#158 – I 22 segreti dell’azienda da 71 miliardi di dollari

Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda

Parliamo della Procter & Gamble.

Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta leggere l’etichetta sui loro prodotti per scoprire in piccolo la sigla “P&G”.

Fin dal 1837 questa azienda domina nelle case di milioni di persone con i suoi brand per la pulizia, igiene orale e altri beni di consumo.

E nel 2020 ha fatturato 71 miliardi di dollari (13 miliardi di utile netto).

Ma la cosa più interessante è ciò che noi non vediamo, ovvero tutto quello che si cela dietro alla creazione e il lancio di ogni prodotto.

Infatti ogni nuovo brand della P&G segue una strategia di marketing ben precisa. Una strategia che segue gli stessi principi fin dall’inizio, e che l’ha portata a dominare decine di  nicchie di mercato.

Ecco perché anche David Ogilvy ammirava la P&G, e ne ha analizzato i segreti del successo nel capitolo 14 di Ogilvy On Advertising.

E in questa 158esima puntata Andrea Lisi li commenta (e attualizza) uno a uno.

Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata del Copy Persuasivo® Podcast

[08:40] Perché David Ogilvy consiglia di studiare il marketing della Procter & Gamble

[09:24] La filosofia che ha portato al successo la P&G

[10:30] Come lanciare un nuovo prodotto minimizzando il rischio

[11:15] Come fa la P&G a dominare ogni ogni nicchia di mercato in cui entra

[12:48] Lo strumento strategico più utilizzato dalla P&G e come puoi sfruttarlo anche tu

[14:09] Uno dei principi più importanti della Procter & Gamble e un grande insegnamento per te che segui il Copy Persuasivo® Podcast

[15:10] Quanto investe la P&G per lanciare un nuovo prodotto

[16:20] Cosa fare prima di pensare al marketing e alle strategie di lancio di un nuovo prodotto

[17:32] Cosa fare quando non arrivano i risultati dal marketing

[18:20] Un approccio di copy che potrebbe portarti enormi risultati

[21:00] Un elemento da includere sempre nei propri annunci pubblicitari

[21:44] Un principio di P&G seguito anche dal nostro brand Video Persuasivo

[23:14] Come scegliere il nome di un nuovo prodotto

[24:30] Cosa inserire nei tuoi video per comunicare in modo più efficace

[28:30] Una cosa da non fare MAI nei tuoi annunci

[29:48] Come si fa il marketing serio

[31:34] Cosa fare per dominare la tua nicchia di mercato e rimanere lungo nella testa del tuo target 

Buon ascolto!

***

Risorse menzionate:

►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese)

►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti

►► La puntata #55 del Copy Persuasivo® Podcast “Perché le associazioni nel non-profit sono ottimi esempi di marketing

Risorse consigliate:

►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

1) Studia “Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva

2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti

►► Come possiamo aiutarti:

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Parola di Andrea Lisi.