Le formule del copywriting hanno sempre degli acronimi divertenti.
Ti faccio alcuni esempi:
- PPPP (Problema, Promessa, Prova, Proposta)
- AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione);
- PAS (Problema, Agitazione, Soluzione);
- ACCA (Awareness, Comprensione, Convinzione, Azione);
- PVPA (Problema, Vantaggio, Prova, Azione).
Potrei andare avanti per pagine e pagine, ma è importante che passi un concetto riguardo a queste formule.
Un concetto che potrebbe salvarti da una convinzione che circola principalmente tra chi muove i primi passi del copywriting (e rischia di solidificarsi negli esperti)…
Le formule non sono l’acquasantiera a cui tanti attingono.
Costituiscono solo l’approccio più immediato per scrivere copy, tipico dei principianti, appunto: usi uno schema preimpostato e lo riempi con il copy.
Ora, questo significa che gli esperti non facciano mai uso delle formule?
Beh, se riprendiamo il nostro caro Gary Halbert, nel capitolo 9 di The Boron Letters lui esprime un’idea molto chiara al riguardo.
Partendo dalla ‘tragica’ storia di una delle sue sales letter più di successo, Gary Halbert rivela qual è il vero elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita.
È una formula? È un dettaglio? È la personalizzazione?
Puoi scoprirlo solo ascoltando la nuova puntata #118 del podcast.
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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:09] La tragica storia dietro una sales letter leggendaria scritta da Gary Halbert, spedita a più 600 milioni di persone per trent’anni. Curiosità: nel 2016 la Big Idea di quella lettera è stata riutilizzata in una campagna milionaria per vendere un famoso test del DNA…
[07:26] L’elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita personalizzata. EXTRA: nella puntata #107 Andrea ha analizzato uno degli elementi su cui Gary Halbert ha fondato la sua spregiudicata carriera, l’hai già ascoltata?
[18:05] I minuscoli dettagli di una sales letter a cui i potenziali clienti danno più valore rispetto a tutto il resto della lettera e che aumentano di colpo le conversioni. Perché quei dettagli possono ingannarti quando ti affidi ad una ‘leggenda’ quando scrivi la tua sales.
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Risorse menzionate:
- Le nostre nuove risorse avanzate sulla scrittura persuasiva
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- Come vendere un test del DNA
- La lettera di vendita da 600 milioni di invii
- La formula segreta per copywriter imprenditori
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