Ti fermi mai a guardare le pubblicità?
A leggerne i testi sulle riviste o a guardarne le immagini in TV?
Se hai risposto di no… sei in buona compagnia.
La pubblicità viene puntualmente ‘balzata’ da milioni di lettori, di spettatori, di utenti e così via…
Perché noi esseri umani odiamo renderci conto che qualcuno ci sta vendendo qualcosa…
Soprattutto se non abbiamo intenzione di comprare…
Dall’altra parte del tavolo, cioè quella di chi vende, questa cosa è un problema.
Come fai a fare marketing se i potenziali clienti ignorano a prescindere i tuoi messaggi pubblicitari?
Beh, pensa ai copywriter che nel Novecento avevano molti meno strumenti per farsi pubblicità…
Tipo Gary Halbert, considerato il più grande copywriter mai esistito.
Beh, lui era talmente sfacciato che avrebbe fatto qualsiasi cosa pur di spingere dei poveri ignari a leggere i suoi annunci.
Che avevano molta più probabilità di venire ignorati tra le pagine di un giornale o di una rivista…
E infatti, nel capitolo #18 del suo capolavoro The Boron Letters confessa al figlio Bond il segreto per aumentare del 500% i lettori di un annuncio…
Ed è un segreto valido per vendere libri…
Ma anche innovative trappole per topi…
Oppure piccoli espositori di stemmi…
Sì, abbiamo parlato anche di questo nella nuova puntata del podcast…
Stai ancora aspettando ad ascoltarla?
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:34] Come attirare lo sguardo del lettore come se fosse un carcerato di fronte ad una copia di Penthouse.
[04:09] Perché gli autori dei libri “mattone” dovrebbero prendere esempio dalla leggenda del copywriting Gary Halbert e… dal virologo italiano Roberto Burioni.
[08:34] Il più grande segreto di Gary Halbert: come aumentare del 500% i lettori del tuo annuncio.
[09:57] Come trasformare una recensione positiva di un libro (o un’intervista su un’innovativa trappola per topi…) in uno strumento di marketing di cui i lettori non si accorgono mai…
[17:52] La difficile storia di Gary Halbert per creare un upsell da 40 milioni di dollari.
Risorse menzionate:
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Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.
Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.
Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.
Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.
Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.
Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.