#128 – Come ottenere una buona prima impressione


Dai un’occhiata a questa headline di una sales di Agora Financial

«Cosa c’è di vero nella frase: “Il 5G causa il Coronavirus”?»

Ora, questa headline funziona bene su due fronti:

  1. Il copy è accattivante abbastanza da farti venire voglia di leggere il resto della sales (anche se sei un fedele fan di Burioni).
  2. La grafica ti comunica uno spiacevole senso di disagio, coerentemente con l’argomento.

Quindi, come direbbe Gary Halbert

Questa sales riesce a fare “una buona prima impressione”.

Cioè, per essere più precisi…

La sales riesce a portarsi a casa una delle parti più importanti del processo di vendita.

Attirare l’attenzione del lettore e spingerlo a leggere!

Ma perché questa cosa è importante da ricordare specialmente nella nostra epoca?

Perché in un’epoca come la nostra…

In cui la nostra attenzione è distribuita tra mille messaggi e distrazioni…

Una buona prima impressione è la “prima” cosa importante che possiamo comunicare per avere chance di vendita.

L’importante è poi riuscire ad confermare quella prima impressione fino alla fine e anche oltre, cioè durante e dopo la vendita che ci interessa.

(E nello specifico, questa sales vende una newsletter finanziaria per 6 mesi…)

Perciò, tornando a noi… 

Com’è possibile riuscire a fare una buona prima impressione attraverso un pezzo di DM?

Secondo Gary Halbert, esistono diversi modi per comunicare questa prima impressione… 

E li abbiamo sviscerati nella puntata #128 del podcast analizzando il capitolo #19 del suo capolavoro The Boron Letters!


Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:25] Come creare un messaggio persuasivo che come una freccia di Robin Hood perfora il caos pubblicitario e centra il tuo potenziale cliente senza margine d’errore. 

[05:28] Come scrivere un copy che afferra il timone delle emozioni di un lettore e le guida verso il tuo prodotto.

[12:05] Una lezione dallo sporco mondo del poker… qual è l’unica e istantanea reazione che dovrebbe avere un lettore quando da un primo sguardo al tuo annuncio.

[13:46] Il momento perfetto per fare una buona impressione sul tuo potenziale cliente e come valorizzarlo per trasformarlo in un cliente.

[21:04] Come scatenare una sensazione di “sollievo” nell’animo del lettore per spingerlo a leggere il tuo pezzo (e perché anche il suo diretto opposto può funzionare allo stesso modo).

[27:07] I “romantici” consigli di Gary Halbert per strutturare la grafica di una lettera.



Risorse menzionate:

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