#122 – Uno stratagemma in 3 step per vendere a persone disinteressate


Il sogno erotico di un copywriter è scrivere una lettera capace di vendere prodotti a perfetti sconosciuti.

Gary Halbert, “the best copywriter ever” aveva riassunto questo sogno così:

  • Scrivi la lettera,
  • Invia la lettera,
  • Ricevi soldi.

E per lui questo non era un sogno, ma un’invidiabile abitudine.

Secondo le dichiarazioni dei suoi ‘discepoli’, usciva dalle bancarotte grazie alle sue sales letter, diventando milionario…

“Tutto ciò che c’è fra te e un milione di dollari è una sales letter ben scritta”, diceva lui.

Mi dispiace un po’ ammetterlo, ma negli anni Duemila questa cosa succede sempre più raramente…

Questo però non significa che al giorno d’oggi sia impossibile.

L’importante è conoscere i principi che sorreggono la vendita.

Ora, i principi del copywriting da cui partire li puoi trovare proprio in un capolavoro di Gary Halbert, The Boron Letters.

E nel capitolo #13, che abbiamo analizzato nella puntata #122 del podcast, c’è proprio uno stratagemma in 3 step per spingere a comprare anche persone non interessate.

Ti sembra un’impresa impossibile?

Come se fosse una magia?

Ora, se ascolti il podcast da un po’, avrai capito che a noi non interessa trovare metodi ‘magici’ per vendere…

Non ci interessa nemmeno prendere per oro colato tutto quello che dice il caro Halbert, come se la vendita adesso si facesse SOLO con le lettere cartacee…

In questa rubrica prendiamo i principi più importanti della persuasione espressi da Gary Halbert e, semplicemente, li modernizziamo.

(Ti potrebbe stupire di quante applicazioni ci sono solo per un unico principio)…


Ecco un piccolo anticipo di quello che abbiamo affrontato in questa puntata:

[02:58] Qual è il nemico dormiente nel cervello degli imprenditori… che si risveglia come il Vesuvio a Pompei nei momenti di difficoltà con l’unico obiettivo di farti chiudere bottega il giorno dopo. Ecco il metodo con cui Gary Halbert riusciva ad addomesticarlo anche se si trovava segregato in carcere, strozzato dai debiti e con i creditori che davano la caccia a sua moglie.

[11:07] Lo stratagemma in 3 step targato Halbert per hackerare il processo decisionale di un cliente freddo (che finiva per comprare mentre cercava inutilmente di rispondere “non-mi-interessa”).

[21:27] Una lezione di lead generation da una torta acchiappa-contatti da 150$.

[26:04] Come una sales letter da 51 pagine ha convinto 600.000 persone ad iscriversi ad una newsletter finanziaria da 50$ l’anno.


Risorse menzionate:

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