#38 Come costruire la fiducia del tuo cliente con un barattolo di olive (+PDF BONUS)

Ascolta questa puntata nella Serie Premium dedicata al Robert Collier Book

In questa puntata di parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente la lettera di un venditore di olio d’oliva americano che, appunto, vende l’olio d’oliva… con un abbonamento.

Trovi il link in fondo all’articolo!

MA NON SOLO OLIVE…

In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme l’undicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli “antichi testi sacri” dei copywriter.

Stavolta Robert Collier ci racconta come sia riuscito a vendere una collana di libri per bambini a dei clienti a cui già aveva venduto in precedenza.

Ecco un anticipo delle cose che scoprirai in questa puntata:

  • Prodotti di Front End e Back End: cosa sono e come possono costruire una relazione proficua del tuo cliente
  • Follow-up online e offline: il percorso (non sempre necessario) per accompagnare un potenziale cliente alla vendita (non per forza la prima)
  • AIDA e CVB: 2 Modelli di copy per attirare l’attenzione del tuo lettore e persuaderlo a comprare

 

Hai provato a persuadere con gli assaggi?

Se assaggi la prima oliva, vai avanti più facilmente.

Ecco un buon motivo per “far assaggiare” il tuo prodotto o servizio – specialmente a chi non ti conosce – e dare qualcosa di specifico anche a chi ha già “assaggiato” da te.

In questo modo puoi anche stabilire il valore del cliente, in modo da delineare il percorso personalizzato (o funnel) che devono fare i tuoi clienti per arrivare alla vendita, che sia la prima o meno.

L’obiettivo è sempre quello di vendere meglio e di più.

 

PUNTI SALIENTI

[2.33] Quanti prodotti o servizi deve vendere un azienda prima di guadagnare davvero? I prodotti di Front-End e di Back-End. Il follow-up, il funnel e la valorizzazione del cliente.
– Dopo la prima oliva, tutto il resto è in scalata. [Bruno]
– Molte aziende sono convinte che non ci sia niente da dire o da vendere prima del prodotto, e oggi è inimmaginabile fare una vendita a freddo in questo modo. [Bruno]
– Non c’entra vendere, ma il percorso che il tuo potenziale cliente fa, prima che tu gli appioppi qualcosa. [Bruno]
– La realtà è che serve un team di professionisti che si occupi di copy, marketing, strategie di front end o autoazione del software per l’imprenditore. [Bruno]

[12.27] Stabilire fiducia con la prima vendita. Follow-up e cross-selling.
– Quando hai concluso una vendita, hai finito il lavoro più duro. [RC]
– Il Copy Persuasivo esiste come parte di una strategia di marketing. [Andrea]
– Tutti gli imprenditori vorrebbero essere i Jeff Bezos della situazione. [Andrea]
– Qualunque cosa tu dia di cartaceo, avrà un impatto superiore rispetto all’online. [Andrea]
– L’obiettivo è far passare i clienti dall’online all’offline. [Bruno]

[28.21] Il follow-up per una collana di libri per bambini. I Modelli AIDA e CVB.

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Nei 29 Video della serie su Robert Collier imparerai: 

  • Come aggiungere valore scientifico a quello che scrivi
  • Le “semplici lettere” con cui Robert Collier ha venduto una moltitudine di prodotti
  • I 6 blocchi imprescindibili di una lettera di vendita (da applicare anche a Landing page, Video, Webinar e alle presentazioni Power Point)
  • 2 Casi Studio di clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile
  • Lezioni dal fallimento di Collier con una miniera di carbone
  • L’info-marketing che serve alle PMI italiane
  • Come stimolare le emozioni dei lettori per spingerli ad agire
  • Il segreto dei quotidiani da applicare al tuo marketing
  • La persuasione in stile Collier: definizione e applicazioni
  • Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili e Netflix?
  • Un modello semplice ed intuitivo per raccogliere le testimonianze dei TUOI clienti
  • Come sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
  • 3 elementi che non possono mancare nella chiusura dei tuoi testi di vendita
  • Esempi di grandi idee: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?
  • e tanto, tanto altro…

In OMAGGIO ottieni anche:

  • L’Ebook con la trascrizione integrale delle 29 puntate. Così non dovrai prendere appunti e potrai aumentare l’apprendimento confrontando l’audio degli episodi con il testo scritto (valore 15€)

 

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