Tutti vogliono essere liberi. Ma pochissimi sono disposti a sviluppare la disciplina necessaria per rimboccarsi le maniche e diventarlo davvero.
Mi capita spesso di parlare di questo con persone in diversi stadi della loro carriera: imprenditori, professionisti e freelance nel marketing. Analizzando i loro percorsi, ho notato una costante.
Non è il capitale iniziale a fare la differenza. Nel mio caso non c’era: l’ho creato da zero, autofinanziando le mie imprese con i profitti del lavoro da freelance dal 2015.
Non è nemmeno solo il talento. Molti mi riconoscono un’abilità specifica nel copywriting e nelle strategie di marketing diretto, ma non basta. Quello che vedo mancare di più è un sistema di principi.
La trappola delle tattiche veloci vs il sistema di pensiero
Le persone cercano online la “soluzione veloce”. Vogliono tattiche, qualcosa di pronto all’uso.
Il problema è che in un contesto di mercato che cambia continuamente, non avere un background filosofico — un sistema di pensiero e comportamento — ti blocca non appena affronti un problema imprevisto.
Senza principi, finisci nel default: copiare quello che fa qualche guru di turno, anche se il suo contesto è completamente diverso dal tuo. Questo è il sentiero che porta a grandi delusioni e gravi errori imprenditoriali.
Perché non sono un guru (e perché il mercato è saturo di schemi ponzi)
Non sono un illuminato e non ho la “scienza infusa”. Mi definisco un agnostico razionalista, sempre più appassionato del metodo scientifico applicato al business.
Oggi “guru” è diventata una parolaccia. Ne parlavo già nel 2015 a proposito di chi vendeva corsi sul copywriting senza aver mai scritto un annuncio per un cliente reale. L’unica prova che avevano era aver venduto corsi su come vendere corsi. Uno schema Ponzi formativo.
Io ho scelto una strada diversa: insegnare solo quello che avevo praticato sul campo, portando le persone da un punto A a un punto B che io avevo già superato. Per questo ho creato Copy Persuasivo® come azienda di servizi. È più difficile da scalare rispetto a un semplice videocorso, ma è più impattante perché portiamo i clienti al risultato lavorando spalla a spalla.
La natura del creatore “unemployable”
Guardandomi indietro, alla soglia dei 40 anni, ho capito di essere sempre stato un creatore. Quando facevo il musicista, scrivevo le mie canzoni; quando scrivevo, producevo i miei racconti e le mie poesie. Non ho mai voluto imitare gli altri o stare nell’organizzazione di qualcun altro.
Sono unemployable (inassumibile), proprio come Giorgio “Mr Rip”. E va benissimo così.
Ho scelto di essere un intellettuale-imprenditore: unire pensiero profondo e pragmatismo. Leggo dai 60 ai 100 libri all’anno, studio continuamente.
Ma misuro le idee nella realtà dei fatti, non sugli applausi o sulla visibilità online.
La bacheca Trello privata dove tengo traccia dei miei studi
Se vuoi vedere la lista pubblica aggiornata di cosa sto leggendo vai su Goodreads
Il manifesto del creatore libero: 5 pilastri operativi
Il pensiero senza esecuzione è sterile. Ma essere un mero esecutore senza pensiero è una forma di schiavitù.
Questo è il mio manifesto operativo, quello che uso per prendere decisioni da 10 anni:
1. Costruisco asset
Non voglio solo un lavoro in proprio. Voglio creare risorse che generano reddito indipendente.
Asset materiali (immobili), asset intellettuali (libri, corsi, marchi), asset digitali (sistemi, automation).
Io e te lavoriamo comunque. Tanto vale lavorare su cose che hanno un moltiplicatore.
Due delle 50 referenze sul mio profilo Linkedin. Anche la reputazione digitale è un asset (intangibile) molto prezioso
2. Alto impatto, alto margine, minima complessità
Dico di no a tanti progetti. Dico di no a prodotti low-cost che potrebbero arrivare a più persone ma senza alta leva.
Meno complessità = più focus = più propulsione.
“Andare a lavorare” non basta, perché il numero di ore diluite nel tempo non conta nulla. Ha un ritorno decrescente.
3. Proteggo il tempo ferocemente
John Carlton, famoso copywriter americano, mi insegnò: “Uno dei primi obiettivi da freelance è mettere da parte un po’ di fuck you money“.
Abbastanza per dire di no. Per rifiutare clienti, lavori, situazioni che non ti piacciono.
E non dover fare certi lavori solo per pagare le bollette.
4. Scelgo le persone attentamente
Oltre a proteggere il tempo, proteggo l’attenzione.
Coltivo lucidità con meditazione, pratiche energetiche cinesi (che studio dal 2013). Ho smesso di bere alcol nel 2022.
Curo ogni giorno la mia salute fisica e mentale.. Risultato? Un‘età biologica di 5 anni inferiore a quella anagrafica.
I risultati arrivano. Devi avere fiducia e perseveranza.
5. Decisioni migliori, meno reattività
Alcune task non hanno senso. Vanno eliminate del tutto.
Alcuni investimenti che l’emozione ti spingerebbe a fare non sono sensati.
La calma è fondamentale. Non essere reattivi porta solo cose buone.
Il codice operativo per un business al servizio della vita
Queste non sono astrazioni, ma regole che guidano il comportamento. Ecco come applico il mio codice ogni giorno:
- L’autonomia è lo standard, non il premio finale.
Avrei potuto fare società con altri, lavorare per chi aveva più capitali. Ma sarei tornato a fare il dipendente.
Preferisco essere un piccolo investitore autonomo che lavora nella sua zona piuttosto che massimizzare profitti perdendo libertà.
- Il business deve servire alla vita. Non viceversa.
Guardi il conto in banca, ma ci sono risultati che non troverai lì: capelli bianchi, stress, matrimoni finiti, salute compromessa.
Il commercialista non te ne parla. Ma vanno messi a bilancio.
- Le vendite sono il cuore del business.
Vengo dal marketing diretto. Quello mi ha dato tutto.
Solo chi si occupa di marketing e vendite può svoltare un’azienda quando le cose vanno male.
Ogni business è un business di marketing e vendita.
- Mi posiziono in modo unico.
Sono una persona divergente. Il mio forte non è fare come qualcun altro.
Devo trovare la mia strada. Anche sbagliando all’inizio, ma restando diverso e unico.
- Ogni cliente deve valere di più nel tempo.
Prediligo ,odelli di business basati su fidelizzazione, riacquisto, continuity.
Meno ansia sull’acquisizione. Più stabilità. Più appeal per gli investitori.
- Creo opzioni premium per l’1% dei clienti.
C’è sempre questa opportunità in qualsiasi settore.
Chi vuole di più, chi merita di più, è disposto a pagare per maggior valore.
- Estraggo cash dal business.
Specificamente dai servizi e consulenza. Per reinvestire in altri asset.
- Ignoro le critiche delle persone che non mi pagano.
Se parliamo di politica, siamo tutti uguali. All’interno di un’azienda non c’è democrazia.
Se sei mio cliente, la tua opinione è importante. Altrimenti non hai potere né influenza sulle mie scelte.
- Investo ossessivamente nell’apprendimento.
Libri che in Italia nessuno conosce. Esperti con risultati eclatanti, ma che qui nessuno ancora segue. Idee fresche.
Puntualmente, dopo qualche anno diventano di dominio popolare. Ma io ero avanti, come quando ho pubblicato le prime serie in italiano su Eugene Schwartz e Robert Collier..
Avere questa curiosità e disposizione è un vantaggio competitivo.
- Sfido le norme obsolete.
Tutti i grandi business sono nati sfidando norme che sembravano impossibili da superare.
- Agisco con coraggio.
Non rifuggo il rischio. Non lo rincorro. Lo gestisco.
Rischi calcolati. Analisi. Statistica. Probabilità.
Accetto il fallimento come feedback veloce per migliorare più velocemente.
- Libertà = opzioni.
In qualsiasi situazione – anche un cigno nero – so come muovermi.
Ho previsto possibili scenari. Anche quando va tutto male.
Cosa c’è per te in questo manifesto?
Questo è il mio codice. Non lo devi adottare.
Spero solo ti abbia dato ispirazione per scrivere il tuo.
Se condividi questi principi, avrai una bussola. Se non li condividi, va bene così.
Ma se ti senti un po’ fuori posto nel mondo del marketing e dell’imprenditoria – se cerchi sostanza oltre le tattiche rapide – forse siamo allineati.
E forse è il momento di lavorare insieme.
Guarda l’episodio completo
Questa è solo una sintesi. Nel podcast racconto tutto in dettaglio: cosa mi ha ispirato a creare il manifesto, come lo uso, come ha funzionato.
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E se hai un tuo manifesto operativo – o hai iniziato a scriverlo dopo questo episodio – scrivimi. Sono curioso.
Andrea