#32 I 6 motivatori che trasformano ciò che vendi in oggetto del desiderio

Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare.

In questa puntata imparerai:

Come andare oltre la descrizione delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e venderlo sul serio

– Lo schema “CVB” per scrivere elenchi puntati che rendono ogni funzione del tuo prodotto più interessante, liberandoti per sempre dal blocco dello scrittore

– Quali sono i 6 motivi che spingono una persona ad agire e a comprare

– Alcuni esempi di come Robert Collier sfruttava questi 6 motivi per aumentare la risposta alle sue lettere di vendita

Sicuramente non sarà la prima volta che senti la parola “persuasione”.

Eppure, sapresti dire con certezza che cosa significa?

Dire che un paio di scarpe è comodo, che ha un ottimo tessuto e che dura nel tempo, è sufficiente per persuadere una persona a comprare?

No, quasi sempre non basta.

E cosa risponderebbe il grande Robert Collier?

Riprendendo proprio le sue parole nel capitolo quinto del Letter Book:

“La persuasione è scoprire il motivo che spingerà il lettore a fare ciò che desideri”.

E non ne esiste solo uno di motivo, ma 6!

Se ti chiedessi “Perché ti sei comprato quel paio di scarpe?” come risponderesti?


Te lo diciamo noi: risponderesti con le caratteristiche del prodotto, magari dicendo che costano poco.

Tutto ragionevole, no?

Ma prova ad andare un po’ più a fondo, perché nella vendita, la Ragione non basterà mai.

Se vuoi sapere cosa c’è su quel fondo, questa puntata è proprio per te!

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