#131 – I 6 step per avere successo nel direct marketing

Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.

Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:

“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.

Gary Halbert, The Boron Letters, Cap. 6

Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.

Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.

E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…

C’è ancora troppa gente che se la dimentica.

Parlo di imprenditori che – pur con tutta la buona volontà – creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.

Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti… 

Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.

E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di successo nel direct marketing.

E nella puntata #131 del podcast non solo ne abbiamo parlato, ma l’abbiamo anche ‘modernizzata’.

Quindi, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio e non hai la certezza di riuscire a venderlo…

Forse la puntata #131 del podcast è fatta apposta per te.


Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:59] Come potenziare il tuo copywriting usando un semplice registratore vocale secondo il copywriter più “copiato” della storia (nonché discepolo diretto di Gary Halbert).

[11:59] “Dumbing Down”, ovvero una delle tecniche di copywriting più conosciute al mondo e che – se presa troppo alla lettera – rischia di rendere dissuasivo il tuo copy. 

[15:47] I 6 step per progettare un’offerta “alla-Gary-Halbert” e come gli imprenditori possono adattarli con successo al mercato del 2020.

[28:23] L’errore che commettono molti imprenditori quando si fanno trascinare dalla pericolosa eccitazione di avere tra le mani un “nuovo prodotto”.


Risorse menzionate:

*****************************

Vuoi sviluppare il tuo business con il copywriting e la marketing automation?

Inizia dallo studiare a memoria il Manuale SfornaClienti

Il Manuale è estratto dal Corso che dal 2016 ha aiutato migliaia di imprenditori. Con i principi e le procedure in esso contenuti abbiamo generato già oltre 4 milioni di euro per micro-aziende e liberi professionisti in settori diversissimi.

Clicca sull’immagine qui sotto e ordina subito la tua copia. 

manuale sfornaclienti andrea lisi paperback cartaceo rilegato

*****************************

Lascia un commento

Prima di andare via prendi il mio Report gratis.

In poche pagine ho condensato l'approccio che ha già generato oltre 4 milioni di euro per me e i miei clienti.

Vediamo se può fare anche al caso tuo.

Compila il modulo qui sotto e ti mando subito il Report Gratis!

Parola di Andrea Lisi.