#40 Un vecchio trucco per fare profitti extra

Oggi ci tuffiamo nel tredicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book e ti diamo un modello di lettera di vendita da usare subito, più un’idea geniale per risollevare campagne apparentemente morte.

In questo capitolo Collier continua a raccontarci il lavoro da copywriter per una casa editrice, dove vendeva libri per corrispondenza e ci parla di come sia riuscito a vendere migliaia di set di volumi danneggiati.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

  • Come creare una Discesa Scivolosa nei tuoi materiali di vendita: una delle tecniche di copywriting più famose e più potenti per aumentare il coinvolgimento.
  • Una delle parole più persuasive della lingua italiana, in grado di anticipare e superare quasi ogni obiezione
  • Il sistema dei copy professionisti per aggiungere elementi di credibilità al tuo marketing
  • La forza ipnotica degli Ostacoli
  • La tecnica “populista” da usare se vuoi far fare una cosa a qualcuno senza che neanche ci pensi.

Buon ascolto!

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Il Manuale è estratto dal Corso che dal 2016 ha aiutato migliaia di imprenditori. Con i principi e le procedure in esso contenuti abbiamo generato già oltre 4 milioni di euro per micro-aziende e liberi professionisti in settori diversissimi.

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NOTE

[2.20] Il Corso sull’Efficienza e i problemi dell’uomo medio.

– Non accontentarsi mai dei risultati che si possono avere a primo impatto. [Andrea]

– Slippery Slope: ogni fra ti deve vendere la frase successiva. [Andrea]

– Metti in testa alle persone delle credenze che tutti ce l’hanno con te e ti vogliono togliere quei pochi soldi che ti sei guadagnato a fatica. [Andrea]

– Dopo un “senza” non inserire mai parole generiche come “risultati, cose negative, sbagli, errori”. [Andrea]

 

[8.39] Il Corso sull’Efficienza diventa una soluzione. Benefici, benefici e benefici.

– Tutti siamo in qualche modo consapevoli che non stiamo sfruttando al 100% le nostre abilità. [Andrea]

– Al primo appuntamento di vendita non sai come si percepisce quella persona. [Andrea]

– Il copy cerca di inglobare le varie situazioni in cui si trova una persona. [Andrea]

– Facciamo sentire che ha senso comprare per una speranza. [Andrea]

– La domanda evidenziata attira l’attenzione! [Andrea]

– Su quale premessa deve essere d’accordo con te? [Andrea]

[29.19] La chiusura della lettera.

– Su una campagna fallisce, spesso è perché non viene analizzato bene il contesto. [Andrea]

 

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