Il percorso di Gcase: dirette, annunci YouTube e contenuti per vendere seconde case
Quando Edoardo e Stefano, soci di Gcase Srl, si sono rivolti a Copy Persuasivo® nel 2018, erano scettici ma incuriositi dalle potenzialità del content marketing e dei funnel.
La loro agenzia immobiliare, specializzata nella vendita di seconde case nella provincia di Bergamo, si è trovata di fronte a una sfida unica:
come raggiungere potenziali clienti a Milano, distanti decine di chilometri?
Questa sfida si è intensificata drasticamente con l’arrivo della pandemia nel 2020. La Val Seriana, zona d’operazione di Gcase, si è trovata nell’epicentro della crisi Covid-19 in Italia.
Con le restrizioni agli spostamenti, vendere case vacanza sembrava un’impresa impossibile.
Il punto di svolta: Dalle dirette Facebook a YouTube
In una call di dicembre 2020, è emersa un’idea innovativa.
Giuseppe, del team di Copy Persuasivo®, ha proposto di iniziare con dirette settimanali su Facebook, ispirato dal successo di e-commerce di moda.
L’idea era semplice ma potente: portare i clienti virtualmente nelle case, dato che non potevano visitarle di persona.
“Se partite con questa roba, non ne fate una o due per 6 mesi. Una volta alla settimana, il lunedì, dovete creare un’abitudine,” ha insistito Giuseppe.
“Cascasse il mondo, voi il lunedì andate a fare la diretta.”
Presto, le dirette si sono spostate anche su YouTube. Stefano, uno dei soci, si è rivelato particolarmente carismatico davanti alla telecamera.
La strategia prevedeva due dirette simultanee: una verticale per Facebook e una orizzontale per YouTube.
Strategia in azione: Costruire un canale YouTube di successo
La potenza dei video lunghi
Contrariamente alla credenza popolare che i video brevi fossero l’unica via per il successo, abbiamo scoperto che i video più lunghi performavano meglio su YouTube.
Le dirette, che duravano dai 10 ai 18 minuti, mantenevano un engagement sorprendente.
“Su un video di 9 minuti, il 42% delle persone rimaneva fino alla fine,” ha spiegato Giuseppe. “Questo è un indicatore chiaro di contenuti di qualità.”
L’importanza della costanza
Il team ha iniziato con un budget modesto di 3€ al giorno per le campagne YouTube, che è stato gradualmente aumentato a 10€ al giorno.
La diretta del lunedì è diventata un appuntamento fisso. Stefano mostrava le case, rispondeva alle domande e faceva conoscere il territorio a persone che vivevano lontano.
“YouTube è un alleato pazzesco, ma dovete mettervi in testa che i primi risultati li avrete dopo 6 mesi di costanza,” ha sottolineato Giuseppe.
Il ruolo chiave del frontman
Stefano è emerso come il volto dell’azienda, creando una connessione emotiva con il pubblico. La sua autenticità e capacità di raccontare gli immobili si sono rivelate fondamentali per il successo della strategia.
Dalle dirette a milioni di visualizzazioni: i numeri di Gcase
Le dirette sono diventate un appuntamento, mentre i video continuavano a farsi trovare da chi cercava seconde case. Ecco i traguardi raggiunti nel periodo raccontato:
- All’inizio il canale registrava circa 34.000 visualizzazioni annue; nel percorso raccontato ha raggiunto 20.000 iscritti.
- Un video ha raggiunto 184.000 visualizzazioni organiche in una settimana
- Nel primo semestre 2024, il materiale del caso riportava oltre 1,5 milioni di visualizzazioni.
Come abbiamo sviluppato la strategia YouTube: Tappe fondamentali
Queste sono le principali tappe raccontate nel caso, dal dicembre 2020 al giugno 2024:
- Dicembre 2020: Inizio delle dirette settimanali su Facebook e YouTube.
- Inizio 2021: Lancio delle prime campagne YouTube con un budget di circa 3€ al giorno.
- 2021: Utilizzo delle campagne video discovery (poi rinominate “video con annunci in feed”).
Fine 2021: Abbiamo identificato un video particolarmente performante con la “fontanella”, che ha generato 15.000 visualizzazioni organiche in un giorno.
- 2022: Abbiamo tentato di replicare il successo del video della fontanella per circa un anno, senza riuscirci.
- Aprile/Maggio 2023: Google lancia le nuove campagne di interazione YouTube, che abbiamo subito iniziato a testare.
Nel 2023, secondo i dati raccolti dal team, il costo per iscritto delle campagne si ridusse:
- Costo per iscritto ridotto da circa 1€ a 0,10€
- Aumento significativo degli iscritti al canale
- Boost dell’organico grazie all’aumento degli iscritti
Gennaio 2024: Un video raggiunge 184.000 visualizzazioni organiche in una settimana.
Nel primo semestre 2024 il canale aveva già superato 1,5 milioni di visualizzazioni: le visite agli immobili cominciavano ben prima dell’appuntamento in agenzia.
L’impatto sul business: Da piccola agenzia a impresa immobiliare
YouTube è diventato una vetrina continua per gli immobili e per le persone di Gcase. Il video faceva iniziare la relazione prima della visita; poi entravano in gioco consulenza, risposta ai contatti e lavoro commerciale.
Tanto che in una delle call bisettimanali Edoardo Genini ci ha raccontato: “Un signore ha lasciato la caparra avendo visto solo il video.
Viene solo a vederlo per verificare che non ci siano problemi, «ma la caparra intanto ve la lascio».”
Questa visibilità ha creato un effetto “FOMO” (Fear Of Missing Out) nel mercato immobiliare locale. Gli immobili pubblicizzati sono stati venduti in tempi record, spesso in meno di una settimana dalla pubblicazione.
E il fatturato?
Quando Gcase Srl è diventata cliente di Copy Persuasivo®, il fatturato era poco sopra i 50.000€ annui.
Nel 2022 il fatturato di Gcase è arrivato a 404.850 euro, secondo i dati riportati nel caso.
La storia prosegue nell’intervista del 2025 a Edoardo e Stefano: raccontano come i video abbiano costruito familiarità con l’agenzia e il territorio prima ancora della telefonata.
Da poco più di 50.000 euro a 404.850 euro nel 2022: circa otto volte il fatturato iniziale. È la crescita dell’agenzia nel suo insieme, costruita con posizionamento, contenuti, campagne e lavoro commerciale.
Per seguire il percorso, leggi il primo caso Gcase sulle seconde case e ascolta l’intervista del 2025 ai soci. Se vuoi confrontare un canale diverso dal video, guarda la campagna cartacea immobiliare e gli esempi di lettere di acquisizione. Il video qui sotto racconta la fase YouTube.
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Andrea Lisi aiuta imprenditori e professionisti a comunicare in modo più potente, autentico e redditizio.
È fondatore di Copy Persuasivo®, laboratorio strategico attivo dal 2015, con cui ha realizzato campagne editoriali, funnel e contenuti ad alta conversione in oltre 50 settori.
Ha scritto manuali e romanzi bestseller su Amazon, ideato oltre 15 corsi avanzati su copywriting e marketing, e firmato centinaia di articoli letti da più di 320.000 utenti.
È la voce di uno dei podcast più longevi del settore con oltre 400 episodi.
Ma la sua storia inizia prima.
Cresciuto in una famiglia di commercianti, Andrea ha cominciato a fare marketing nel 2006, promuovendo le sue band su MySpace.
Dopo il Liceo Classico ha conseguito una laurea triennale in Scienze Politiche, una specialistica in Relazioni Internazionali e diverse certificazioni linguistiche e didattiche (TOEFL, HSK, DITALS).
Ha vissuto in Israele e a Taiwan, viaggiato in Africa, e diretto per otto mesi un centro di accoglienza per rifugiati, dove ha insegnato italiano e lavorato come interprete in tribunale.
È stato intervistato dalla RAI come esperto dell’opera di Tiziano Terzani, autore su cui ha scritto a lungo nel suo blog personale.
Oggi, oltre all’attività di marketing strategist e autore, Andrea investe in immobili a reddito e progetti imprenditoriali indipendenti, come CBDexpress, prima rete in Lombardia e Piemonte di distributori automatici di cannabis legale.
È marito di Paola, papà di Mauro e Luce.
Crede nella parola ben scelta, nel pensiero indipendente e nella concretezza dei risultati.
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