Tecniche, esempi e metodi per scrivere testi, email, pagine, articoli e contenuti che guidano all’azione
Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone. È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell’arte oratoria nella cultura ellenico-romana. Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova … Leggi tutto
Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter. Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali. Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca … Leggi tutto
David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d’arte, né d’intrattenimento, ma un mezzo d’informazione. Parole a dir poco sagge… Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto. Sebbene di enorme importanza, questo è … Leggi tutto
Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni? Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti. È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness. In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta. Pratichiamo il Conversion Copywriting, … Leggi tutto
La fine è arrivata. In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche “rivoluzionarie” raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising. Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio – o il suo fallimento. Il nostro “viaggio” nella … Leggi tutto
Se ti occupi di vendere immobili e stai cercando esempi di lettere di acquisizione immobiliare, sei nel posto giusto. Aiutiamo le agenzie immobiliari a ottenere più incarichi dal 2015, e abbiamo accumulato molta esperienza nello scrivere testi persuasivi. Qui di seguito troverai 7 esempi a cui ispirarti per scrivere la tua lettera e attirare proprietari … Leggi tutto
Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone. È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti. Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più … Leggi tutto
Eccoci all’ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz. Continuiamo ad addentrarci nei “meandri” del capolavoro che è Breakthrough Advertising – l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta. Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un’idea. Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe … Leggi tutto
I titoli sono la parte più importante del tuo copy. Svolgono due funzioni essenziali: attrarre l’attenzione del lettore; fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio. Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti. Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione. È un concetto … Leggi tutto
PARTE 2 Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna? Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace? Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione? Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 … Leggi tutto
PARTE 1 Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel. Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano … Leggi tutto
Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti? Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno? Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze. Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita … Leggi tutto
Cinque esempi reali di articoli blog persuasivi: mobili, immobiliare, serramenti, autofficina e Dan Kennedy. Con lezioni operative, timestamp e criteri di misurazione aggiornati al 2026.
Cleaning Farm: la campagna e il ritorno +3233% Il risultato riguarda la campagna nel suo insieme: strategia, implementazione, sito, lettera cartacea e follow-up. I 1.200 € del test includevano il nostro compenso, la stampa e la spedizione; il valore annuo dei contratti acquisiti superava 40.000 €. Il ritorno dichiarato nel caso è +3233%. La formula … Leggi tutto
Risposta breve: una descrizione prodotto efficace aiuta chi legge a capire che cosa sta comprando, per chi è adatto e perché può preferirlo alle alternative. Le caratteristiche servono, ma diventano persuasive quando sono collegate a benefici concreti, modalità d’uso e prove verificabili. Aggiornamento 2026: la puntata è stata registrata nel 2022. I cinque esempi restano … Leggi tutto
Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare. Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi: Che storia racconto? In che modo posso coinvolgere i miei lettori? Quali benefici può dare il mio messaggio? Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo … Leggi tutto
Risposta breve: una email efficace nasce dalla conoscenza del cliente, dell’offerta e del mercato. I cinque esempi della puntata mostrano modi diversi per trasformare questa conoscenza in un messaggio: desiderio condiviso, leadership, apertura di un problema, rimozione di un ostacolo e vendita attraverso una storia utile. Aggiornamento 2026: l’episodio è stato registrato nel 2022 e … Leggi tutto
È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura. Sai, c’è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo. Vuoi sapere qual è? Più scrivi, più guadagni. Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita. … Leggi tutto
Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere? C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo? Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi. Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi … Leggi tutto
Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti. Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz. Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori … Leggi tutto
