#47 Vendere a oltranza (senza fare promesse esagerate)

Se passi almeno dieci minuti su Internet, ti arriva una pubblicità del genere:

«Vuoi guadagnare un milione di euro in meno di sei mesi?»

Lo sappiamo tutti che è una truffa, eppure oggi parliamo proprio di come si possa ottenere “Ordini da 1 milione in appena sei mesi

D’altronde è già successo, e uno dei primi a riuscirci è stato all’inizio dello scorso secolo il Robert Collier, nostra cara leggenda del copywriting. Dopo varie esperienze, a 40 anni d’età decise di aprire una sua azienda nell’ambito dell’editoria, e arrivò con delle semplici lettere spedite a casa della gente a guadagnare letteralmente un milione di dollari nei primi sei mesi!

(E guarda che abbiamo fatto i calcoli: un milione di dollari dell’epoca sono l’equivalente di 15 milioni nel 2018, mica spicci…)

La buona notizia per te è che i nostri Andrea Lisi e Francesco Cogoni (project manager e copywriter di Copy Persuasivo), hanno studiato per bene il capitolo 20 del libro in cui Collier racconta la sua impresa e hanno decodificato le tre tecniche che ha utilizzato per raggiungere questo risultato.

Ma non solo, perché in questa puntata puoi scoprire anche:

2 trucchi per trasformare la prima frase della tua lettera in un magnete per lettori

► Il potere persuasivo dei regali “extra” inaspettati

► Come fidelizzare il tuo cliente per vendergli nuovi prodotti e a prezzi più alti

► I pericoli che corri quando provi a vendere il tuo prodotto in maniera “esagerata” (e come trarne dei benefici)

► Come guadagnare la fiducia del tuo cliente in maniera graduale (e come ci siamo riusciti con il nostro Club)

Buon ascolto!

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