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Nel quarto capitolo del Robert Collier Letter Book scopriamo come creare descrizioni vivide e potenti nella mente dei clienti, anche senza bisogno di grafici, fotografi o web designer.
È il tuo turno per comprendere quel talento speciale che solo una manciata di copywriter hanno, essenziale se vuoi realizzare lettere e anche presentazioni dal vivo più persuasive.
In questa puntata imparerai come:
Descrivere il tuo prodotto così da renderlo vivido, familiare ed impresso nella mente del lettore;
Creare storie interessanti all’interno della tua lettera di vendita;
Dare un calcio nel sedere ai grafici e alle moderne agenzie di advertising;
Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.
Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.
Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già gradito ospite del podcast.
Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.
Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.
Purtroppo, in italiano questo libro non esiste, quindi noi siamo qui a darti questo servizio, traducendolo e commentandolo, e non solo.
Entriamo nel 4° Capitolo
Arrivato a questo punto, dovresti essere diventato un Maestro Jedi nell’attirare l’attenzione del lettore.
Ora devi riuscire a mantenere il suo Interesse.
Per farlo, ti è sufficiente fare una cosa semplicissima: Descrivere.
Ma devi farlo come Dio comanda.
Credi che disegnare immagini e illustrazioni accattivanti e colorate sia una soluzione migliore?
Beh, alla fine di questa puntata, ti ricrederai.
“Una buona illustrazione vale mille parole, ma un’immagine vivida vale più di mille illustrazioni” ti risponde Collier in questo quarto capitolo.
Devi creare immagini mentali e familiari con analogie, metafore, similitudini, figure retoriche…
In pratica, entra nella mente del lettore e, alla fine, vendi!
Perché, come dice proprio Collier, “la tua vendita deve avvenire nella mente del lettore”.
Pochissimi hanno quest’abilità.
Perché non dovresti essere uno di quei pochissimi eletti, come Luke Skywalker?
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