Cercare di raggiungere un capo d’azienda è frustrante, specialmente se lavori nel B2B.
Gli spedisci una lettera cruciale per offrire i tuoi servizi? La sua segretaria la butta nel cestino.
Sei un temerario e vuoi fargli una telefonata? Il call center è intasato.
Gli invii un’email per comunicare direttamente con lui? Non supera la barriera dello Spam.
In confronto, le dodici fatiche di Ercole sono una passeggiata nel parco. D’estate. Con la brezza leggera.
Almeno Ercole aveva la forza di un Dio con cui frantumare ogni ostacolo.
Al contrario, Robert Collier – la leggenda dal copywriting a cui abbiamo dedicato un’intera serie – non era noto per essere un tipo forzuto.
Ma il suo copy era tanto potente che gli bastava UNA SOLA lettera di vendita per raggiungere i più grandi dirigenti d’azienda (e ottenere da loro ritorni per centinaia di migliaia di dollari).
In quest’episodio abbiamo scoperto come è riuscito nell’impresa (persino durante la storica crisi del ‘29) estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del 23° capitolo di questo classico:
► La sofisticata strategia d’attacco per superare ogni ostacolo e raggiungere direttamente l’ufficio del leader aziendale
►Come una delle figure retoriche più antiche del mondo può ancora fare la differenza nel tuo copy
►La paura più diffusa tra gli imprenditori durante la crisi del ‘29 (e come Robert Collier l’ha sfruttata per vendere una rivista di business ai grandi dirigenti aziendali)
►La leva più potente da spingere se vendi prodotti ricorrenti
►3 modalità vincenti per offrire un’anteprima del tuo prodotto
►La tecnica di copy più economica per raggiungere i leader se non hai un grosso budget da investire
►Come rendere più convincenti e persuasivi i dati scientifici con la potenza dello storytelling
►2 modalità controintuitive per vendere il tuo prodotto tramite i bonus
►Come riutilizzare le parole degli esperti per guidare il tuo potenziale cliente lungo una scorciatoia mentale verso il tuo prodotto o servizio
Buon ascolto!
P.S.
Sei ancora affamato di conoscenza anche dopo una scorpacciata di podcast?
Allora il passo successivo è prendere il nuovo Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva.
Come dice una delle recensioni su Amazon: “Sono molto contento di aver scoperto questo libro un po’ per caso. Mi ha dato spunti, strategie e tante idee da usare per la mia attività. E’ un manuale di scrittura PRATICO, senza fronzoli o i soliti luoghi comuni che trovi in tanti corsi e manuali. Ho apprezzato come è strutturato perchè riesce gradualmente a farti immergere in modo di scrivere diverso, sono riuscito a farmi vari schemi e mappe per aiutarmi durante la stesura, senza rischiare di perdere il filo in testi lunghi o essere inefficace per brevi email o messaggi. In più il libro stesso è un esempio concreto della scrittura persuasiva, consigliato a tutti i professionisti che si devono fare come me marketing ‘da soli'”
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