Benvenuto alla puntata #29 del podcast di Copy Persuasivo®, la seconda puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!
In questa puntata imparerai come:
Caricare di attenzione e valore un singolo elemento Emotivo della tua lettera di vendita
Rendere efficaci le tue lettere di vendita creando ed individuando un’Emozione specifica per il Target
Collegare l’Emozione alla risposta diretta
Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.
Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.
Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite in diverse altre puntate del podcast.
Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.
Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.
Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.
In questo secondo capitolo, Robert Collier descrive il ruolo fondamentale dell’Emozione in una lettera di vendita.
Detto più specificamente, di come l’Emozione sia un motore fondamentale che spinge una persona ad agire e a comprare.
Citeremo il grande oratore Demostene, il cui pubblico non badava più a lui, ma solo al suo messaggio.
Scomoderemo il romanticismo dei Parigini per capire che una lettera d’amore può essere il germe di una lettera di vendita.
Pizzicheremo il profeta Maometto e il cristianesimo per scoprire come sia riuscito a creare un movimento che ora coinvolge mezzo mondo.
Parleremo anche di come Berlusconi abbia governato per così tanti anni parlando molto poco del suo programma elettorale.
E non solo.
Il Caso Studio di questo capitolo sarà un’efficacissima lettera di vendita per un libro di storia, Outline of History di H. G. Wells, per comprendere meglio come l’Emozione possa fare una grande differenza.
Alla fine, così come per l’episodio #28, Bruno porterà la sua esperienza di come sia riuscito a vendere delle enciclopedie religiose, trasformandole in qualcosa di Emotivo.
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Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.
Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.
Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.
Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.
Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.
Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.
