Cosa succede se il tuo prodotto non risolve un problema del mercato?
Gli scenari sono solo due.
1. Non riesci a venderlo a nessuno.
In questo caso il tuo prodotto è fondamentalmente inutile.
Non risolve un problema del mercato, oppure quest’ultimo è occupato da prodotti già affermati.
Puoi anche spendere migliaia di euro per un corso di marketing, ma la realtà non cambierebbe di una virgola.
Anzi, sarebbe il caso che cambiassi mestiere.
2. Riesci a venderlo a qualcuno.
In questo caso la tua azienda va avanti come un carillon a molla.
Prima trovi il modo di vendere il tuo prodotto ad un acquirente con una promessa troppo grande, e da lì parte la musichetta felice.
Poi il tuo acquirente usa il tuo prodotto per qualche giorno, e alla fine lo abbandona sullo scaffale a prendere la polvere, perché non fa tutto quello che gli hai promesso.
Non sente neanche lo stimolo a parlarne bene a qualcun altro.
Ed è lì che la musica del tuo carillon si ferma all’improvviso.
Per farla ripartire, devi trovare un nuovo acquirente.
Ora…
Se ti trovi nel primo scenario, forse è meglio se cambi mestiere o prodotto.
Se invece ti trovi nel secondo scenario, forse hai ancora qualche speranza.
Non basterebbe tutto il copy del mondo per cambiare una legge di mercato.
Di fatto hai intercettato un bisogno del mercato, ma il tuo prodotto non riesce a risolvere un problema specifico.
La soluzione più adatta in questo caso è capire come direzionare meglio il tuo prodotto, trovare il target più responsivo e fargli un’offerta irresistibile.
E per riuscirci devi fare una cosa che qualsiasi turista educato farebbe con un passante della zona.
Hai capito bene, l’unica cosa da fare è chiedere.
Esiste un vero e proprio metodo che ti permette di:
- Capire cosa vogliono i tuoi clienti attraverso i questionari;
- Trovare un’offerta talmente calzante da essere irresistibile;
- Stimolarli a parlare del tuo prodotto ad altri potenziali acquirenti.
Dal 2016 a oggi abbiamo fatto molti test e modifiche, nate dall’integrazione con il nostro sistema di sviluppo business (SfornaClienti) e dall’esperienza appunto di decine di campagne e funnel per prodotti e servizi italiani.
Così abbiamo definito un nostro specifico metodo, chiamato CHIEDERE PER VENDERE grazie al quale i clienti di Copy Persuasivo® hanno fatturato decine di migliaia di euro, oltre a ridurre drasticamente sia i tempi di arrivo sul mercato dei loro nuovi prodotti e servizi, che i flop dovuti ai vecchi approcci autoreferenziali.
Per questo motivo crediamo che possa aiutare molte altre persone, e abbiamo deciso di condividerlo in un corso specifico.
Inizia dall’ascoltare GRATIS la puntata #86 del podcast di Copy Persuasivo®, in cui puoi scoprire le basi essenziali e pratiche di questo metodo.
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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[05.41] I 6 passaggi del metodo Ask, dalla confessione di un problema all’offerta perfetta;
[09.03] La forma mentis essenziale se vuoi ottenere risultati dai 4 questionari del Metodo Ask;
[10.47] Dove si trovano i veri guadagni in un funnel di vendita (l’amara verità);
[13.31] I 3 risultati immediati del metodo Ask che stravolgeranno per sempre la visione del tuo mercato;
[15.22] Un metodo sofisticato per raccogliere le risposte senza il rischio di perderle per strada;
[16.01] Come analizzare a dovere le risposte e scovare i clienti ottimi;
[17.43] Un segreto per monetizzare subito anche se i clienti non ti pagano per fare i questionari;
[18.41] Come strutturare il secondo questionario per far entrare i clienti nel funnel senza fargli sentire la puzza di vendita;
[20.10] Il sondaggio controverso che trasforma un potenziale cliente “addormentato” in un acquirente;
[21.55] Come dare una svolta al percorso di un cliente se non ha mai mostrato il minimo interesse;
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Se vuoi imparare ad applicare tutto il sistema clicca QUI e acquista il Corso«Chiedere per Vendere», (in cui puoi trovare una dimostrazione passo passo di tutto il sistema e un bel po’ di esempi tratti dalle aziende con cui l’abbiamo applicato).
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RISORSE MENZIONATE:
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Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.
Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.
Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.
Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.
Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.
Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.