Hai presente quella serie che spopola su Netflix?
Se sì, avrai notato che si ispira al caro vecchio David Ogilvy, uno dei pubblicitari più di successo di sempre.
Ogni tanto mi vado a rivedere le sue storiche campagne e le sue citazioni, e di recente quella a cui ripenso spesso recita più o meno così:
“Solo chi fa marketing diretto sa che diamine sta combinando”
Sai a chi si riferisce questo messaggio?
Non ci giro intorno: si tratta di tutte quelle aziende che si promuovono con “pubblicità d’immagine”.
Se ti guardi in giro ti accorgerai che ti circonda praticamente ovunque.
Sono tutti quei messaggi centrati appunto sull’azienda e non sul beneficio fondamentale che porta al cliente.
Ad esempio tutti quei cavolo di cartelloni che soddisfano l’ego smisurato del titolare,
ma non richiedono nessun’azione specifica e soprattutto non danno alcun incentivo.
In Italia è ancora una piaga diffusa.
Pensa a tutte le “agenzie creative” e ai vari grafici che si improvvisano a scrivere testi e “fare marketing” per le aziende – piccole, medie o grandi che siano.
E la cosa deprimente è che anche tantissimi professionisti, venditori e ditte individuali cascano nella trappola.
Per me sono loro i folli.
I “Mad Men” di casa nostra.
Tutti quelli affascinati dalle cose “carine”.
Tutti quelli che credono di poter far decollare la propria attività saltando sul nuovo social di moda.
E peggio, tutti quelli spendono soldi “per farsi conoscere”.
Quando si tratta di agenti immobiliari, ad esempio, magari hanno appena smesso di bussare e fare visite a freddo, e ora mandano in giro volantini senza arte né parte.
O magari sono trattorie che cliccano il bottone blu in basso a destra sotto i post della loro triste pagina Facebook e mettono “Metti in evidenza il post”..
..giusto per regalare altri soldi a Zuckerberg.
La cosa brutta che gli imprenditori che non sono educati al marketing diretto, misurabile, orientato ai risultati, il più delle volte cadono vittima di agenzie che ne sanno meno di loro.
Gente che ti fa pagare 400 euro per una pagina Google my Business (che è gratuita).
O magari 4.000 euro per un cazzo di sito vetrina che nel migliore dei casi ha uno squallido pulsante nascosto che dice “Iscriviti alla nostra newsletter”.
E perché dovrei?
Che me ne frega a me dei tuoi “aggiornamenti” e delle tue “news”
Che cosa mi dai di utile?
Ora dimmi:
Ne hai incontrati pure tu di questi ciarlatani da quattro soldi?
Io ci insisto perché voglio che stai attento.
Faresti prima a studiarti un buon corso di acquisizione clienti e fare tutto da te, magari assieme ad un aiutante per la parte operativa.
E sì, sono ormai sicuro al 100% che il migliore corso del genere in Italia per qualità/prezzo è di gran lunga SfornaClienti.
Non perché l’ho creato io (che a differenza di altri marketer sono un terrone, ho un gran vocione e non amo l’idea di “vendere solo cose per ricchi”).
La realtà è che quello è un corso completo per gente che NON può permettersi di perdere di vista i risultati.
Un corso digitale per chi vuole evitare di farsi spillare 25.000 euro da agenzie del cavolo che fanno “bei siti”, o buttarne altre 4-5000 in eventi di spettacolo, in mezzo a una bolgia di 700 persone, spacciati per grande formazione marketing.
Un corso trasparente, dove ti diciamo tutto e ti mostriamo il dietro le quinte delle nostre attività e dei nostri clienti.
Un corso che infatti ho creato assieme a Simone Lolliri – altro terrone – e imprenditore col quale vendiamo mobili da centinaia e anche migliaia di euro OGNI SINGOLO GIORNO ed esclusivamente tramite il WEB.
Nel caso di Copy Persuasivo™ tutti i canali web ci portano risultati.
Non semplicemente “mi piace”.
Né solo click.
E tantomeno “visualizzazioni”.
Qui si tratta di ecommerce.
Abbiamo la possibilità di poterlo fare, e lo facciamo:
misuriamo ogni azione compiuta dai potenziali clienti e dai clienti esistenti.
Essendo discepoli del marketing diretto c’è una regola semplice su cui ci basiamo:
Ogni singolo canale deve rendere in termini di vendite
- Il blog e la seo (traffico organico)
- le campagne a pagamento su google (paid research e display)
- le campagne a pagamento su Facebook
- le email
- le referenze
- e sì, ANCHE I SOCIAL
Tu che mi dici?
Stai facendo lo stesso?
O stai perdendo tempo con le vecchie tattiche che tutti ancora adoperano nel tuo settore?
Ti prego di non essere un “Mad man”.
Non farti prendere in giro.
E’ UN CONSIGLIO SPASSIONATO:
Non mettere il tuo marketing in mano a nessuno, se non sai come si imposta un piano strategico,
come si scrivono messaggi persuasivi, come si raggiungono i tuoi clienti ideali
e quali sono gli strumenti giusti e alla portata delle tue tasche.
Passo e chiudo!
Ti auguro un gran bella settimana 😉
P.S.
La mia missione è aiutare gli imprenditori ad avere più impatto e profitti con il potere della scrittura persuasiva.
A questo dedico tutte le mie giornate, fin dal 2015.
Prima di diventare papà, avevo tempo anche per altro.
Cresciuto in una famiglia di commercianti, ho iniziato a fare marketing per le mie band nel 2006, all’epoca di MySpace.
Dopo il Liceo Classico, ho ottenuto una Laurea triennale in Scienze Politiche e una specialistica in Relazioni Internazionali, oltre a diverse certificazioni di lingua e come insegnante (TOEFL, HSK, DITALS)
Ho avviato e gestito per 8 mesi un centro di accoglienza richiedenti asilo e rifugiati, facendo anche da insegnante di italiano e interprete in tribunale.
Sono stato intervistato in RAI come esperto dello scrittore Tiziano Terzani, di cui ho scritto molto sul mio blog personale.
Ho vissuto in Israele e a Taiwan, e viaggiato più volte in Africa e America.
E poi ho scritto un romanzo d’avventura.
Oggi le mie principali occupazioni sono:
- Copywriter (creo testi di vario tipo, dal brand naming alle lettere di vendita, passando per digital ads, white paper, email marketing, funnel multi-step e tanto altro)
- Marketing Coach per imprenditori e freelance.
- Speaker e conduttore del Copy Persuasivo® Podcast
- Autore di vari libri (i più famosi sono il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva” e il “Manuale SfornaClienti“) – oltre a più di 15 corsi avanzati su copywriting e persuasione, e centinaia di articoli, letti da oltre 120.000 utenti