#39 La tecnica che ha venduto 2 milioni di $ di racconti

In questa puntata io e Bruno Rago proseguiamo nella nostra rubrica e approfondiamo insieme il dodicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book.

In questo capitolo Robert Collier continua a raccontarci il lavoro con il suo editore, vendendo libri per corrispondenza e di come sia riuscito a risollevare una campagna marketing guadagnando 2.000.000$.

Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:

  • Come Robert Collier è riuscito a guadagnare 1.000.000$ per due anni di fila con un’unica raccolta di racconti
  • Perfezionismo: il nobile intento accompagna i pessimi risultati
  • Gli Stadi di Consapevolezza: chi è veramente pronto a sentire il tuo marketing?
  • Quando è il caso rottamare le tecniche di marketing?
  • Show Don’t Tell: mostrare è meglio di descrivere
  • Il cervello umano ragiona per “vincere” o per “non perdere”?

Buon ascolto!

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NOTE

[6.50] La lettera svogliata di Robert Collier da 1.000.000$. I problemi del perfezionismo.

– Chiunque debba scrivere copy, deve buttarsi un po’ di più. [Bruno]

– Passi tre mesi sulla lettera, intanto finisce la promozione e la lettera non esce. [Bruno]

[10.25] L’importanza della misurazione scientifica dei risultati. Da cosa dipende una campagna di successo

– Si tratta di seguire un metodo scientifico, non di lasciare il messaggio alla creatività pura. [Andrea]

– Ora possiamo misurare e vedere se vale la pena riprendere in mano un’idea. [Andrea]

– Il copy ha successo in maniera situazionale, cioè dipende dall’ambiente, dalla consapevolezza del prospect, ecc.. [Andrea]

[14.47] Una tattica di marketing è sempre modellata sulla Consapevolezza del Potenziale Cliente.

– Noi davamo per scontato che il nostro lettore avesse sentito parlare del nosro prodotto. [RC]

– Se un giorno una persona mi bussa alla porta e mi dice che ha un affare per me all’80% di sconto, quell’affare mi serve? [Bruno]

– Il grande fraintendimento è che tutti siano pronti a sentire il tuo messaggio. [Andrea]

[21.58] Mai toccare quello che già funziona.

– Un imprenditore soffre di disturbo dell’attenzione. [Andrea]

– Tu hai un magnete che funziona, e lo lascì lì finché ti porta lead! [Andrea]

– Il concetto è non annoiarsi di ciò che proponete! [Bruno]

[27.00] Lo storytelling per promuovere racconti. Show don’t tell.

– Se vendi bulloni o viti, magari non ti viene spontaneo di raccontare storie. [Bruno]

[30.51] Le offerte “per non perdere”. L’esempio del venditore d’auto.

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