua natura è completamente diversa dalle tecniche analizzate finora. Andrea Lisi ti spiega il perché in questo episodio.

Ascoltalo fino alla fine per scoprire:

  • cosa significa “concentrare”;
  • perché dovresti usare questa tecnica ogni volta che scrivi il tuo copy;
  • come e quando usarla per mettere fuori gioco la concorrenza.

E se hai voglia di approfondire il tema, unisciti al Club di Copy Persuasivo®. 

Avrai infatti il privilegio di guardare la lezione intera sulla concentrazione. Insieme a tutti i 15 moduli che compongono il Corso sulla Pubblicità Innovativa di Eugene Schwartz

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Con un occhio “speciale” di riguardo alla scrittura persuasiva.

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Non solo. 

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Per questo motivo, l’ingresso nel club è condizionato a un colloquio di selezione.

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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:

[2:06] Cosa significa concentrare? E come identificare i tuoi concorrenti, anche se a prima vista non ti sembrano tali?

[4:22] Il problema che tutti i venditori al mondo – del passato, presente e futuro – non possono MAI aggirare. Tranne che in un unico caso…

[6:15] Esiste un modo sicuro per superare la concorrenza? Ecco la risposta lapidaria di Eugene Schwartz. (Più un esempio a riprova, preso dal mondo hi-tech.)

[8:34] Come muoverti per vincere DEFINITIVAMENTE lo scetticismo del tuo pubblico.

[9:56] 3 fattori decisivi su cui focalizzare la tua comunicazione – ed essere acclamato nella tua nicchia.

[10:39] Dove cannabis light e tecnologia blockchain si fondono. Ecco come Andrea Lisi ha attirato centinaia di investitori in un progetto di metaverso oltre 1 anno prima del lancio ufficiale

[12:47] La strategia più ESTREMA con cui togliere clienti ai tuoi rivali. Usala per difendere la tua attività quando rischia di essere sbranata a morte. (ATTENZIONE: se la metti in atto potrebbero darti dello “sciacallo”.)

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