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Smettere di leggere romanzi è un errore che un copywriter può commettere…
Certo, per alcuni aspetti è comprensibile…
Ma per altri è imperdonabile…
Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow.
Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)…
Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale.
Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è:
“Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?”
Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone…
Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno.
Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)…
Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi…
Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via…
Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione…
Non hanno la minima idea di come tenere vivo l’Interesse di un lettore, così come farebbe Don Winslow.
Così il loro copy è semplicemente noioso…
Quando in realtà l’unica cosa che ti chiede un lettore è: “Vendimi qualcosa, ma fammi emozionare”.
Probabilmente Don Winslow deve aver sentito qualche lezione di Gary Halbert per avere certi risultati…
(Sì, stiamo ancora a parlare di Gary Halbert…)
G.H. sapeva come scrivere argomenti interessanti per un lettore anche se si trovava chiuso in carcere e non poteva fare neanche un minimo di ricerca.
Ecco perché nella puntata #125 del podcast abbiamo analizzato e tradotto il suo capolavoro The Boron Letters in cui abbiamo condiviso:
“Come sparare argomenti che fanno emozionare il lettore secondo un metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano”.
Perché al momento l’Interesse è la moneta con una valore più grande di quella dell’Attenzione.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[04:59] Lo stratagemma di Gary Halbert per rapire l’attenzione del lettore senza usare la difettosa trappola dei titoli ‘clickbait’.
[06:58] Il disperato trucco dei ‘venditori’ delle ONG buono solo per attirare i passanti più gonzi.
[10:12] Il metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano per sparare argomenti che fanno battere il cuore di un lettore, anche se sai poco o niente di lui.
[15:08] Perché nell’era dell’Internet marketing l’Interesse ha detronizzato l’Attenzione ed è diventato una risorsa con un valore 10.000 volte più alto.
[25:05] Come rendere il tuo prodotto o servizio comprensibile anche ad un bambino di 10 anni grazie alla tecnica di copywriting n°1.
[31:37] Il livello di precisione che Gary Halbert raggiungeva nell’ultima parte della lettera pur di trasformare un lettore in un cliente.
Risorse menzionate:
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