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Qual è la più infida trappola in cui cascano la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si approcciano al marketing?
Dalla nostra esperienza possiamo dirlo con certezza: l’affidarsi ciecamente al proprio sentimento.
È come seguire una voce nella testa che ti fa dire «questo pezzo di copy mi piace» invece di farti chiedere «questo pezzo di copy venderà?».
Ma come diceva Robert Collier già 80 anni fa: «Non è detto che ciò che ti piace allora venderà»
Il suo Letter Book purtroppo ancora oggi non è abbastanza conosciuto, e perciò vediamo ancora tanta gente ripetere lo stesso errore di chi mandava lettere di vendita alla sua epoca.
In quest’episodio abbiamo continuato lo studio, estrapolando per te gli insegnamenti principali del ventunesimo capitolo di questo classico:
► Perché fare marketing “a sentimento” crea più danni che benefici
► Il vizio capitale del venditore medio (e come puoi liberartene)
► L’arma che anche i commerciali pigri possono usare per differenziarsi
► Come scrivere una frase “ad effetto” che abbia senso e attiri nel modo giusto l’attenzione del tuo potenziale cliente
► La parola più potente da inserire in un titolo (e come il più grande blogger italiano ci ha costruito un business milionario)
► Che cosa hanno in comune le lettere di vendita di successo negli anni Venti con i blog del 21° secolo
► Come sfruttare a tuo favore l’aggancio psicologico più forte che esista
► Perché è sempre meglio avere da parte delle formule di titolo funzionanti (e dove trovarle)
► Vantaggi straordinari e pericoli insidiosi dei business ricorrenti
Buon ascolto!
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