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Se esiste il copy che attrae i clienti, esiste anche il copy che allontana i clienti, altrimenti detto ‘copy repulsivo’.
È una forma di copy che abbiamo sviscerato nella nuova puntata #103 del podcast, e che si può definire più chiaramente così:
“Mentre il copy persuasivo® vuole portare il cliente a comprare tramite un corteggiamento più o meno lungo, al contrario il copy repulsivo vuole infilare la lingua in bocca al cliente, con un risultato ovvio: il cliente scappa (e alla peggio ti tira pure un ceffone)”.
Messo così il copy repulsivo non sembra solo una forma ‘originale’ di copy, ma un vero e proprio dramma.
Mentre scrivi, potresti commettere tutti gli errori possibili che indeboliscono il tuo copy e lo trasformano in “una signora che vende le patate al mercato urlando e irrita i clienti, invece di attirarli”.
Ecco, arrivati a questo punto, che cosa puoi fare per essere sicuro al 100% di non scrivere copy repulsivo?
Innanzitutto puoi cominciare ascoltando la puntata #103 del podcast in cui Andrea condivide come riconoscere il copy repulsivo e il mantra del copy persuasivo® da ricordare SEMPRE per smettere di scriverlo.
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[02:01.28] Il mantra del copy persuasivo® che, una volta ripetuto prima di scrivere, ti impedirà di scrivere copy “repulsivo” (o, per dirla nel nostro stile, “quando-provi-ad-infilare-la-lingua-in-bocca-al-tuo-cliente”)
[10:52.12] Perché il copy persuasivo® va molto oltre il copy a risposta diretta e perché quest’ultimo non può funzionare con le PMI (a meno che non proponi discutibili “bacchette magiche”);
[16:43.11] “La signora che vende le patate urlando al mercato”. Quali sono i primi sintomi negativi del copy che allontana le persone e qual è la formula in 4 step per guarirli come se fosse un antidoto.
[19:05.19] Una grande lezione da un vecchio slogan dell’americana McDonald: dove trovare le fonti per scrivere copy che aggancia immediatamente il tuo lettore, anche quando i linguaggi e i comportamenti cambiano;
[24:26.05] Lo stato dell’arte del Copywriting in Italia: com’è evoluta la situazione dal 2015 ad oggi;
[30:21.08] Come rendere qualsiasi discorso più persuasivo (anche quelli in cui non si vende) con l’uso delle 5C.
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