Tecniche, esempi e metodi per scrivere testi, email, pagine, articoli e contenuti che guidano all’azione
Ti sei mai trovato impalato davanti alla videocamera, a chiederti: “Cosa diavolo dico adesso?” Succede. A tutti. Anche ai professionisti. Chiara Alzati — campionessa europea di public speaking e corporate trainer di comunicazione— lo racconta con trasparenza: “Quando ho iniziato a fare video, la prima cosa che ho detto al videomaker è stata: oddio che … Leggi tutto
Scopri come scrivere testi persuasivi anche per il settore assicurativo B2B. Tecniche reali, esempi pratici e una formula ispirata… a Gesù Cristo.
Ogni copywriter che si rispetti è alla continua ricerca del “gancio perfetto”. Quella frase – o anche una singola parola – che permette a un messaggio di aprire un varco nella mente del destinatario. Tuttavia, c’è modo e modo di catturare l’attenzione del lettore. Per usare un’espressione moderna, di fare clickbait: Puoi servirti dell’inganno e … Leggi tutto
Anche tu stai meditando di ricorrere al cartaceo per le tue campagne pubblicitarie? Bene: se questa idea può causarti qualche incertezza iniziale (“Mi sento un dinosauro!”), considera tre cose: A tal proposito, oggi vediamo come si costruisce uno degli strumenti di advertising cartaceo più importanti in assoluto: La Box Persuasiva. Conosciuta anche come ‘paccone promozionale’ … Leggi tutto
Il copywriting è in qualche modo un’attività simile alla scultura. In principio hai un blocco grezzo di idee e parole. Ma poi, andando avanti nel lavoro, rimuovi il superfluo e modelli la materia… … fino a ottenere un’opera compiuta. Se sei uno scrittore pubblicitario, questo processo – detto di revisione – è il tuo pane … Leggi tutto
Come convinci un target ben profilato – ma poco consapevole – a comprare servizi high-ticket? È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi: Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico. E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta… … ma tutta una … Leggi tutto
Se hai seguito l’episodio precedente (#332), sai che ci siamo occupati della tecnica per creare idee contenuta nell’omonimo saggio di James Webb Young. Come detto, questa si compone di 5 step… Però, il “Baffo” ha sottolineato anche che le manca un ultimo “misterioso” passaggio. Un tassello fondamentale per poterla applicare con esito positivo. Nella puntata … Leggi tutto
L’uomo può creare qualsiasi cosa che è in grado di immaginare. Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo. Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio: E se sei un imprenditore o un professionista del marketing, la … Leggi tutto
Le più grandi innovazioni tecnologiche stravolgono gli schemi del passato. È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo… … ma anche di paura. È l’esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell’intelligenza artificiale. Una categoria molto sensibile al tema … Leggi tutto
Viviamo in un’epoca di comunicazione artefatta. Un periodo storico in cui: sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo. E nell’ultimo anno, l’affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose. Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso – come imprenditore o professionista del marketing – dire la verità al tuo pubblico? Cosa ottieni … Leggi tutto
Ok, il tuo titolo ha “stoppato” l’attenzione del lettore grazie a un gancio potente… Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter. Ma adesso che succede? Come trattieni – ed espandi – il suo interesse, fino a farlo sfociare nell’acquisto? È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, … Leggi tutto
Che cos’è un gancio nel copywriting? Un gancio è l’elemento del titolo o dell’apertura che dà al lettore un motivo per continuare. In questa puntata Andrea Lisi parla di promessa, freschezza del messaggio e passaggio al corpo del testo. Per lavorare sul resto del messaggio, leggi la guida alle regole di Jim Punkre e gli … Leggi tutto
Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto? Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile. Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua “centralina del desiderio”… … otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata. E quindi, perderai opportunità. … Leggi tutto
Come si conquista la fiducia del mercato in tempi di intelligenza artificiale? Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI – e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia – ed è la novità – diventerà sempre più centrale sul piano tattico. Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende … Leggi tutto
Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare. Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita. Motivo: c’è un grosso divario di expertise … Leggi tutto
Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso? Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti. Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità. E la risposta che ottieni in cambio. Con un messaggio debole … Leggi tutto
“Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.” Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani: La difficoltà di comunicare. Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati – la storia ce lo insegna – spesso tragici. Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno … Leggi tutto
Se vendi commodity – cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor – operi in un campo minato. Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe. Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei … Leggi tutto
Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.” Vero. Però è solo una parte della storia. Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: E questo accade in una ristretta minoranza di casi. Molti messaggi vengono … Leggi tutto
David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900. Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue. La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting. A lui si … Leggi tutto
