Quando leggi Gary Halbert, ti sembra di sentir parlare un Re Mida uscito da un film di Scorsese.
In pratica, un tizio chiacchierone con la passione per l’alcool, le risse e le belle donne, ma che riesce a trasformare tutto quello che tocca in oro.
Anzi, a volte anche senza ‘toccare’.
Per esempio, nel capitolo 10 di The Boron Letters, il suo capolavoro più conosciuto scritto in carcere, Gary Halbert riesce a prendere un’idea e a trasformarla in oro.
Tipo che inizia a scrivere una lettera e gli viene in mente di creare un report sugli investimenti immobiliari e di venderlo con una promozione a risposta diretta.
E conoscendo il personaggio, forse l’avrebbe fatto sul serio se solo si fosse trovato in casa sua.
Ah, e visto che la lettera era indirizzata al figlio quindicenne – che all’epoca non sapeva proprio una mazza di copywriting – gli confida anche i 5 step per creare il report e venderlo al target ideale.
Praticamente nel capitolo 10 abbiamo trovato una roadmap in stile anni ‘80 (perché la lettera è stata scritta nel 1984) per creare un infoprodotto e venderlo nella maniera più persuasiva possibile.
Fidati, se avevi dubbi su come lanciare un nuovo prodotto, ascoltando la puntata #119 del podcast, beh… non ne avrai più.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:11] Qual è il problema se credi che Gary Halbert sia ancora un indiscutibile ‘mostro sacro’ del copywriting. Ecco come prendere esempio da uno degli strumenti di marketing più potenti negli ultimi 30 anni – il preferito di Halbert – che ha perso di potenza (anche se migliaia di persone ancora non se ne sono accorte).
[06:40] Effetto Coronavirus: una piccola lezione di argomentazione dal copywriter più pagato del mondo sul perché decine di ‘guru’ stanno spopolando proprio in questo assurdo momento di quarantena.
[09:19] I 2 libri da leggere categoricamente almeno tre volte secondo Gary Halbert per iniziare ad imparare il copywriting (…uno di questi puoi trovarlo tradotto e sviscerato in una rubrica ‘blockbuster’ del nostro podcast partita nella lontana puntata #28).
[14:15] I 5 step per creare una promozione a risposta diretta con un report, partendo da ZERO (EXTRA: questi 5 step vanno bene anche per esercitarti a maneggiare il copy).
[25:22] Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva: come far partire la tua promozione in maniera ‘paracula’.
[32:57] Come evitare la più grande ingenuità che puoi commettere quando ‘segui’ una leggenda del copywriting.
Risorse menzionate:
- Le nostre nuove risorse avanzate sulla scrittura persuasiva
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- Gli insegnamenti del “Robert Collier Letter Book” applicati alle aziende italiane pt.1
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