Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.
Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:
“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.
Gary Halbert, The Boron Letters, Cap. 6
Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.
Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.
E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…
C’è ancora troppa gente che se la dimentica.
Parlo di imprenditori che – pur con tutta la buona volontà – creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.
Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti…
Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.
E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di successo nel direct marketing.
E nella puntata #131 del podcast non solo ne abbiamo parlato, ma l’abbiamo anche ‘modernizzata’.
Quindi, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio e non hai la certezza di riuscire a venderlo…
Forse la puntata #131 del podcast è fatta apposta per te.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[03:59] Come potenziare il tuo copywriting usando un semplice registratore vocale secondo il copywriter più “copiato” della storia (nonché discepolo diretto di Gary Halbert).
[11:59] “Dumbing Down”, ovvero una delle tecniche di copywriting più conosciute al mondo e che – se presa troppo alla lettera – rischia di rendere dissuasivo il tuo copy.
[15:47] I 6 step per progettare un’offerta “alla-Gary-Halbert” e come gli imprenditori possono adattarli con successo al mercato del 2020.
[28:23] L’errore che commettono molti imprenditori quando si fanno trascinare dalla pericolosa eccitazione di avere tra le mani un “nuovo prodotto”.
Risorse menzionate:
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