Ti fermi mai a guardare le pubblicità?
A leggerne i testi sulle riviste o a guardarne le immagini in TV?
Se hai risposto di no… sei in buona compagnia.
La pubblicità viene puntualmente ‘balzata’ da milioni di lettori, di spettatori, di utenti e così via…
Perché noi esseri umani odiamo renderci conto che qualcuno ci sta vendendo qualcosa…
Soprattutto se non abbiamo intenzione di comprare…
Dall’altra parte del tavolo, cioè quella di chi vende, questa cosa è un problema.
Come fai a fare marketing se i potenziali clienti ignorano a prescindere i tuoi messaggi pubblicitari?
Beh, pensa ai copywriter che nel Novecento avevano molti meno strumenti per farsi pubblicità…
Tipo Gary Halbert, considerato il più grande copywriter mai esistito.
Beh, lui era talmente sfacciato che avrebbe fatto qualsiasi cosa pur di spingere dei poveri ignari a leggere i suoi annunci.
Che avevano molta più probabilità di venire ignorati tra le pagine di un giornale o di una rivista…
E infatti, nel capitolo #18 del suo capolavoro The Boron Letters confessa al figlio Bond il segreto per aumentare del 500% i lettori di un annuncio…
Ed è un segreto valido per vendere libri…
Ma anche innovative trappole per topi…
Oppure piccoli espositori di stemmi…
Sì, abbiamo parlato anche di questo nella nuova puntata del podcast…
Stai ancora aspettando ad ascoltarla?
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:34] Come attirare lo sguardo del lettore come se fosse un carcerato di fronte ad una copia di Penthouse.
[04:09] Perché gli autori dei libri “mattone” dovrebbero prendere esempio dalla leggenda del copywriting Gary Halbert e… dal virologo italiano Roberto Burioni.
[08:34] Il più grande segreto di Gary Halbert: come aumentare del 500% i lettori del tuo annuncio.
[09:57] Come trasformare una recensione positiva di un libro (o un’intervista su un’innovativa trappola per topi…) in uno strumento di marketing di cui i lettori non si accorgono mai…
[17:52] La difficile storia di Gary Halbert per creare un upsell da 40 milioni di dollari.
Risorse menzionate:
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