#156 – Le 6 variabili del successo nel marketing diretto

In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising.

In particolare Andrea parla dell’arma segreta – e primo grande amore – di David Ogilvy: 

La vendita per posta.

Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati alla vendita in TV e su riviste.

Ma soprattutto vediamo come applicare queste tecniche nel 2021 nel digital marketing delle PMI italiane.

Il capitolo è breve, ma è un condensato di consigli basati sulle campagne fatte dalla Ogilvy & Mather, l’agenzia di David Ogilvy.

La puntata non è altrettanto breve, perché ogni consiglio di Ogilvy va adattato ai giorni nostri, visto che si parla di un manuale scritto agli inizi degli anni ‘80.

Andrea, oltre a contestualizzare, riporta gli esempi delle campagne fatte per i clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® e dalla sua casa editrice Tatatà Publishing – il marchio internazionale specializzato in libri e audiolibri d’avventura.

Come al solito ascolta attentamente, prendi appunti e prova ad applicare queste tecniche al tuo marketing.

Facci sapere come va!

Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata:

[02:14] Come Andrea ha raggiunto Stephen King in classifica con il suo primo romanzo “Machsom”, sfruttando le 8 molle del profitto spiegate nel Manuale SfornaClienti

[06:47] La prima campagna di successo di David Ogilvy, quando era ancora un semplice aiutante in una piccola agenzia londinese

[11:04] Le principali differenze tra l’epoca di Ogilvy e i giorni nostri

[14:11] Quali domande devi farti prima di avviare una campagna pubblicitaria, per non spendere soldi inutilmente

[19:58] Come scegliere il giusto incentivo da usare per attirare i tuoi potenziali clienti

[21:44] I 6 elementi principali da testare nel tuo marketing diretto

[27:18] Una dritta per testare in maniera corretta il tipo di copy nei tuoi materiali di marketing

[28:46] L’obiettivo più importante da raggiungere testando le 6 variabili principali del marketing diretto

[29:47] Altre 2 dritte di David Ogilvy che possono portare più risultati

Buon ascolto!

***

Risorse menzionate:

►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese)

►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti

►► L’edizione in italiano del primo romanzo di Andrew Lisi, “Machsom”

►► Il BookTrailer di “Machsom” usato nelle campagne pubblicitarie

►► Video Persuasivo™ – Il primo servizio in Italia di Video orientati alla Vendita

►► Iscriviti al Canale YouTube di Copy Persuasivo®

Risorse consigliate:

►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

1) Studia “Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva

2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti

►► Come possiamo aiutarti:

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