#125 – Come far battere il cuore ad un lettore (anche se non sai nulla di lui)


Smettere di leggere romanzi è un errore che un copywriter può commettere…

Certo, per alcuni aspetti è comprensibile…

Ma per altri è imperdonabile…

Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow.

Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)

Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale.

Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è:

“Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?”

Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone…

Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno.

Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)

Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi…

Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via…

Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione…

Non hanno la minima idea di come tenere vivo l’Interesse di un lettore, così come farebbe Don Winslow.

Così il loro copy è semplicemente noioso…

Quando in realtà l’unica cosa che ti chiede un lettore è: “Vendimi qualcosa, ma fammi emozionare”.

Probabilmente Don Winslow deve aver sentito qualche lezione di Gary Halbert per avere certi risultati…

(Sì, stiamo ancora a parlare di Gary Halbert…) 

G.H. sapeva come scrivere argomenti interessanti per un lettore anche se si trovava chiuso in carcere e non poteva fare neanche un minimo di ricerca.

Ecco perché nella puntata #125 del podcast abbiamo analizzato e tradotto il suo capolavoro The Boron Letters in cui abbiamo condiviso:

“Come sparare argomenti che fanno emozionare il lettore secondo un metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano”.

Perché al momento l’Interesse è la moneta con una valore più grande di quella dell’Attenzione.


Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[04:59] Lo stratagemma di Gary Halbert per rapire l’attenzione del lettore senza usare la difettosa trappola dei titoli ‘clickbait’.

[06:58] Il disperato trucco dei ‘venditori’ delle ONG buono solo per attirare i passanti più gonzi. 

[10:12] Il metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano per sparare argomenti che fanno battere il cuore di un lettore, anche se sai poco o niente di lui.

[15:08] Perché nell’era dell’Internet marketing l’Interesse ha detronizzato l’Attenzione ed è diventato una risorsa con un valore 10.000 volte più alto.

[25:05] Come rendere il tuo prodotto o servizio comprensibile anche ad un bambino di 10 anni grazie alla tecnica di copywriting n°1.

[31:37] Il livello di precisione che Gary Halbert raggiungeva nell’ultima parte della lettera pur di trasformare un lettore in un cliente.


Risorse menzionate:

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