#116 – Il sistema in 2 fasi per attirare l’attenzione del cliente e guidarla verso il tuo prodotto


Conosco diversi imprenditori che hanno l’azienda ferma.

Ora, i problemi che saltano fuori quando l’azienda si blocca sono innumerevoli.

Flusso di cassa immobile, dipendenti che finiscono in cassa integrazione, clienti che spariscono…

Per quello che ho potuto osservare, alcuni hanno scoperto un metodo di affrontare la situazione – che porterà risultati nel lungo termine.

Corrono all’impazzata per gonfiare la lista di potenziali clienti facendo lead generation grazie al marketing online.

Ora…

Alcuni si stanno chiedendo:

«Che senso ha cercare nuovi clienti adesso che non posso né produrre, né vendere?»

Beh, in questo caso ti risponde Gary Halbert, leggenda del copywriting, nel capitolo 7 del suo capolavoro The Boron Letters.

Lo abbiamo analizzato nella nuova puntata #116 del podcast e ne abbiamo estrapolato una lezione fondamentale per le aziende in questo momento.

Provo a dartene solo un anticipo.

Abbiamo estrapolato un sistema che sfrutta le 2 fasi in cui l’attenzione del tuo potenziale cliente è così alta che puoi guidarla con facilità verso il tuo prodotto.

E una di queste 2 fasi puoi sfruttarla in qualsiasi momento, specialmente in cui l’azienda si ferma. 

(Ascoltala subito prima che i tuoi concorrenti sfruttino questo sistema prima di te!)

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:32] Con il solo copywriting puoi creare interi business da zero scrivendo dal tavolo della tua cucina? Andrea condivide le 2 ‘molle’ su cui si regge il tuo copy e che, senza i quali, perde tutto il suo potere persuasivo.

[04:23] Le 3 caratteristiche d’acquisto da tenere d’occhio quando compri una lista contatti, secondo Gary Halbert. Una di queste è più importante delle altre, e ha particolare valore nell’esatto istante in cui un cliente compra un tuo prodotto.

[06:29] Come sfruttare le 2 fasi del ciclo d’acquisto in cui l’attenzione di un cliente è così alta che puoi direzionarla con più facilità verso il tuo prodotto.

[12:16] La tecnica del “non-ti-azzardare-a-toccare-il-mio-copy”, ovvero una preziosa lezione sul controllo, la persuasione e la fidelizzazione dei clienti secondo il copywriter con la testa dura più richiesta d’America (e perché se sei un freelance questa lezione è ancora più preziosa).

[24:00] “Correggere il copy oppure no”? Ecco come i clienti possono corrodere il valore del copy che viene consegnato.

[28:44] Come puoi metterti al sicuro dai “bravi ragazzi” che all’improvviso spariscono e decidono di non pagarti.

[36:43] Cosa dovrebbero fare i copywriter freelance quando esce un nuovo strumento di marketing che NON possono testare sui propri clienti.


[38:00] Perché il tuo copy dovrebbe sempre focalizzarsi sugli hot dog e non sui broccoli

Risorse menzionate:

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