Smettere di leggere romanzi è un errore che un copywriter può commettere…
Certo, per alcuni aspetti è comprensibile…
Ma per altri è imperdonabile…
Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow.
Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)…
Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale.
Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è:
“Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?”
Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone…
Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno.
Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)…
Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi…
Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via…
Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione…
Non hanno la minima idea di come tenere vivo l’Interesse di un lettore, così come farebbe Don Winslow.
Così il loro copy è semplicemente noioso…
Quando in realtà l’unica cosa che ti chiede un lettore è: “Vendimi qualcosa, ma fammi emozionare”.
Probabilmente Don Winslow deve aver sentito qualche lezione di Gary Halbert per avere certi risultati…
(Sì, stiamo ancora a parlare di Gary Halbert…)
G.H. sapeva come scrivere argomenti interessanti per un lettore anche se si trovava chiuso in carcere e non poteva fare neanche un minimo di ricerca.
Ecco perché nella puntata #125 del podcast abbiamo analizzato e tradotto il suo capolavoro The Boron Letters in cui abbiamo condiviso:
“Come sparare argomenti che fanno emozionare il lettore secondo un metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano”.
Perché al momento l’Interesse è la moneta con una valore più grande di quella dell’Attenzione.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[04:59] Lo stratagemma di Gary Halbert per rapire l’attenzione del lettore senza usare la difettosa trappola dei titoli ‘clickbait’.
[06:58] Il disperato trucco dei ‘venditori’ delle ONG buono solo per attirare i passanti più gonzi.
[10:12] Il metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano per sparare argomenti che fanno battere il cuore di un lettore, anche se sai poco o niente di lui.
[15:08] Perché nell’era dell’Internet marketing l’Interesse ha detronizzato l’Attenzione ed è diventato una risorsa con un valore 10.000 volte più alto.
[25:05] Come rendere il tuo prodotto o servizio comprensibile anche ad un bambino di 10 anni grazie alla tecnica di copywriting n°1.
[31:37] Il livello di precisione che Gary Halbert raggiungeva nell’ultima parte della lettera pur di trasformare un lettore in un cliente.
Risorse menzionate:
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Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.
Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.
Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.
Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.
Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.
Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.