#124 – La formula spesso sottovalutata che attira miliardi di dollari da più di un secolo


Puoi non aver mai sentito il suo nome…

Ma Elias St. Elmo Lewis è il copywriter che si nasconde dietro il successo di leggende come Robert Collier, Gary Halbert e Dan Kennedy.

E la formula di copy che lui ha inventato ha attirato miliardi di dollari fin dal 1895.

La storia della sua formula comincia con un nuovo farmaco per guarire la difterite, scoperto in Europa proprio nel 1894, l’antitossina difterica.

Come il farmaco è arrivato in America l’anno dopo, la casa farmaceutica H.K. Mulford era già pronta a venderlo.

E a Lewis è stato affidato il compito di costruirne la campagna pubblicitaria…

Risultato?

La H.K. Mulford è diventata la prima produttrice di antitossina difterica negli Stati Uniti.

Ora, Lewis poteva tenersi la formula per sé…

Eppure se l’è fatta scappare in una rivista per farmacisti… 

Lewis la strutturava in 3 step:

  1. L’annuncio deve attirare lo sguardo del lettore,
  2. Deve informarlo,
  3. E alla fine deve trasformarlo in un cliente. 

Nel corso di più di un secolo questa formula è stata affinata e ampliata, ma ancora se ne sente parlare.

Sì, forse questa formula l’hai già sentita (e magari la consideri anche piuttosto banale)…

Ma che tu ci creda o no, abbiamo rivisto la stessa IDENTICA formula scritta prima nel Robert Collier Letter Book…

E poi nel capitolo 15 di The Boron Letters, il capolavoro di Gary Halbert scritto quasi un secolo dopo!

E in quel libro il buon Halbert la insegnava a suo figlio che aveva appena 15 anni…

Ora, se persino il “miglior copywriter di tutti i tempi” la insegnava a suo figlio, varrà pure qualcosa o no?

E se vuoi impararla anche tu proprio dalle sue parole, ascolta la puntata #124 del podcast di Copy Persuasivo!


Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:29] I 2 elementi che non possono MAI mancare in una strategia di marketing. Solo costruendo bene questi elementi puoi conferire alle tue parole una potenza persuasiva disarmante anche se sei un copywriter novellino.  

[05:42] Come raccogliere – e tenere ordinati – tutti i materiali di marketing in modo da averli disponibili anche quando stai facendo la fila per la spesa. (E una piccola chicca dal mondo di Copy Persuasivo® su come suddividiamo i nostri materiali…)

[06:55] 5 metodi per costruire da zero una lista di potenziali clienti, anche se in tasca non hai neanche 1€ da investire.

[08:10] Il concetto da tatuarti nel cervello se hai tra le mani un prodotto da lanciare sul mercato… e vuoi essere sicuro al 100% di riuscire a venderlo senza buttare via i tuoi soldi in campagne marketing inutili.

[09:56] Il segreto dei grandi copywriter che ti permette di passare il prima possibile alla scrittura del copy, senza doverti bruciare le meningi per tirare fuori nuove idee dal cappello.

[13:06] Come fermare la lenta discesa verso il fosso del ‘copy-abitudinario’ che presto o tardi farà finire qualsiasi tuo materiale nella famigerata “Pila B” (hai già ascoltato la puntata #120?).

[14:12] Come prendere appunti rilevanti per la tua promozione – dove ti pare e in qualsiasi momento della giornata – seguendo una “piccola e insensata” tecnica segreta di Gary Halbert. 

[17:31] Le 2 armi che non possono mancare nell’arsenale di un copywriter per difendersi dalla trappola del copy razionale (che NON persuade e NON vende).

[17:55] Una tecnica base che i copywriter principianti imparano subito a maneggiare. (ATTENZIONE: solo i copywriter professionisti sanno che questa tecnica ha anche un problema molto grave…)

[19:36] Perché è importante prenderti una pausa e toglierti il progetto dalla testa una volta che sei pronto a scrivere copy.

[20:50] La formula più semplice da applicare se stai muovendo i primi passi nel mondo del copywriting, inventata nel 1899. (CURIOSITA’: quasi un secolo dopo questa tecnica la insegnava anche Gary Halbert al figlio Bond)


RISORSE MENZIONATE:

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