Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l’acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva: L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita. Ma troppo spesso la vediamo impiegata in … Leggi tutto
Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!) Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo. In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per … Leggi tutto
Può la scrittura persuasiva renderti milionario? La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva. Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business. Che purtroppo, molti imprenditori ignorano. La legge dell’impatto. Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impadronisce, può realizzare imprese superlative. … Leggi tutto
Quali ostacoli impediscono alla tua azienda di crescere come meriterebbe? E come eliminarli in modo definitivo, nel minor tempo possibile? Molti imprenditori e marketing manager provano a rispondere a queste domande partendo da presupposti sbagliati. E ciò porta a fare sforzi inutili per la loro organizzazione. Nella nostra esperienza, i motivi sono di solito 2: … Leggi tutto
Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica. Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l’interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole. Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria. In seguito, noi … Leggi tutto
Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”… L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai … Leggi tutto
Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te – piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” – non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende … Leggi tutto
Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto – per motivi semantici – può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza … Leggi tutto
Cosa puoi imparare da un ragazzo che in 3 anni ha DECUPLICATO il fatturato della sua azienda (fino a oltre i 3 milioni/anno)? L’ospite dell’intervista di oggi – Marco Zaffignani – è nato nel 1989 ma ha già alle spalle esperienze e successi che solo pochi possono vantare. È presidente di SERCOM, azienda specializzata in … Leggi tutto
