Come esseri umani, adoriamo sognare ad occhi aperti, magari in un momento di piacevole distrazione.
Ci piace vivere anche momenti ‘reali’ che ci sembrano un sogno, ma… ci piace farlo da soli.
Perché sappiamo come funziona un sogno…
Ad un certo punto finisce e ci risvegliamo nella nostra amara realtà.
Per questo siamo diffidenti quanto una suocera se è qualcun’altro ad offrirci un sogno.
E quanto ci vuole prima che un’offerta da sogno mostri la sua immancabile fregatura?
Cosa c’entra questa cosa con il copywriting?
Perché una parte del mestiere del copywriter (spesso, ma non sempre) è quello di riuscire a presentare un’offerta “da sogno”…
E zittire contemporaneamente le fastidiose vocine di un potenziale cliente come:
- È troppo bello per essere vero…
- Dov’è la fregatura?
- Sì, ma dov’è il trucco in tutto questo?
Perché anche se hai fatto un ottimo lavoro a livello emotivo per vendere un prodotto…
E hai mostrato tutti gli ‘straordinari’ benefici e l’hai anche offerto ad un prezzo irresistibile…
Prima o poi anche la parte razionale di un essere umano deve essere soddisfatta.
Quella vocina che, appunto, non vuole credere che sia un sogno.
Ora, se c’è mai stato un copywriter bravo a vendere sogni, quello è Gary Halbert.
Facciamo una breve lista di prodotti “da sogno” di cui ha venduto decine di milioni di pezzi:
- Una crema che riduce del 56% le rughe del viso;
- Un particolare servizio fotografico per diventare modelle;
- Un libro GRATIS per vincere a BlackJack;
- E diversi metodi per dimagrire…
E tutti questi sono prodotti (comprese le loro campagne di marketing) che hanno fatto la storia dell’advertising a livello mondiale.
Insomma, se proprio bisogna trovare qualcuno che sappia creare “sogni veri come la realtà”, non c’è nessuno meglio di Gary Halbert.
E nel capitolo #21 del suo capolavoro The Boron Letters (analizzato approfonditamente nella puntata #130 del podcast), il copywriter più forte del mondo rivela…
Come rendere credibili offerte “troppo belle per essere vere”.
Ah, e c’è anche una precisazione da fare…
Anche se molti sanno come farlo, spesso commettono un errore che rende le offerte molto meno sexy di quello che credono…
Forse lo stai facendo anche tu in questo momento?
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:00] Le 5 frasi che i venditori sfoderano sempre per far evaporare la diffidenza di un potenziale cliente quando pensa: “Quest’offerta è troppo bella per essere vera”.
[08:32] Come materializzare i benefici della tua offerta davanti agli occhi di un cliente seguendo 2 semplici trucchetti di narrazione rubati dal capolavoro “On Writing” del Re del Terrore Stephen King.
[11:26] La reazione di Gary Halbert – da cui tutti i copywriter dovrebbero prendere esempio – quando un suo familiare gli riferisce una delle notizie più laceranti che un carcerato potrebbe ricevere.
[13:37] Come i formatori marketing spingono la seconda molla del profitto (tra le 8 incluse nel Corso SfornaClienti) che annulla l’esistenza della concorrenza e fa dire agli imprenditori: “La tua soluzione è creata appositamente per il mio settore”.
[22:01] Perché una lettera di vendita comincia un attimo prima dei “primi” paragrafi…
Risorse menzionate:
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