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Gary Halbert, uno dei copywriter più spregiudicati di sempre, aveva previsto le elezioni di Donald Trump mentre se ne stava chiuso in carcere nel 1984?
Non ci sono prove per dirlo… però…
Nel quinto capitolo del suo capolavoro The Boron Letters, ha lasciato un piccolo indizio che può dartene una ‘conferma’.
In quel capitolo, Gary Halbert rivela in poche parole una delle tendenze che le persone seguono nel 99% dei casi quando devono esprimere un’opinione.
Guarda caso nel 2016 quasi tutti i sondaggi elettorali sono stati vittima di quella tendenza, poiché davano l’avversaria Hillary Clinton come vincitrice delle elezioni.
E perché è importante che tu la conosca anche se non sei un politico?
Perché Gary Halbert nel quinto capitolo – che abbiamo analizzato nella puntata #114 del podcast – insegna tutte le conseguenze pericolose che quella tendenza può causare ai business (che partono già destinati a fallire).
Forse, se fosse vissuto fino al 2016 avrebbe scritto una lettera intitolata “Perché Trump vincerà le elezioni presidenziali”, o qualcosa di simile per avvertire i suoi fan.
(Forse sei stato vittima anche tu di questa tendenza quando hai fatto partire la tua attività…)
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[3:30] Il metodo che un copywriter professionista attua per evitare la trappola mentale del “secondo-me” che impigrisce tutte i suoi titoli e che, di conseguenza, rende inutile anche tutto il resto del copy.
[6:02] Il segreto n°1 di Gary Halbert sul fare soldi in qualsiasi tipo di business, nonché l’elemento essenziale che non può mancare nel tuo atteggiamento mentale (Questo “segreto” si è dimostrato ancora valido anche a distanza di 36 anni da quando sono state scritte le Boron Letters).
[14:35] Gli insegnamenti di Gary Halbert potevano farci prevedere l’elezione di Donald Trump nel 2016 anche se i sondaggi lo davano per sconfitto dall’inizio? Ecco come eliminare uno dei bias mentali più pericolosi che può mandare all’aria tutte le tue idee di business (e scoprire cosa vogliono davvero acquistare i tuoi potenziali clienti).
[25:42] Le 2 variabili su cui devi avere il controllo per ottenere vendite (non hanno a che fare col marketing)
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Risorse menzionate:
- Le nostre nuove risorse avanzate sulla scrittura persuasiva
- Intervista a Davide Scarinci
- Nudge. La spinta gentile
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