#312 – La leva persuasiva più abusata (e come farla funzionare)

La leva persuasiva più abusata (e come farla funzionare) - strategia di lancio, come lanciare un prodotto, come creare urgenza, ClickDay, il Post, Talk Faenza, persuasione

Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l’acquisto.  Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su…  è un cliente perso.  Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva: L’urgenza.  Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita. Ma troppo spesso la vediamo impiegata in … Leggi tutto

#310 – Pre-suasione pratica: altri 5 modi per applicarla fin da subito

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Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini “Pre-suasione”:  L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto. Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare.  Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità … Leggi tutto

#309 – 5 tecniche per superare lo scetticismo e l’indecisione

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Terzo episodio della miniserie dedicata all’ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione. Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere. Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto. Oggi passiamo in rassegna … Leggi tutto

#308 – Come trovare le parole giuste

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Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso? Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti. Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità.  E la risposta che ottieni in cambio. Con un messaggio debole … Leggi tutto

#307 – 5 modi di applicare la Pre-suasione

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Come sintonizzare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?  Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo. Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi. Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi … Leggi tutto

304 – 2 competenze dei persuasori più pagati

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L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia. Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo. Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la … Leggi tutto

#294 – 6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile

6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile - marketing, copywriting persuasivo, persuasione, public speaking, retorica, Dan Heat, Chip Heat, Idee Forti, Made to Stick

Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.” Vero. Però è solo una parte della storia.  Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: E questo accade in una ristretta minoranza di casi.  Molti messaggi vengono … Leggi tutto

#274 – L’architettura della persuasione secondo Mark Ford

L’architettura della persuasione secondo Mark Ford - copywriter, Copywriting, lead generation, lettera di vendita, Mark Ford, marketing diretto, Michael Masterson, persuasione, PODCAST, sales letter

“Non c’è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.”  Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso. Internet – grazie alle basse barriere all’ingresso – ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali. Agli albori del 2023 sembra però che la … Leggi tutto

#167 – Il meglio di David Ogilvy- PRIMA PARTE

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Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Il copy persuasivo® può migliorarti la vita, ma per sfruttare al meglio questa disciplina devi dedicare molto tempo a studiare e ad applicare con pazienza le varie tecniche. Certo, possono volerci anni per ottenere dei bei risultati, ma se hai un … Leggi tutto

#163 – Il lato oscuro della pubblicità

Ogilvy, David Ogilvy, Ogilvy on Advertising, Ogilvy la pubblicità, Ogilvy sulla pubblicità

Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. Hai paura di essere manipolato? Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore – online e offline – che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non … Leggi tutto

Avere una Mission: il 1° principio persuasivo (per non puzzare)

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Non so te, ma io nel campo della comunicazione vedo sempre gareggiare 2 squadre. Da una parte ci sono quelli che operano seguendo dei principi, che non mutano nel tempo. E poi ci sono quelli che pensano sempre alla prossima tecnica magica, alla prossima tattica. E attenzione. Non sono uno che sputa sulle tattiche. Difatti proprio la settimana scorsa te ne … Leggi tutto

Cialdini e la persuasione deliziosamente ETICA

menu creativo persuasivo per vendere

Nuova settimana, nuova newsletter persuasiva, …stavolta anche con un nonsoché di delizioso! Tra gli addetti ai lavori in America se ne parla da qualche mese, mentre in Italia è appena uscito: il nuovo libro di Robert Cialdini. Se non sai chi è, beh è ora di aggiornarti un pochino. Cialdini è un ricercatore molto famoso, … Leggi tutto

2 trucchetti per elenchi puntati più efficaci

copywriting

Un estratto dalla Newsletter settimanale dedicata agli imprenditori italiani che vogliono comunicare in maniera più efficace: oggi parliamo di come scrivere elenchi puntati che stuzzicano il tuo lettore e lo portano a leggere tutto il tuo messaggio

La tecnica di Bartleby e altri modi per proteggere i tuoi interessi

andrea lisi copywriter freelance copywriting persuasivo

Questa settimana ti scrivo da un bel bistrot nel centro di Vienna, e voglio parlarti di una delle capacità che chiunque lavora per conto suo deve in qualche modo sviluppare: la capacità di negoziare. [che non serve solo ad avere uno sconto dal fruttarolo, ma in ogni situazione del tuo business – con i clienti, i … Leggi tutto

#06 I 3 step per infiltrare la mente del tuo cliente TARGET

I 3 Step per infilitrare la mente del tuo cliente target e spingerlo a comprare

In anteprima per te, un estratto dal nuovo corso “SfornaClienti – Il marketing che funziona”
Che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti
Che hanno bisogno di trovare nuovi clienti, e vogliono imparare a farlo usando il web, ma non solo.

In questa presentazione (che trovi su iTunes, Youtube e Slideshare) ti regalo una vera e propria
Struttura Persuasiva completa per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita.

Il (grande) Privilegio di saper Vendere a Distanza con il Copy

Il nostro (grande) privilegio Come diceva il grande scrittore Joseph Campbell “il privilegio di una vita è essere se stessi”, Ripenso spesso a questa frase, e alla fortuna che ho nel portare avanti la mia mission come copywriter e consulente: Ogni singola settimana ho l’opportunità di aiutare piccoli imprenditori e professionisti a trovare più clienti … Leggi tutto

#04 Cosa fare PRIMA di iniziare a scrivere

Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO. “Se puoi descrivere il problema meglio del tuo cliente, lui supporrà automaticamente che hai anche la soluzione” Jay Abraham Scrivere per vendere ha MOLTO a che fare con lo scegliere bene a CHI ti rivolgi e con l’usare il SUO stesso … Leggi tutto

Perché ai tuoi clienti non importa nulla di te

Proprio così. Ricordi la regola #1 del Copywriting? Su questo blog non ti parlo di crescita personale e di come migliorare i rapporti con i tuoi cari, i tuoi amici e le persone in generale. Ma il bello è che quello che stai per leggere vale anche in quel caso: Prima di chiedere, devi dare. Tieni … Leggi tutto

Vuoi alzare i prezzi e vendere di più?