Se sei un imprenditore o un professionista, ti sarà capitato almeno una volta di fare questa fatidica domanda ad un cliente:
«Ehi, dove sono i miei soldi?».
Sappiamo tutti che è un attimo trasformare quella domanda legittima e pacifica, in una costosa (e inutile) causa legale.
Robert Collier, uno dei maestri storici del copywriting di inizio secolo, aveva bisogno di chiamare gli avvocati molto raramente.
Eppure, usava tecniche di marketing molto spinte su clienti anche per niente messi bene finanziariamente (era l’epoca della Grande Depressione).
Ne parliamo proprio oggi, in questa cinquantunesima puntata del podcast.
Come sempre, andiamo oltre le tecniche dei libri e condividiamo cosa sta funzionando ora per noi e i nostri clienti.
Ecco un piccolo anticipo delle chicche di questa puntata:
► Il sistema radicale che ci permette di avere clienti fantastici (che pagano bene e SUBITO)
► Le 2 strade che puoi intraprendere se devi fare recupero crediti e perché solo una di queste ti porterà al portafoglio del cliente
► Perché non hai bisogno di fingerti il Padrino né di sembrare aggressivo
► La tecnica che uno dei dentisti nostri clienti usa per avere solo clienti ideali
► Come sfruttare l’umorismo a tuo favore (anche se con il recupero crediti non c’è nulla da ridere)
► Un esempio di sequenza di messaggi per risolvere il problema dei pagamenti
► Il trucco sleale con cui di recente hanno fregato anche Andrea Lisi
► Il modo più “cazzuto” per convincere uno sconosciuto a darti i suoi soldi senza che abbia ripensamenti
Buon ascolto!
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