#35 L’Urgenza e altre tecniche per far abboccare il pesce all’amo

Come chiudere una vendita sfruttando il senso d’urgenza

In questa puntata approfondiamo con Bruno Rago la conclusione di una lettera di vendita e al senso di Urgenza.

Abbiamo visto finora ogni singolo passaggio necessario e nella scorsa puntata siamo arrivati al punto in cui  diamo un’ultima spinta al nostro potenziale cliente (che ci ha seguito fin qui) affinché chiuda la lettera e acquisti il nostro prodotto o servizio.

Il problema è che, talvolta, non è sufficiente limitarsi a questo.

Bisogna trasmettere al potenziale cliente un ultimo (e definitivo) senso di Urgenza, Scarsità e Penalità.

Infatti, in questo episodio scoprirai come:

  • Comunicare un senso di Urgenza perché il tuo potenziale cliente prenda immediatamente una decisione con elementi di Scadenza
  • Utilizzare la Specificità per comunicare un senso di Scarsità perché l’offerta è limitata per un numero preciso di prodotti
  • Strutturare una Penalità di conseguenza nel caso in cui il potenziale cliente decidesse di non fare ciò che gli chiedi

Per tutto il resto, noi di Copy Persuasivo® siamo molto richiesti (e abbiamo tantissimo lavoro), ma riusciamo ad essere sempre presenti sui nostri canali, pubblicando 4 podcast e 2 articoli al mese.

Per continuare a seguirci, trovi tutti i link utili alla fine dell’articolo!

NOTE ALL’EPISODIO

[1.44] I diversi significati di “hook” nel copywriting.

[3.58] Bruno riceve una lettera di vendita (scritta male) da un centro acustico.

– Usare il “Lei” ti fa sentire ancora più vecchio del semplice fatto di leggere un invito ad un’analisi dell’udito.

[6.28] Penalità, Urgenza e Scarsità come “hook” alla fine della lettera di vendita. Il caso di Booking.

– Anche se la persona sente il bisogno di farsi una visita, ma preferisce rimandare, inserire un elemento di Urgenza le farà drizzare le orecchie.

– “4 persone stanno guardando l’annuncio”: ti dà proprio l’ansia di poter perdere l’offerta!

[10.10] La conclusione di una lettera di vendita.

– C’è solo una ragione per cui uno legge la lettera che gli invii: vuole una ricompensa.

– Una SOLA lettera di vendita non fa il tuo marketing.

[15.04] Il Desiderio di un affare e la Paura di una perdita. Lo strumento dell’Offerta e gli errori più comuni.

– Non ti puoi inventare una scadenza “ad cazzum” e sperare che funzioni.

[20.50] L’importanza della Specificità per trasmettere Scarsità ed Urgenza.

[21.30] Esempi di lettere di successo.

[23.43] Perché bisogna dire al lettore cosa deve fare per avere il tuo prodotto

[31.50] Strumenti online per il funnel: Deadline Funnel, Thrive Ultimatum e Lockdown (plugin per WordPress)

[33.39] Conclusioni

LINK UTILI

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