Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare.
Scopri la nuova puntata della Serie Premium dedicata al Robert Collier Book.
In questa puntata imparerai:
– Come andare oltre la descrizione delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e venderlo sul serio
– Lo schema “CVB” per scrivere elenchi puntati che rendono ogni funzione del tuo prodotto più interessante, liberandoti per sempre dal blocco dello scrittore
– Quali sono i 6 motivi che spingono una persona ad agire e a comprare
– Alcuni esempi di come Robert Collier sfruttava questi 6 motivi per aumentare la risposta alle sue lettere di vendita
Sicuramente non sarà la prima volta che senti la parola “persuasione”.
Eppure, sapresti dire con certezza che cosa significa?
Dire che un paio di scarpe è comodo, che ha un ottimo tessuto e che dura nel tempo, è sufficiente per persuadere una persona a comprare?
No, quasi sempre non basta.
E cosa risponderebbe il grande Robert Collier?
Riprendendo proprio le sue parole nel capitolo quinto del Letter Book:
“La persuasione è scoprire il motivo che spingerà il lettore a fare ciò che desideri”.
E non ne esiste solo uno di motivo, ma 6!
Se ti chiedessi “Perché ti sei comprato quel paio di scarpe?” come risponderesti?
Probabilmente risponderesti con le caratteristiche del prodotto, magari dicendo che costano poco.
Tutto ragionevole, no?
Ma prova ad andare un po’ più a fondo, perché nella vendita, la Ragione non basterà mai.
Se vuoi sapere cosa c’è su quel fondo, questa puntata è proprio per te!
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Nei 29 Video della serie su Robert Collier imparerai:
- Come aggiungere valore scientifico a quello che scrivi
- Le semplici lettere con cui Robert Collier ha venduto una moltitudine di prodotti
- I 6 blocchi imprescindibili di una lettera di vendita (da applicare anche a Landing page, Video, Webinar e alle presentazioni Power Point)
- 2 Casi Studio di clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile
- Lezioni dal fallimento di Collier con una miniera di carbone
- L’info-marketing che serve alle PMI italiane
- Come stimolare le emozioni dei lettori per spingerli ad agire
- Il segreto dei quotidiani da applicare al tuo marketing
- La persuasione in stile Collier: definizione e applicazioni
- Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili e Netflix?
- Un modello semplice ed intuitivo per raccogliere le testimonianze dei TUOI clienti
- Come sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
- 3 elementi che non possono mancare nella chiusura dei tuoi testi di vendita
- Esempi di grandi idee: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?
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