Scrivere in modo persuasivo significa rendere chiari un problema, una promessa, le prove e la prossima azione. I sette passaggi di questa guida ti aiutano a sostituire parole generiche come “efficace” e “migliore” con dettagli che il lettore può capire e valutare.
Aggiornamento 2026: puoi usare l’intelligenza artificiale per produrre varianti e controllare la chiarezza, ma la qualità dipende ancora da ricerca, esempi reali, responsabilità sulle affermazioni e revisione umana.
Se vuoi altri esempi da adattare, qui trovi anche i 24 modelli di scrittura persuasiva.
“Ella aveva arte prospera nel giocare con la ragione e il discorso, e sapeva ben persuadere.”
–SHAKESPEARE, Misura per Misura (1603)
Perché “efficace” non basta
Nel campo del marketing e della comunicazione, si usa spesso un aggettivo come “efficace“…
…ma cosa significa davvero?
Nel marketing “efficace” è una parola facile da usare, ma poco informativa se non indica un risultato osservabile, un pubblico e un contesto.
Nel marketing la comunicazione serve a orientare una scelta o un comportamento. Per questo il messaggio deve essere persuasivo: comprensibile, rilevante e sostenuto da elementi credibili.
Quindi intanto chiariamo che:
Cosa significa davvero “scrittura efficace”
“Efficace” da solo non descrive niente. Una pagina può essere efficace perché ottiene richieste qualificate, un’email perché porta risposte, una presentazione perché rende comprensibile una decisione complessa.
La scrittura persuasiva collega il messaggio a un effetto osservabile. Specifica per chi scrivi, quale cambiamento proponi e perché la persona dovrebbe crederti.
E ora proviamo a pensare a come si applica quest’idea nel contesto aziendale e del business.
Immagina quando scrivi un’email o un articolo, o quando chiami un potenziale cliente al telefono.
E, a un livello più alto, immagina quando ti trovi a parlare davanti a una platea di persone in target.
Il tuo obiettivo è guidare una scelta utile: chiedere informazioni, continuare la lettura, confrontare un’offerta, prenotare un incontro o acquistare.
La pressione sul “compra adesso” funziona soltanto quando esiste un’urgenza reale. Negli altri casi una buona pagina riduce dubbi e prepara il passo successivo.
Questo implica tre responsabilità:
- descrivere il problema senza gonfiarlo
- mostrare cosa cambia in modo concreto
- offrire prove proporzionate alla promessa
Ok, ora che hai capito (o rinfrescato) quest’idea fondamentale, probabilmente mi chiederai:
“Bene Andrea, me lo dici tu come si comunica in modo persuasivo?”
Certo. Nei passaggi che seguono trovi una procedura da applicare alla prossima email, pagina, presentazione o telefonata commerciale.
Ma prima torniamo un attimo all’efficacia.
Ti ho mostrato il reale significato di questa parola tanto abusata nel contesto del marketing, dei blog e delle pagine di vendita persuasive.
Ma nel TUO settore?
Se come alcuni miei clienti tu vendi mattonelle, pasta, corsi di cucina, assistenza informatica ecc. allora dovrai andare un po’ più a fondo.
La procedura di scrittura persuasiva in 7 passaggi
- Tratta ogni testo come una prima bozza. Scrivi per intero, poi rileggi almeno una volta con un obiettivo preciso. Le revisioni successive possono occuparsi separatamente di chiarezza, prove, ritmo e azione.
- Cerca le parole generiche. Evidenzia “efficace”, “migliore”, “innovativo”, “qualità” e ogni aggettivo che potrebbe usare anche un concorrente.
- Traduci l’aggettivo in un risultato osservabile. Spiega che cosa cambia nella giornata, nel lavoro, nei tempi, nei costi o nel rischio percepito dal cliente.
- Rientra nella situazione reale. Ripensa alle domande, alle esitazioni e alle parole che hai ascoltato nelle conversazioni con clienti veri.
- Scegli dettagli e prove. Usa esempi, dimostrazioni, dati contestualizzati, testimonianze o casi studio. Ogni prova deve sostenere una frase precisa.
- Scrivi almeno due versioni. Una può essere diretta e concreta; l’altra può usare una metafora o un paragone. Confrontale in base al pubblico e al canale.
- Rileggi dal punto di vista del lettore. Controlla se capisce cosa gli stai proponendo, perché dovrebbe crederti e qual è il passo successivo.
Applica la stessa procedura alla parola “migliore”. Specifica il criterio: più veloce rispetto a cosa, più semplice per chi, più affidabile in quali condizioni.
Uso dell’AI nel 2026: chiedile alternative e obiezioni, poi elimina le frasi che potrebbero adattarsi a qualunque azienda. I dati, gli esempi e le prove devono venire dal lavoro reale.
Il principio di Frank Sinatra per costruire credibilità
Il principio di Frank Sinatra aiuta a capire come usare un caso emblematico senza trasformarlo in una promessa assoluta.
Hai presente la sua famosa “New York, New York”?
C’è un verso in particolare a cui devi fare attenzione, in cui dice a proposito della Grande Mela:
“Se ce la fai lì, puoi farcela ovunque”
Questa frase introduce un principio utile: un esempio difficile e pertinente può trasferire credibilità su situazioni simili.
Non rende la credibilità inattaccabile. Offre al cliente un indizio concreto per valutare se possiedi esperienza nel problema che gli interessa.
Mostra almeno un esempio forte e pertinente: aiuta il lettore a valutare se la tua esperienza può essere utile in un contesto simile.
Sarà più facile collegare la tua esperienza al problema, senza dover dichiarare di essere “il migliore” o l’unica persona adatta.
E’ quello che mi dissero quando arrivai in Liguria.
“Se riesci a costruire fiducia in un mercato difficile, puoi portare quel metodo anche altrove.”
Io posso dire di avercela fatta a Genova, sì.
E tu?
La cosa ideale è poter raccontare un successo emblematico come parte essenziale della tua storia.
Così la tua è davvero una scrittura persuasiva.
Perché quando stai presentando il tuo prodotto/servizio devi sempre rispondere alla domanda (spesso non detta):
“Ah sì? E perché dovrei crederci?”
Quindi ti conviene aver ben presente il risultato specifico che la persona cerca.
Testimonianze e casi studio diventano più utili quando somigliano al contesto, al problema e al livello di rischio di chi legge.
Un mio esempio storico risale alla fine del 2017: una campagna email per un’azienda di software generò oltre 6.000 euro di vendite in pochi giorni. È un dato relativo a quel progetto e a quel periodo, non una promessa replicabile. Resta utile perché mostra come messaggio, offerta e percorso di conversione lavoravano insieme.
A questo punto non ti resta che usarli al massimo, sia prima della conversazione di vendita che dopo.
Qual è la tua New York New York?
(e io direi “Qual è la tua Genova Genova?”)
La prossima volta che fai un appuntamento al telefono o pensi a cosa scrivere sul blog, pensa
“Quale caso studio o testimonianza o esempio cucito addosso a questo cliente posso utilizzare?”
Il caso giusto risponde a una domanda concreta: “Ha funzionato in una situazione abbastanza simile alla mia?”
Pensa al principio di Frank Sinatra.
Se non hai ancora un esempio forte, puoi partire da un progetto pilota con perimetro, condizioni e obiettivi chiari. Documenta contesto, intervento e risultati fin dall’inizio.
Come continuare a migliorare la scrittura
Puoi applicare questa procedura a email, pagine, post, telefonate e presentazioni. Il punto non è collezionare formule: è imparare a trasformare parole vaghe in risultati, situazioni e prove che il cliente riconosce. Se vuoi costruire il metodo dalle basi, parti dalla guida su come imparare il copywriting.
Tre risorse per passare dalla teoria alla pratica
Inizia applicando i sette passaggi a un solo testo già pubblicato. Segna la versione precedente, modifica una variabile importante e osserva risposte, richieste o conversioni.
Per esercitarti puoi usare il libro, i modelli gratuiti oppure lavorare sul messaggio e sul percorso commerciale con il nostro reparto.
Se vuoi farle tue in pochi giorni, ordina una copia del “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”. Lo trovi su Amazon.
Domande frequenti sulla scrittura persuasiva
Qual è il primo controllo da fare su un testo?
Cerca le parole astratte e chiediti quale effetto concreto descrivono. Se “efficace” non indica un risultato riconoscibile, riscrivi la frase.
Quante revisioni servono?
Almeno una revisione separata dalla scrittura. Su testi importanti conviene dividere il controllo in più passaggi: chiarezza, prove, tono, struttura e azione richiesta.
Una metafora rende sempre il testo più persuasivo?
No. Funziona quando chiarisce un concetto o lo rende memorabile. Se aggiunge rumore, è meglio un esempio concreto.
Come usare l’intelligenza artificiale senza ottenere testi generici?
Fornisci pubblico, situazione, prove, obiezioni e tono. Usa l’AI per esplorare alternative, poi verifica ogni affermazione e riscrivi le formule che potrebbero appartenere a qualunque azienda.
Quando serve un professionista?
Quando il testo è collegato a un’offerta importante, coinvolge più canali o richiede ricerca, test e coordinamento con vendite e CRM.
Vuoi applicare il metodo a un’offerta reale?
Nel Reparto Marketing Persuasivo lavoriamo su ricerca, messaggio, contenuti, casi studio e percorso di conversione. Partiamo dal testo che deve produrre una decisione e lo colleghiamo a ciò che accade dopo.
Andrea Lisi aiuta imprenditori e professionisti a comunicare in modo più potente, autentico e redditizio.
È fondatore di Copy Persuasivo®, laboratorio strategico attivo dal 2015, con cui ha realizzato campagne editoriali, funnel e contenuti ad alta conversione in oltre 50 settori.
Ha scritto manuali e romanzi bestseller su Amazon, ideato oltre 15 corsi avanzati su copywriting e marketing, e firmato centinaia di articoli letti da più di 320.000 utenti.
È la voce di uno dei podcast più longevi del settore con oltre 400 episodi.
Ma la sua storia inizia prima.
Cresciuto in una famiglia di commercianti, Andrea ha cominciato a fare marketing nel 2006, promuovendo le sue band su MySpace.
Dopo il Liceo Classico ha conseguito una laurea triennale in Scienze Politiche, una specialistica in Relazioni Internazionali e diverse certificazioni linguistiche e didattiche (TOEFL, HSK, DITALS).
Ha vissuto in Israele e a Taiwan, viaggiato in Africa, e diretto per otto mesi un centro di accoglienza per rifugiati, dove ha insegnato italiano e lavorato come interprete in tribunale.
È stato intervistato dalla RAI come esperto dell’opera di Tiziano Terzani, autore su cui ha scritto a lungo nel suo blog personale.
Oggi, oltre all’attività di marketing strategist e autore, Andrea investe in immobili a reddito e progetti imprenditoriali indipendenti, come CBDexpress, prima rete in Lombardia e Piemonte di distributori automatici di cannabis legale.
È marito di Paola, papà di Mauro e Luce.
Crede nella parola ben scelta, nel pensiero indipendente e nella concretezza dei risultati.
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