Ascolta questa puntata nella Serie Premium dedicata al Robert Collier Book
Come chiudere una vendita risparmiando il rischio al potenziale cliente
In questa puntata #34 del Podcast Premium di Copy Persuasivo®, Bruno Rago ed io approfondiamo e commentiamo per te il settimo capitolo del Robert Collier Letter Book, la Bibbia dei copywriter scritta negli anni Trenta, dedicato all’Inversione del Rischio.
In questa puntata imparerai come:
- Sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
- Togliere il peso del rischio dalle spalle di un cliente
Già dalla puntata #28 – dedicata al primo capitolo del Letter Book – abbiamo iniziato a scoprire il modello AIDA: come catturare l’Attenzione di un lettore, mantenerne l’Interesse, stimolarne il Desiderio, e infine spingerlo all’Azione.
(Se non l’hai ancora ascoltata, beh, dai un’occhiata ai link in fondo all’articolo!)
Oggi concluderemo questo percorso. In pratica, scopriremo la tecnica dell’Inversione del Rischio per spingere definitivamente il lettore all’acquisto.
È una tecnica molto spinta – e ci vogliono le Palle come dico sempre –, ma è tremendamente efficace, se fatta come si deve.
NOTE
[8.13] L’inversione del rischio nella vendita uno-a-uno rispetto alla vendita per corrispondenza. Vantaggi e svantaggi di sales letter e squeeze page.
- Il venditore, per stimolare l’azione all’acquisto, dà per scontato che la persona voglia il prodotto.
- Con la sales letter non puoi stimolarlo in altro modo, se non con quello che hai già scritto.
[13.22] L’inversione del rischio per prodotti piccoli e per yacht da milioni di dollari.
- Il vero segreto di questo mestiere è mettersi dalla parte del cliente.
- Sebbene i metodi [di vendita] possano variare, la psicologia dietro di essi è sempre la stessa.
- Bisognerebbe sostenere quell’impulso anche dopo la vendita.
- Jay Abraham: “In ogni relazione c’è sempre qualcuno che inconsciamente vuole essere guidato”.
[25.59] Esempi classici di inversione del rischio nelle sales letter.
- Zig Ziglar: “I venditori timidi hanno i figli magri”
- Robert Collier: “Quella piccola parola “domani”, “manana” si dice sia stata la causa del declino della civiltà spagnola”.
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Nei 29 Video della serie su Robert Collier imparerai:
- Come aggiungere valore scientifico a quello che scrivi
- Le “semplici lettere” con cui Robert Collier ha venduto una moltitudine di prodotti
- I 6 blocchi imprescindibili di una lettera di vendita (da applicare anche a Landing page, Video, Webinar e alle presentazioni Power Point)
- 2 Casi Studio di clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile
- Lezioni dal fallimento di Collier con una miniera di carbone
- L’info-marketing che serve alle PMI italiane
- Come stimolare le emozioni dei lettori per spingerli ad agire
- Il segreto dei quotidiani da applicare al tuo marketing
- La persuasione in stile Collier: definizione e applicazioni
- Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili e Netflix?
- Un modello semplice ed intuitivo per raccogliere le testimonianze dei TUOI clienti
- Come sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso
- 3 elementi che non possono mancare nella chiusura dei tuoi testi di vendita
- Esempi di grandi idee: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?
- e tanto, tanto altro…
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