#118 – La formula vincente nel copy secondo Gary Halbert

Le formule del copywriting hanno sempre degli acronimi divertenti.

Ti faccio alcuni esempi:

  • PPPP (Problema, Promessa, Prova, Proposta)
  • AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione);
  • PAS (Problema, Agitazione, Soluzione);
  • ACCA (Awareness, Comprensione, Convinzione, Azione);
  • PVPA (Problema, Vantaggio, Prova, Azione).

Potrei andare avanti per pagine e pagine, ma è importante che passi un concetto riguardo a queste formule.

Un concetto che potrebbe salvarti da una convinzione che circola principalmente tra chi muove i primi passi del copywriting (e rischia di solidificarsi negli esperti)…

Le formule non sono l’acquasantiera a cui tanti attingono.

Costituiscono solo l’approccio più immediato per scrivere copy, tipico dei principianti, appunto: usi uno schema preimpostato e lo riempi con il copy.

Ora, questo significa che gli esperti non facciano mai uso delle formule?

Beh, se riprendiamo il nostro caro Gary Halbert, nel capitolo 9 di The Boron Letters lui esprime un’idea molto chiara al riguardo.

Partendo dalla ‘tragica’ storia di una delle sue sales letter più di successo, Gary Halbert rivela qual è il vero elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita.

È una formula? È un dettaglio? È la personalizzazione?

Puoi scoprirlo solo ascoltando la nuova puntata #118 del podcast.

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:09] La tragica storia dietro una sales letter leggendaria scritta da Gary Halbert, spedita a più 600 milioni di persone per trent’anni. Curiosità: nel 2016 la Big Idea di quella lettera è stata riutilizzata in una campagna milionaria per vendere un famoso test del DNA…

[07:26] L’elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita personalizzata. EXTRA: nella puntata #107 Andrea ha analizzato uno degli elementi su cui Gary Halbert ha fondato la sua spregiudicata carriera, l’hai già ascoltata?

[18:05] I minuscoli dettagli di una sales letter a cui i potenziali clienti danno più valore rispetto a tutto il resto della lettera e che aumentano di colpo le conversioni. Perché quei dettagli possono ingannarti quando ti affidi ad una ‘leggenda’ quando scrivi la tua sales.

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Risorse menzionate:

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