Se vendi commodity – cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor – operi in un campo minato. Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe. Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei … Leggi tutto
Come acquisire più clienti, in meno tempo? Se un business NON cresce è spesso perché soffre di una o più debolezze. Per esempio: Ne sono vittime aziende di ogni tipo e dimensione. Ma c’è una categoria che soffre più di tutte: quella di chi si basa solo sul passaparola. Certo, il marketing può essere di … Leggi tutto
Cosa frena la crescita di un’impresa? E quali sono invece i fattori che la promuovono? Partiamo da un dato incontrovertibile: Le aziende reinvestono porzioni sempre più ampie delle loro entrate in attività di marketing. (Come testimonia un recente sondaggio Gartner.) Questo però non significa che debba per forza vincere chi spende più soldi. Al contrario … Leggi tutto
Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting? Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po’ confuse in proposito… ti capiamo. Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto “fumosi”. All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano. In questa puntata, Il … Leggi tutto
Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”… L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai … Leggi tutto
