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Il primo obiettivo di un copywriter è attirare l’attenzione. Se fallisce in questo può mandare in fumo un’intera campagna pubblicitaria.
Certo, è importante scrivere bene una sales letter, un articolo, fare bene un video, ecc, ma se il tuo target non viene in qualche modo attirato, di sicuro non ne vedrà mai il contenuto.
Questo è il motivo per cui una campagna pubblicitaria fallisce, oppure un canale YouTube continua ad avere poche visualizzazioni e pochi iscritti.
L’immagine che sceglierai di usare per le tue ads o per le copertine dei tuoi video è la prima responsabile del fallimento del tuo marketing.
Ovviamente, in Ogilvy on Advertising non si parla di YouTube e di campagne pubblicitarie online, ma gli insegnamenti contenuti in questo manuale sono validi anche oggi.
Grazie soprattutto agli adattamenti che fa Andrea in ogni puntata di questa serie.
David Ogilvy ha dedicato un intero capitolo ai titoli e alle immagini più persuasive, con tanti esempi di suoi successi e anche di fallimenti.
Eravamo rimasti alla prima parte di questo capitolo dedicata ai 3 tipi di titoli che funzionano di più. In questa puntata #150, Andrea riprende con la seconda parte parlandoci delle caratteristiche che deve avere un’immagine per essere più persuasiva.
Ecco i dettagli di questa 150esima puntata:
[03:25] La caratteristica fondamentale che deve avere il soggetto di un’immagine pubblicitaria
[09:00] Il tipo di fotografie che funzionano meglio nell’advertising e come farle
[09:51] Perché non devi mai basarti su ciò che a TE sembra interessante: un esempio di immagine da non utilizzare, con la quale David Ogilvy ha fallito
[10:41] Cosa fare quando non hai una buona storia da raccontare
[11:06] Una delle tecniche di copywriting più potenti per aumentare le vendite (ma occhio a non abusarne su Facebook!)
[12:22] Il motivo per cui, anche se i video animati sono molto belli, è meglio se ci metti la faccia
[15:04] Come rendere un’immagine più efficace grazie alla semplicità
[21:42] Perché non basta avere l’iPhone 12 Pro Max per realizzare foto efficaci in ambito food
Buon ascolto!
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Risorse menzionate:
►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese)
►► La nuova edizione del Manuale Sforna Clienti
►► I 3 tipi di titoli che funzionano di più
►► Come posizionarsi con il packaging
►► Come fanno i pubblicitari a fregare gli imprenditori
Risorse consigliate:
►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:
1) Studia “Gli Attrezzi del Mestiere – 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®”
2) Studia “Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva“
3) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti”: https://amzn.to/34X24kZ
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