Strategia, brand e reputazione

Posizionamento, offerta, prezzi, autorevolezza, reputazione e scelte strategiche per distinguere un’impresa

Cosa fa un consulente aziendale: la guida pratica del Baffo

Cosa fa un consulente aziendale, cosa non fa, come crea valore e quando serve davvero. Domande chiave, regole operative, IP e 3 casi podcast.

Dieci anni di laboratorio aperto, errori metabolizzati e capitale reinvestito mi hanno mostrato la differenza tra chi “fa cose” e chi ti cambia il modo di decidere.
Questa guida distilla ciò che avrei voluto leggere all’inizio: cosa fa davvero un consulente aziendale e come valutarlo con criteri pratici, domande giuste e prove verificabili.

Perché i migliori non sembrano i migliori (e cosa c’entra il copy)

“Ti sei mai chiesto perché i più bravi non sembrano i più bravi?” È una domanda scomoda. Ma se lavori con i contenuti — che tu faccia l’e-commerce manager, il consulente, o il creator — è anche una delle più urgenti. Viviamo in un’epoca in cui l’apparenza pesa. Dove chi comunica bene spesso vince — … Leggi tutto

#368 – Come alzare i prezzi e scalare un’azienda di servizi e consulenza

Come alzare i prezzi e scalare un’azienda di servizi e consulenza - Come alzare i prezzi e scalare un’azienda di servizi e consulenza - PPC advertising, Luca Faccin, PerformancePPC, project management, come scalare un business di servizi, come scalare business di consulenza, come vendere servizi a prezzi più alti, come vendere consulenze a prezzi più alti, Meta ads, Google ads, pubblicità online

Dopo cinque anni, Luca Faccin torna a raccontarsi ai microfoni del “Baffo” in una nuova e vivace Convers(az)ione.  Ingegnere, imprenditore, autore e formatore – Luca ha collaborato attivamente con il team di Copy Persuasivo®. In particolare, Il suo metodo proprietario di project management ha portato la nostra produttività su livelli che all’epoca credevamo irraggiungibili. Ma … Leggi tutto

366 – Perché (e come) promuovere il tuo brand personale

Perché (e come) promuovere il tuo brand personale - come fare personal branding, content marketing, personal brand, personal branding strategie, Riccardo Scandellari, Skande, brand personale

Che tu sia un imprenditore, un manager al soldo di una multinazionale, o un professionista freelance…  poco importa: Lavorare sul tuo brand personale è fondamentale per attrarre nuove opportunità dal valore sempre più alto. E quando lo fai bene, hai tra le mani uno strumento che: Se non ci credi, chiedi al “Baffo” Andrea Lisi…  … Leggi tutto

#361 – Come convincere gli investitori – con Lorenzo Di Ciaccio

Come convincere gli investitori - con Lorenzo Di Ciaccio - Lorenzo Di Ciaccio, imprenditoria sociale, startup sociale, Pedius, Ridaje, raccolta fondi startup, investitori startup sociali, impresa sociale, convincere investitori, finanziamenti startup

Lorenzo Di Ciaccio è un imprenditore che combina la passione per la tecnologia con una profonda vocazione sociale. Il suo è un talento raro: risolvere problemi che riguardano persone “fragili” tramite modelli di business SOSTENIBILI.  Ex consulente Informatico, nel 2013 lascia un lavoro stabile per fondare la startup Pedius. Questa sviluppa un’app (ora disponibile in … Leggi tutto

#349 – 3 tecniche per differenziare il tuo brand

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La prima competenza di un grande professionista… non ha nulla a che vedere con le sue capacità tecniche. Piuttosto, si tratta di una skill che ti rende unico e insostituibile. E che ti permette di prosperare anche in tempi di intelligenza artificiale. Parliamo della tua capacità di posizionarti sul mercato. Questa indica quanto sei bravo … Leggi tutto

#337 – [Masterclass] Come creare idee che la gente comprerà

[Masterclass] Come creare idee che la gente comprerà - vendere idee, come influenzare il mercato, come superare la concorrenza, come differenziarsi dalla concorrenza, strategie di posizionamento, come trovare idee da vendere, copywriting persuasivo, creatività esempi, strategie di marketing, tecniche di persuasione

Come trovi idee che la gente è disposta a pagare? Partiamo da una premessa di base: Non puoi convincere qualcuno ad acquistare un tuo prodotto/servizio se prima non compra l’idea che c’è dietro. In realtà, questa è un’arte antica che ogni essere umano dovrebbe coltivare. La nostra abilità di persuadere, infatti, ci aiuta in tantissime … Leggi tutto

#334 – Come creare strategie innovative

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Come esprimi il massimo potenziale delle tue idee negli affari (e nella vita)? Cercando di metterle in pratica con un approccio strategico innovativo… Forse, in prima battuta, questo principio potrebbe sembrarti un po’ banale. In realtà, evidenzia un aspetto spesso sottovalutato da aziende e imprenditori. Perché la capacità di pensare “fuori dagli schemi” fa una … Leggi tutto

#320 – 5 vantaggi di un ottimo nome (per aziende o singoli prodotti)

5 vantaggi di un ottimo nome (per aziende o singoli prodotti) - branding, brand copywriting, brand naming, branding, name writing, naming, naming azienda, naming prodotto, PODCAST, tecniche di brand naming, brand naming strategia, naming servizio

Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding. Un iter che – nella tua carriera da imprenditore o consulente – prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo? Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza. Purtroppo, … Leggi tutto

#319 – Come avviare un business di consulenza in un mercato affollato

Come avviare un business di consulenza in un mercato affollato - come diventare consulenti, come diventare un coach, promuovere servizi di coaching, consulenza immobiliare strategia; infomarketing strategia; ottenere clienti come consulente, Diana De Caro, consulente freelance, book funnel, personal branding

Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza? In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia.  Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo … Leggi tutto

#302 – La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer

La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer - employer branding, retenzione del personale, employer value proposition, Andrea Lisi, talent acquisition

Reclutare personale è un’attività di marketing. Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda – nell’86% dei casi. È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding.  Soprattutto in epoca digitale. Oggi … Leggi tutto

#296 – A cosa (e chi) serve un Marketing Coach

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Le persone amano definire degli obiettivi.  Purtroppo, nel 95% dei casi, mollano prima di vedere il traguardo. Gli individui che invece ottengono ciò che vogliono – negli affari come nella salute e in altri campi – hanno tutti fatto lo stesso tipo di investimento: quello in un mentore. Parliamo di uno specialista che ha raggiunto … Leggi tutto

#287 – Come far percepire più autorevolezza

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Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te – piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” –  non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende … Leggi tutto

#286 – Perché non puoi diventare un’autorità

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Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto – per motivi semantici – può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza … Leggi tutto

#279 – Come fare personal branding: intervista a Riccardo Scandellari

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Ti piacerebbe trasmettere al mercato un’immagine più autorevole di te stesso? Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te. Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale.  Si chiama personal branding. Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da … Leggi tutto

#277 – La rivoluzione del Pricing: Intervista a Danilo Zatta

La rivoluzione del Pricing Intervista a Danilo Zatta - Pricing revolution, hoepli, Danilo Zatta, tecniche di pricing, pricing, strategie di prezzo, gestione dei prezzi

Il prezzo è la leva principale del profitto. Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano. Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine. Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più … Leggi tutto

#267 – I peggiori errori di naming: intervista a Béatrice Ferrari – Parte 2

I peggiori errori di naming - intervista a Béatrice Ferrari - Parte 2 - Béatrice Ferrari, brand, brand awareness, brand copywriting, brand naming, branding, name writing, naming, naming azienda, naming prodotto, Synesia

Seconda parte dell’intervista che Andrea “il Baffo” Lisi ha tenuto con Béatrice Ferrari – specialista di livello mondiale in brand naming. Nella sua carriera ultra trentennale, Béatrice ha aiutato numerose imprese a creare nomi per marchi poi diventati celebri…e che ancora oggi continuano a demolire record di vendite. (Come Toyota Yaris, per esempio.) Oltre a … Leggi tutto

Agenzia di copywriting: che cosa fa e come sceglierla

agenzia di copywriting

Impara a distinguere un’agenzia di copywriting persuasivo e scopri come può impattare sull’autorevolezza del tuo brand e sulla qualità (e quantità) dei tuoi clienti. Il copy è una materia complessa e non ammette vie di mezzo: bisogna scriverlo avendone piena padronanza, altrimenti … Leggi tutto

#239 – Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri

Come distinguere prodotti e servizi uguali a tutti gli altri Parte 2 - eugene schwartz, breakthrough advertising, libri copywriting, corso copywriter

PARTE 2 Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato.  Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising. Che fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio? Nell’ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere. Nella storia della … Leggi tutto

#219 – Come differenziarti se vendi servizi uguali ad altri?

219 - Come differenziarti se vendi servizi uguali ad altri? - giustificare un prezzo alto, differenziarsi dalla concorrenza

Torna la rubrica Chiedi al Baffo  👨 Oggi rispondo – in modo definitivo – a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni: “Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?” Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity.Ti riguarda in prima persona se operi … Leggi tutto

#211 – Come sviluppare un personal brand in meno di 1 anno

211 - Come sviluppare un personal brand in meno di 1 anno - personal branding - branding

Oggi torna la rubrica Chiedi al Baffo, che mancava ormai da un po’. Ogni settimana ricevo domande dai miei Seguaci e Adepti e da chi mi segue sui canali pubblici. Spesso sollevano temi appropriati e in modo intelligente. È un chiaro segno che la nostra community sta crescendo insieme alla sua consapevolezza sugli argomenti di … Leggi tutto

#193 – 5 passi veloci per differenziarti dalla concorrenza

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Dimmi la verità: davvero non c’è nessuno che offre il tuo stesso servizio, meglio di te? Scusa la domanda, ma ci capita spesso di incontrare professionisti e imprenditori che affermano cose del genere: come lo facciamo noi, non lo fa nessuno; questo … Leggi tutto

#179 – In che modo ho scritto la mia Mission e perché dovresti farlo anche tu

In che modo ho scritto la mia Mission e perché dovresti farlo anche tu

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Esistono due tipi di business: il business di pura opportunità il business per la vita. Prevedono due approcci differenti, con obiettivi e strategie completamente diverse tra loro. Cambia anche il tipo di comunicazione e gestione dei lead. Chi non ottiene risultati è … Leggi tutto

#178 – 7 lezioni imparate leggendo Obvious Adams

Copywriter Pro #10 - 7 lezioni imparate leggendo Obvious Adams

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Se sei un assiduo ascoltatore del Copy Persuasivo® Podcast, sai che le lezioni migliori arrivano dal passato. E oggi Andrea Lisi ti da 7 dritte apprese da un racconto del 1916, Obvious Adams di Robert R. Updegraff. Prosegue quindi la serie Copywriter … Leggi tutto

#175 – Come comprare clienti a prezzi stracciati

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Ebbene sì, i clienti te li devi comprare! Se hai già un po’ di esperienza nel digital marketing, sai già come funziona. Mentre se non ne sai nulla, prima o poi ti ritroverai faccia a faccia con la realtà. Il problema vero … Leggi tutto

#163 – Il lato oscuro della pubblicità

Ogilvy, David Ogilvy, Ogilvy on Advertising, Ogilvy la pubblicità, Ogilvy sulla pubblicità

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Hai paura di essere manipolato? Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore – online e offline – che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo … Leggi tutto

#159 – I 18 Miracoli della Ricerca di Mercato

Ogilvy, David Ogilvy, Ogilvy on Advertising, Ogilvy la pubblicità, Ogilvy sulla pubblicità

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing? La ricerca di mercato: ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel tuo … Leggi tutto

#158 – I 22 segreti dell’azienda da 71 miliardi di dollari

Ogilvy, David Ogilvy, Ogilvy on Advertising, Ogilvy la pubblicità, Ogilvy sulla pubblicità

Questa puntata è ora disponibile gratuitamente in versione audio. Premi play per ascoltarla. Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda?  Parliamo della Procter & Gamble. Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta … Leggi tutto

#128 – Come ottenere una buona prima impressione

Una buona prima impressione è la “prima” cosa importante che possiamo comunicare per avere chance di vendita. Com’è possibile riuscire a fare una buona prima impressione attraverso un pezzo di DM?

#100 – La verità sull’ascesa di Copy Persuasivo®

copy persuasivo - andrea lisi - copy persuasivo podcast -

C’è chi vive con i segreti, chi viene schiacciato dai segreti e chi vende segreti a peso d’oro. Copy Persuasivo® no. E in questa puntata #100 (!!!) Andrea ti racconta l’ascesa della prima agenzia di copywriting in Italia!

#78 – Il Brand è morto? Intervista a Robin Good, parte 2

robin good brand friend copy persuasivo podcast

Hai mai pensato di poter costruire un business utilizzando Patreon? O di tutti i benefici che puoi ottenere nel lavorare in tempo reale con i tuoi collaboratori grazie alla suite di Google? Se ti stai ponendo queste domande, non ti resta che ascoltare Robin Good in questa puntata #78 e scriverti le risposte. Buon ascolto!

#77 – Il Brand è morto? Intervista a Robin Good (Parte 1)

robin good brand friend copy persuasivo podcast

Il Brand è davvero morto? Qual è il migliore approccio per persuadere le persone a sceglierci? Condividere contenuti gratis è la strategia migliore per promuoversi? Scoprilo in questa puntata #77 assieme alla leggenda del marketing Robin Good! Buon ascolto!

#51 – 2 soluzioni al problema dei cattivi clienti

podcast italiano copywriting

Robert Collier non aveva bisogno di fare alcuna minaccia per spingere i clienti a pagare. Persino nei periodi difficili come quello della Grande Depressione, dopo il crollo dell’economia mondiale. Scopri come ci riusciva, nella nuova puntata del podcast!

#33 Le testimonianze e la prova del budino

scrittura persuasiva robert collier letter book

Apriamo di nuovo il siparietto per regalarti altri insegnamenti di Robert Collier e 3 nostre esperienze su come sfruttare le testimonianze per attirare i tuoi potenziali clienti e aumentare subito le tue vendite, abbattendo il muro del sospetto dei clienti più scettici ed indecisi

#13 Il confine sottile tra Strategia, Brand Positioning e Copywriting

In questa puntata parliamo con Piero Iacono, consulente di marketing strategico di base sull’isola di Ischia. Quali sono le origini e l’essenza del Brand Positioning (Posizionamento di mercato)? Come si traducono in pratica questi concetti per le micro e piccole aziende.
In più, scopri le rivelazioni del nuovo libro di Marco De Veglia, “Zero Concorrenti”

Qual è la chiave per differenziarsi nel marketing?

“Il mondo del marketing è pieno di pensatori,  gente che parla e guru auto-proclamati,  ma dopo un po’ iniziano a suonare tutti uguali. Quello di cui c’è bisogno è più gente che fa – agenzie e professionisti che guidano il cambiamento praticando quello che predicano.” Tu che ne pensi ? La mia modesta (ma accurata) opinione è che chi … Leggi tutto

Avere una Mission: il 1° principio persuasivo (per non puzzare)

mission statement come scrivere in maniera persuasiva, marketing sfornaclienti

Non so te, ma io nel campo della comunicazione vedo sempre gareggiare 2 squadre. Da una parte ci sono quelli che operano seguendo dei principi, che non mutano nel tempo. E poi ci sono quelli che pensano sempre alla prossima tecnica magica, alla prossima tattica. E attenzione. Non sono uno che sputa sulle tattiche. Difatti proprio la settimana scorsa te ne … Leggi tutto

Esiste la verità nel marketing?

La verità nel marketing? No. Non esiste. E’ proprio così, amico mio. Nel complicato mondo del marketing, la verità non esiste. E allora? Cos’è che facciamo noi che ogni giorno dobbiamo vendere e portare avanti la nostra attività? Chi fa marketing non fa altro che creare PERCEZIONE. Questa è l’anima del marketing. Non esiste obiettività. … Leggi tutto

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