#110 – The Boron Letters: 5 principi di Gary Halbert
Nel primo episodio dedicato a The Boron Letters analizziamo il roadwork di Gary Halbert, cinque meccanismi persuasivi, open loop, costanza e responsabilità.
Psicologia, persuasione e decisioni
Principi psicologici, leve persuasive e processi decisionali applicati alla comunicazione e alla vendita
#72 – Come evitare le obiezioni al tuo preventivo
Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. In Italia, la parola “marketing” fa ancora accapponare la pelle di tutti quelli che non hanno ancora capito di che cosa si tratti. Ma come dice Alessandro Bergamin, nostro ospite di questa 72esima puntata del podcast: «L’importante è fare il primo passo … Leggi tutto
Avversione alla perdita: come sfruttarla a tuo vantaggio per diventare più persuasivo e vendere a distanza
Quello che il neuroscienziato Jonah Lehrer e lo psicologo di fama mondiale Daniel Kahneman ci hanno insegnato su alcune delle leve emotive più potenti da applicare nel marketing
#46 Lo stupefacente potere di un piccolo regalo
Come Robert Collier negli anni ’30 ha salvato la propria azienda da un profondo rosso di decine di migliaia di dollari e il 72% di prodotti invenduti, aumentando di colpo le richieste e ricavandone anche profitti impensabili
Marketing Persuasivo e Seduzione: come creare campagne che conquistano clienti come un vero latin lover
3 passi per attrarre i clienti ideali verso il tuo prodotto con una strategia degna dei più grandi playboy della storia L’inconfessabile segreto di un copywriter Un giorno Andrea mi ha inviato un messaggio illuminante. Gli avevo appena fatto vedere la bozza di un’e-mail per la newsletter di Copy Persuasivo. Il suo messaggio: “Scrivi due … Leggi tutto
#38 Come costruire la fiducia del tuo cliente con un barattolo di olive (+PDF BONUS)
Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. In questa puntata di parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente la lettera di un venditore di olio d’oliva americano che, appunto, vende l’olio d’oliva… con un abbonamento. Trovi il link in fondo all’articolo! MA NON SOLO OLIVE… In questa … Leggi tutto
Come sfruttare la scarsità senza sembrare un coglione
8 tecniche persuasive con cui applicare il principio reso famoso da Cialdini e non bruciarti la reputazione “Scarsità”… ma che cos’è? La scarsità fa parte delle tre cose fondamentali di ogni offerta. Una volta scaldato il lead, dobbiamo raccogliere i frutti che abbiamo seminato, se hai fatto un buon lavoro sarà pronto per l’offerta… Ma … Leggi tutto
#34 L’Inversione del Rischio se il cliente dice “mañana”
Ritorniamo ancora con il settimo capitolo del Robert Collier Letter Book, dedicato alla tecnica di marketing dell’Inversione del Rischio, per sconfiggere definitivamente l’indecisione di un potenziale cliente, togliendogli dalle spalle il peso del rischio di un acquisto.
La stanza della rabbia e altri desideri inconfessabili
Ti confesso che in queste ultime 2 settimane il fatidico GDPR ha fatto rizzare i capelli e salire l’ansia a me, ai miei collaboratori e a tutti i miei clienti. Per fortuna sono un praticante di tai ji quan e meditazione, altrimenti avrei avuto bisogno anch’io di farmi un giro a Legnano, nella nuova “Stanza della rabbia”. … Leggi tutto
#32 I 6 motivatori che trasformano ciò che vendi in oggetto del desiderio
Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare. Ecco alcuni esempi e uno schema da usare.
#29 Come Maometto ha conquistato mezzo mondo e come tu puoi fare lo stesso con il tuo prodotto
Seconda puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!
Scopri come caricare di attenzione e valore un singolo elemento Emotivo della tua lettera di vendita
#19 La persuasione secondo il chirurgo di Adwords – Intervista a Francesco Tinti
Le tue campagne Pay per click non stanno rendendo quanto speravi? E’ ora di parlare con Francesco Tinti, autore della “Bibbia di Adwords” e consulente di riferimento in Italia.
L’antico espediente persuasivo di Socrate
Siamo arrivati alla fine di agosto e immagino che ti prepari a tornare a lavoro dopo le ferie. Sei bello riposato (spero) e pronto a spaccare il mondo, trovare nuovi clienti – e magari anche a chiudere opportunità di business che in questo periodo estivo sono rimaste “appese”. Ecco, allora sono sicuro che questa mail ti darà un aiutino non da … Leggi tutto
Storia di 2 cercatori d’oro e di come togliersi la nebbia dal cervello
Questa settimana ti scrivo da Venesssia. Ma non da quella bella, perché in realtà sono in un albergo di Mestre. EHEHEHEHEEMMM… NON E’ PROPRIO LA STESSA COSA. Lo so. Ma il motivo? Ho appena concluso una 2 giorni intensissima di Marketing SfornaClienti per Master Restaurant, straordinaria accademia che ha creato il primo metodo completo in … Leggi tutto
Cialdini e la persuasione deliziosamente ETICA
Nuova settimana, nuova newsletter persuasiva, …stavolta anche con un nonsoché di delizioso! Tra gli addetti ai lavori in America se ne parla da qualche mese, mentre in Italia è appena uscito: il nuovo libro di Robert Cialdini. Se non sai chi è, beh è ora di aggiornarti un pochino. Cialdini è un ricercatore molto famoso, … Leggi tutto
La tecnica di Bartleby e altri modi per proteggere i tuoi interessi
Questa settimana ti scrivo da un bel bistrot nel centro di Vienna, e voglio parlarti di una delle capacità che chiunque lavora per conto suo deve in qualche modo sviluppare: la capacità di negoziare. [che non serve solo ad avere uno sconto dal fruttarolo, ma in ogni situazione del tuo business – con i clienti, i … Leggi tutto
#06 I 3 step per infiltrare la mente del tuo cliente TARGET
I 3 Step per infilitrare la mente del tuo cliente target e spingerlo a comprare
In anteprima per te, un estratto dal nuovo corso “SfornaClienti – Il marketing che funziona”
Che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti
Che hanno bisogno di trovare nuovi clienti, e vogliono imparare a farlo usando il web, ma non solo.
In questa presentazione (che trovi su iTunes, Youtube e Slideshare) ti regalo una vera e propria
Struttura Persuasiva completa per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita.
Perché le persone acquistano: motivazioni, emozioni e prove
“L’obiettivo della pubblicità non è piacere, intrattenere o vincere dei premi. L’unico obiettivo è vendere prodotti.” Bob Bly, consulente di marketing e copywriter con 30 anni di esperienza e autore di più di 70 libri Perché le persone acquistano: risposta breve Le persone acquistano quando percepiscono che una scelta può portarle da una situazione attuale … Leggi tutto
