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Gary Halbert è diventato una leggenda del copywriting per 3 motivi:
- Ha inviato 600 milioni di sales letter di successo in tutti gli Stati Uniti;
- Aveva uno stile di vita tanto sregolato che non lo avresti preso per un copywriter;
- Ha creato la metafora perfetta per spiegare come funziona il marketing.
Forse ora ti stai chiedendo di quale metafora si tratti…
Ne abbiamo parlato nella puntata #115, in cui abbiamo analizzato approfonditamente il sesto capitolo di The Boron Letters, il capolavoro di Gary Halbert.
Quindi, se proprio vuoi scoprire di che cosa si tratta, puoi ascoltare la puntata, ma voglio darti un piccolo anticipazione.
La metafora si trova nella risposta a questa domanda:
Se dovessi partecipare ad una gara a chi vende più hamburger, di quale vantaggio avresti bisogno per stracciare gli avversari?
Ti do un paio di dritte.
Non ti serve carne di qualità…
Non ti serve una location migliore…
E neanche il prezzo più basso…
E ora muori dalla curiosità?
Nella puntata analizzeremo qual è il vantaggio #1 di cui hai bisogno nel copy e, soprattutto, come ottenerlo per stracciare la concorrenza.
(E potresti anche scoprire che quel vantaggio ce l’hai già tra le mani…)
***
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[01:55] Qual è il primo vantaggio di cui hai davvero bisogno se vuoi “fare il culo a strisce” in una gara di vendita con la concorrenza – e no, non è la qualità, non è la location e non è neanche il prezzo più basso.
[03:30] Perché se ragioni solo ‘come un copywriter’ quando scrivi potresti commettere un errore capace di far crollare anche la più solida delle strategie di marketing.
[09:51] Il copywriting è la manna dal cielo quando gli imprenditori sono bloccati in casa e non riescono a mandare avanti l’azienda? Ecco quali sono le 3 condizioni principali di un business che fanno funzionare il copy (ancora prima di conoscerne le tecniche e i meccanismi).
[14:16] Come il più grande copywriter raggiungeva i suoi clienti ideali “senza sparare nel mucchio con un fucile a pompa” negli anni ’80. E qual è nel 2020 l’unico modo per avere un livello di profilazione dei clienti preciso e approfondito quanto quello di Gary Halbert (anche se le leggi sulla privacy in Italia ti fanno vivere l’Inferno per riuscirci).
[34:12] La lista di contatti che risponde più facilmente alle tue offerte… (e che forse non sai di avere).
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