Benvenuto alla puntata #29 del podcast di Copy Persuasivo®, la seconda puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!
In questa puntata imparerai come:
Caricare di attenzione e valore un singolo elemento Emotivo della tua lettera di vendita
Rendere efficaci le tue lettere di vendita creando ed individuando un’Emozione specifica per il Target
Collegare l’Emozione alla risposta diretta
Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.
Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.
Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite in diverse altre puntate del podcast.
Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.
Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.
Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.
In questo secondo capitolo, Robert Collier descrive il ruolo fondamentale dell’Emozione in una lettera di vendita.
Detto più specificamente, di come l’Emozione sia un motore fondamentale che spinge una persona ad agire e a comprare.
Citeremo il grande oratore Demostene, il cui pubblico non badava più a lui, ma solo al suo messaggio.
Scomoderemo il romanticismo dei Parigini per capire che una lettera d’amore può essere il germe di una lettera di vendita.
Pizzicheremo il profeta Maometto e il cristianesimo per scoprire come sia riuscito a creare un movimento che ora coinvolge mezzo mondo.
Parleremo anche di come Berlusconi abbia governato per così tanti anni parlando molto poco del suo programma elettorale.
E non solo.
Il Caso Studio di questo capitolo sarà un’efficacissima lettera di vendita per un libro di storia, Outline of History di H. G. Wells, per comprendere meglio come l’Emozione possa fare una grande differenza.
Alla fine, così come per l’episodio #28, Bruno porterà la sua esperienza di come sia riuscito a vendere delle enciclopedie religiose, trasformandole in qualcosa di Emotivo.
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